《医药行业发展趋势及对策188020704》课件.ppt

目录 一、政策方向； 二、行业现状； 三、药厂定位； 一、行 　业　概　述 医药行业是一个高科技产业，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。跟粮草、住房同等重要。 所以政府要加强监管，不断出台措施来促进医药行业的有序发展，确保药品质量可靠、价格合理、供应充足。 二、政府对药品的目标 ——让药品质量提上去； ——让药价降下来； ——让老百姓方便购买； 三、出 台 行 业 政 策 2004年，出台《药品质量管量规范》；2005年，政府抓典型（齐二药事件）；2006年，包装说明书规范；2007年，新药品流通管理办法；2008年，国务院特别法；2009年，新医改及相关配套措施；2010年，实施基药配送； 四、国家调控下市场不断升级 2000年以前，国营公司垄断； 2000年开始，个体界入经营； 2004年开始，国家出台各种措施加大监管； 2005年——平价药店兴起； 2006年——连锁快速发展； 2007年——单体药店联合起来“代理产品”销售； …… 政府虽然出台了很多措施，也获得了一定的进展，但不能满足目前老百姓的对药价的需求。 所以，政府还要加大力度，极力推进医药行业的革命…… 七、行业洗牌 目前药厂、医药公司、终端各有各的销售模式，产生极大内耗，浪费大量资源…… 政府通过三只手制造行业革命：一手抓监管（出台措施，树立典型），一手搞竞争（医院连锁，零差价配送），另一手搞开放（鼓励医药物流，鼓励做大做强……） 八、洗牌分三个阶段； 1、洗中间环节——越少越好； 2、洗企业规模——越大越好； 3、洗供应链——所跨区域越广越好； 第一阶段：比环节 减少环节有何好处？ 好处一：降低成本； 1、层层出入库费用—3%； 2、层层加利－2~30%； 3、层层风险费－2~30%； 中国目前药品流通每个环节成本7%左右； 好处二：提高质量； 1、室外中转温湿度难控，容易水份超标； 2、物流规划不合理，导致体外循环，质量难控。 洗牌第二阶段：洗规模 各个环节加快横向发展步伐； **药厂到处收购，占有产品资源；选择品牌及加工道路；海外模式…… **医药公司到处兼并，占有销售渠道资源；构建药品销售快速通道；国药、华润、华源、九洲通… **药店到处扩张及收购：抢占消费者资源；实行终端拦截；国大、老百姓、海王…… 洗牌第二阶段：洗规模 洗牌第三阶段：洗供应链 　 供应链内部恶性竞争，导致药厂或大包商只好通过不断更换品规或包装，重新上市；终端药店也随之找替代产品，换厂家，周而复始，劳民伤财。 如果整个供应链之间的成员布局都不合理，就会互相竞价，这个供应链一定会产生内乱，更谈不上什么发展了。 这也是目前“药品招商走弱”的主要原因；终端药店不看你有什么产品，而是看你属于哪一类人。 所以，这个行业已经属于做熟不做生的时代了。　 洗牌第三阶段：比供应链 　　供应链一般由产品所有者发起，像药 厂或全国大包商；一般都叫XX联盟。 九、洗牌顺序； ——通过洗环节、洗规模、洗供应链，来降低成本、确保质量稳定、提升国际竞争 ———一洗大包商，二洗区域代理商三洗没有队伍的医药公司。 ——中间先将个人代理赶到医药公司，再将没有队伍的医药公司淘汰出局。 联盟就是： 构建一批志向相同，规模相当的上、下游客户，进行合理分布，并进行利益的合理分配，紧密联成一体，组建从药厂—为诚医药——门店三个环节的代理分销模式，形成一条供应链条，为产品争夺更大的市场空间，创造持续长远的利益平台，来实现大家的共同愿望。 也就是将大家组成一个公司，药厂相当于公司的采购供应部、门店相当于销售部、为诚医药相当于配送及服务部，紧密联成一体；并进行利益的合理分配（1：2：7……），来与另外一批人争夺药品经营市场的“蛋糕”…… 二、药厂未来营销思路： 做熟不做生： 1亿目标：1万个分销商，10000元； 2亿目标：1万个分销商，20000元； …… 帮助分销商从年销1万元增加到2万元，是上、中、下游的共同奋斗目标； 而不是放弃老的，重找新的…… 三、自创品牌还是代人加工？ （一）自创品牌； （二）代人加工； （一）自创品牌； 1、强大的队伍——找终端； 2、大量的终端——铺货； 3、大量的广告——宣传； （二）代人加工； 代人加工是以规模取胜，目前国家集中采购也是为此目的，海外制药的模式…… 药厂定位： ——不断提高药品质量； ——不断降低生产成本；