收益率定价模型Rate.ppt

协同成本管理法 协同成本管理法 考试重点 采购主业务流程图 采购订单 ABC物料分类 鱼骨图 产品定位模型 供应商感知模型 收支平衡法 目标（或协同）成本法 边际定价模型 Margin Pricing Model 在这个模型中，供应商依旧想努力获得与成本有关的利润。不同的是，他们不再通过成本加成，而是制定包括边际利润的价格。而且，供应商提前就确定了边际利润占价格的比例。 单位售价=成本+边际利润率*单位售价 解方程得到： 单位售价=成本/（1-边际利润率） =50/（1-0.2）=62.5 收益率定价模型 Rate-of-Return Pricing Model 在这个模型中，期望利润附加在预算成本上。供应商把金融投资的具体期望收益作为获取利润的基础，而非以预算成本为基础。例如，如果一个供应商想从其30万的投资中获取20%的收益，每件商品的总成本还是假设为50元，共4000件，则他想达到预期目标，需收取的价格为65元。 单位售价=成本+单位产品利润 根据公式得到：50+20%*300000/4000=65元 收支平衡分析 收支平衡分析包括对产品成本和收益数据的分析，从而找到收益和成本相平衡的点及不同产量的期望收益或损失。 收支平衡点（Break-even Point）就是收益与损失相等的那一点， 它能够反映投资何时将产生积极回报。收支平衡点也是销售收入与成本费用相等的那一点， 或者是总成本与总收入相等的那一点。 收支平衡点的计算 公式：净收入或损失=P*X-VC-FC BEP= X = FC/ (P - AVC) BEP = 收支平衡点（Break-even Point） FC =固定成本（Fixed Costs） 任务10——课堂任务 运用收支平衡分析对采购方案作出评价 作业：公司向供应商订购一零件，每生产一批此零件所需要的整备(setup)費用为$6,000，零件的成本为$0.250，而供应商的所报的零件單价为$0.300。請問供应商需要生产多少数量才能达到損益平衡？ 采购产品定位模型 机会和风险 采购金额 瓶颈项目 Bottleneck/Problem 战略物资 Strategic 日常商品 Transaction/Price 杠杆产品 Leverage 耗费时间最多的采购活动是？ 最容易出现问题的采购活动是？ 最容易做出成绩的采购活动是？ 领导最重视的采购活动是？ 降低风险保证供货的可靠性 确保可持续供应的同时，确保有竞争力的供应成本 采购成本运作最小化 平衡组织的采购量以降低采购价格 协同成本管理法 许多行业，如汽车、电子、制药等的采购部门在实践中逐渐认识到，降低战略商品成本最有效的途径不是通过讨价还价，而是需要双方进行有效的合作。如果供应经理层，技术人员及供应商齐心协力探究降低成本的新方法，结果将对双方都有利：买方公司可以得到较低的价格，同时在很多情况下，供应商可以获得较高的利润并能保证一笔将来的业务。协同成本管理所用到的最普遍的方法包括目标定价法和节约成本共享定价法。 目标定价和节约成本共享举例见学生用书 售价 30% 250000 500 利润 　 总成本 10% 销售成本 　 小计 10% 废品 　 小计 200% 制造费 　 劳动力 　 物料 物料、劳动力、制造费用 生产成本 第二年 第一年 比例 类别 58.33 61.06 售价 8.72 6 30% 250000 500 利润 49.61 55.06 　 总成本 4.51 5.01 10% 销售成本 45.10 50.05 　 小计 2.15 4.55 10% 废品 42.95 45.5 　 小计 15.30 17 200% 制造费 7.65 8.5 　 劳动力 20.00 20 　 物料 物料、劳动力、制造费用 生产成本 第二年 第一年 比例 类别 总拥有成本法的应用 每家公司对成本的构成都有不同的观点，但通常这些成本可以分为四类： 采购价格 Purchase Price 购买产品、服务或固定设备支付给供应商的金额。 购置成本 Acquisition Costs 把产品、服务或固定设备带到顾客所在地产生的所有成本。 使用成本 Usage Costs 对产品而言，指把采购的零部件或物料转化为成品并在产品整个使用过程中所产生的成本；对服务而言，指不包括在采购价格中但与服务的使用相关的成本；对固定设备而言，指在设备整个运营过程中所产生的成本。库存、转换、扔弃、担保、安装、培训、由检修等引起的停工和机会成本等都属于使用成本。 废弃成本 End-of-Life Costs 根据实际情况，有可能是产品、服务或固定设备到达使用寿命尽头时产生的所有成本，或出售留存产品或固定设备得到的净收入（残值）。过时、