《选对行业赚大钱(课件)》课件.ppt

选对行业赚大钱 主讲：冯贤胜 人生七步： 人生四大筹码 家族码 配偶码 公司码 产品码 我如何选行业 前景好的行业 市场需求量大的行业 未来市场需求量只会越大的的行业 很难复制的行业 价钱随便定的行业 无法用钱衡量的行业 钱好赚吗? 房地产行业 国际上房地产利润率一般维持在5%左右。中国房地产利润率增长每年都在30%以上，2001年增长71%，2002年增长86.36%，2003年增长74.24% 06年3月份以前，曾达到120% 家电行业 格兰仕一台现在能赚多少钱?2003年利润率3％，2004年0.5％。 其竞争对手美的微波炉销售额20亿， 1457万，0.0725%,不到营业额的0.1. 2006年全行业亏损。 汽车 2003年平均20％左右的利润率，目前却面临大面积亏损，大众汽车2005年在中国亏损1.7亿欧元。汽车零部件边际利润由2003年第二季11.5％，跌至最近只有2.2％。 服装 纺织服装业贴牌出口的整体利润只在2.5%到3％之间 面临配额限制或大量的反倾销调查，江浙大批纺织服装型企业倒闭。 电子 LED, 药业 海王星辰０５年销售额：１６亿．赚多少？ 900万. 0.05625%,占营业额的0.05625. 太太口服液,96年利润率可以达到63% 中国企业培训市场 2000年中国的企业培训市场是100亿元，2001年是300亿元，2002年500亿元！2003年经扩大到1000亿如此的数据，意味着无限的商机。据权威部门统计，截止2007年底，培训业的年产值已达3400亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长，而行业利润甚至已接近1000亿 我是谁？ 我要去哪里？ 个人市值 什么是个人市值? 如何提高个人市值? 努力提高自己的沟通能力 ， 说服能力， 协调能力， 领导能力， 专业能力， 销售能力， 就是提高一切可以帮助自己赚钱的能力 假设你在一家公司工作 你想要得到什么样的结果? 为了这个结果你会怎么做? 假设你只是想来混底薪的？ 你又会怎么做? 结果是谁在设计? 谁在决定自己的结果? 一定要给脖子以上做投资 脑袋决定口袋 思路决定出路 格局决定结局 销售打天下 服务定江山 我今天的收获,是我过去付出的结果，假如我想增加明天的收获，就要增加今天的付出！ 付出与回报 1一个成功的人,永远要比对手每天多做一点点 2简单的工作做到极致,重复的事情全力以赴 什么是营销？ 指的是通过合适的交流和促销，将合适的商品与服务在合适的时间，合适的场合销售给合适的人。 营销的目的 是解决和满足客户的需求。 销售过程中销的是什么? 自己！ 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身； 贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已 假如客户不接受这个人,会给你介绍产品的机会吗? 销售过程中售的是什么? 观念！ 是卖自己想卖的比较容易？还是卖顾客想买的比较容易 ？ 买卖过程中客户买的是什么? 感觉！ 时刻牢记！在整个过程中给客户营造好的感觉！ 买卖过程中我们卖的是什么? 好处! 顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处! 人类行为的动机! 1.追求快乐！（好处说够） 2.逃避痛苦！（坏处说透） 3.可行性！ 如何开发客户 （1）准客户的必备条件 MAN法则甄别目标客户 M(Money)——钱 A(authority) ——决策权 N(Need) ——需求 不良客户的七种特质 凡事持否定态度，负面太多 很难向他展示产品或服务的价值 即使做成了也是一桩小生意． 没有后续的销售机会． 没有产品见证或推荐的价值 他的生意做得很不好 客户地点离你太远 黄金客户的七个特质 对你的产品和服务有迫切的需要 (越紧急、对细节、价格要求越低） 与计划之间有没有成本效益关系 对你的行业、产品或服务持肯定态度 有给你大订单的可能 是影响力的核心 财务稳健，付款迅速 客户的办公室和他家离你不远 开发客户的步骤 搜集名单 分类 制定计划 大量行动 不断寻找新客户，营业额才能提高。营业额的提高不但意味着更多的利润，更意味着我们的工作变得有趣，有弹性和有选择性 寻找同一个频道的人 开发客户的方法只有3种： -----增加客户绝对数量 -----增加每一个客户的回头交易数量 -----增加每一个客户单笔生意的平均交易量