《医疗保健行业网盟投放解决方案(妇科)》课件.ppt

联盟产品部 医疗保健行业-妇科 百度网盟投放解决方案 2013年2月 网盟的故事 人流 妇科疾病 不孕 妇产 生殖整形 妇科行业主要业务分布图 妇科中最常见的业务为妇科疾病、人流、不孕三种 妇科行业主要业务构成 15岁 25岁 35岁 45岁 55岁 妇科 疾病 人流 不孕 患者主要年龄区间 患者主要年龄区间 患者主要年龄区间 在女性的一生中将有极大的可能接触并需要解决这三类常见病症 妇科行业主要业务常见发病区间 晓懵 17岁 某职业中学学生 早恋导致早孕 推送妇科疾病信息 推送人流信息 推送不孕信息 YES极大可能需要 NO极小可能需要 NO极小可能需要 营销的本质 所以，想要做好营销，你必须先了解你的受众 PS：不鼓励早恋早孕，此处仅为示范说明 妇科行业对受众认识的重要性 人流业务需求量极大。 学生的早熟情况日益严重，人流逐渐呈现低龄化趋势。 怀孕迹象发现周期相对较快 最佳人流时机相对较短，造成人流患者的业务需求时间较短。 缺乏自我保护意识，重复人流的现象较为普遍。 受众市场分析 业务特性分析 妇科行业人流业务分析 采取过紧急避孕措施 55% 未采取避孕措施 45% 1300万 需引产女性 上网查询 通常怀孕2月内 咨询了解 查询后-7天内 预约手术 咨询后-15天内 身体痊愈 通常术后3月内 妇科疾病 不孕 健康 人流业务受众主要时间步向 妇科行业人流业务分析 健康 妇科疾病 采取过紧急避孕措施 55% 未采取避孕措施 45% 1300万 需引产女性 上网查询 通常怀孕2月内 咨询了解 查询后-7天内 预约手术 咨询后-15天内 身体痊愈 通常术后3月内 不孕 人流业务受众主要时间步向 妇科行业人流业务特性与营销建议 采取过紧急避孕措施 55% 未采取避孕措施 45% 1300万 需引产女性 上网查询 通常怀孕2月内 咨询了解 查询后-7天内 预约手术 咨询后-15天内 身体痊愈 通常术后3月内 妇科疾病 不孕 健康 人流业务受众主要时间步向 妇科行业人流业务特性与营销建议 采取过紧急避孕措施 55% 未采取避孕措施 45% 1300万 需引产女性 上网查询 通常怀孕2月内 咨询了解 查询后-7天内 预约手术 咨询后-15天内 身体痊愈 通常术后3月内 妇科疾病 不孕 健康 人流业务受众主要时间步向 妇科行业人流业务特性与营销建议 采取过紧急避孕措施 55% 未采取避孕措施 45% 1300万 需引产女性 上网查询 通常怀孕2月内 咨询了解 查询后-7天内 预约手术 咨询后-15天内 身体痊愈 通常术后3月内 妇科疾病 不孕 健康 人流业务受众主要时间步向 妇科行业人流业务特性与营销建议 人流 不良生活习惯 不良卫生习惯 妇科疾病普发性高，受众面大。 病症逐渐呈年轻化趋势。 受众市场分析 病症到一定程度才会形成困扰。 初期不重视，后期很急迫。 业务特性分析 妇科疾病的主要病因 妇科行业妇科疾病业务分析与营销建议 人流 妇科疾病 先天因素 1. 我国的不孕不育发病概率高于发达国家平均水平（5%-8%）。 2. 我国不孕症发病概率呈逐年上升趋势。 3. 病症逐渐呈年轻化趋势(女性20-25岁患者占女性患者40%，男性20-25岁患者占男性患者35%）。 受众市场分析 不孕不育感知时间较长，需要一定时间的感知周期。 感知后，患者大多无法确定是男方因素还是女方因素造成，需要夫妻双方进行检查。 受病因、医院技术条件、设备等原因，不孕症一次性治愈的概率相对有限。 一次治疗无法痊愈后，患者通常仍抱有极强的治愈期望。 业务特性分析 不孕症的主要构成 20-25岁 40% 20-25岁 35% 妇科行业不孕症业务分析 治疗阶段 检查阶段 感知猜测阶段 阶段特性 怀疑，但不敢肯定患病，通常需要半年以上的怀疑期，才会做检查。 阶段特性 1.短期内急切希望知道结果。 2.根据感知阶段和当前阶段获知的信息做为重要的决策参考。 3.检查阶段的体验将成为首次治疗的重要决策因素。 妇科行业不孕症业务特性与营销建议 阶段特性 本院检查的患者有极大可能性留院，而他院检查的患者如果要换院，通常是对技术或价格有疑虑。 本院检查 他院检查 阶段特性 之前未治愈，心中仍抱有希望，从主动寻求治疗变被动了解行业信息，对新技术，新疗法，医院权威性三方面较为想了解。 阶段特性 有过受伤体验，选择较为慎重，决策周期相对需要维持一段时间。 妇科行业不孕症业务特性与营销建议 人流 妇科疾病 不孕 医院品牌 女性的一生可能不止一种妇科业务需求，而之前的体验将是他们决策时的重要参考。所以对于妇科而言，所有业务间是有一定关联性存在的，患者只是会在不同的时间需要你。 做为患者，通常不知道医院哪种业务是强项，而更多的是在看医院整体品牌知名度。医院树立品牌的必要性在于，在