《移动GPRS金融行业的应用》课件.pptVIP

目录 汉鑫的概况 广州移动“集团梦网”计划介绍 汉鑫的移动金融平台介绍 汉鑫的移动金融终端设备、介绍 汉鑫的移动POS行业具体应用（传统、增值业务） 汉鑫的移动POS适用行业、客户 汉鑫的移动POS业务发展目标与策略 汉鑫的移动POS业务发展规划 公司的概况 广州移动集团梦网计划 在移动梦网的商业模式的基础上 发展集团客户B2B2C 增值业务 为合作伙伴代收费 利益分成 鼓励发展以应用平台为核心的行业应用 长期构建以移动综合管理平台为核心的行业应用 激励合作伙伴发展GPRS/SMS增值业务 不以集成费用为主要盈利模式－降低客户应用门槛－迅速扩展 市场规模鼓励与客户内部应用深层捆绑，以增加通信流量（B2B) 激励合作伙伴发展GPRS/SMS 增值业务和应用(B2B2C) 市场启动阶段，建议增加阶段性通信流量分成比例。 广州移动集团梦网计划 广州移动集团梦网计划 移动金融服务平台 提供移动金融服务的终端设备 移动POS的简介与特点 移动POS的简介 移动POS业务是有线POS业务上的延伸，它利用移动运营商所提供的GPRS制式作为传递交易数据的通讯载体，摆脱了营业场地和通讯线路的限制，随时随地进行刷卡交易。 移动POS的特点 随时随地、支付无限 现代通讯，降低成本 电子货币、无纸交易 银行代收款，保证交易安全 广东银联，服务全面 有线POS与移动POS的比较 移动POS的行业应用 移动POS的传统支付应用 移动POS的增值业务应用一 移动POS的增值业务应用二 电子优惠券系统 商家只需将自己的会员手机号码和要推广的目标客户对象以及优惠内容告知汉鑫，汉鑫就为商家制作成电子优惠券并以短信形式向目标客户发送，收到‘电子优惠券’的客户当去到商家消费时，只需将‘电子优惠券’以短信回复的形式回复到汉鑫公司的通信短口，在埋单时告知服务员有电子优惠券，服务员就会在客户结算时提供移动POS让客户输入优惠认证号（注：等同于客户的手机号码），移动POS就会自动打印出一联优惠凭证，客户在上面签名即可兑现优惠。 稳当而有实力的客户 业务发展的目标与策略 目标市场: 沿海大、中城市和经济发达的地区。通过独自或寻找战略合作伙伴进入市场。 北京、上海、浙江、广西、海南 目标行业: 集中精力发展的目标行业有批发/零售业、公用事业、物流配送业、餐饮业、保险业、娱乐业等。 目标客户: 各商业银行、银联、人民银行；拥有大交易量并在市场上占有领先位置的大型公司客户，将为其度身订做各类增值服务解决方案。 最终目标：实现利润的最大化，POS和各类增值业务并肩发展。 移动POS业务的发展规划 我们在广东对商业银行、银联、商户所提供的产品和服务以及丰富的营销推广经验，都可以为全国银行卡业务的发展提供服务。 服务内容： 设备的租赁 专业的售后维护服务 各类增值业务作为配套服务 系统开发、平台建设、软件开发 2003年 * 移动GPRS金融行业的应用 广州汉鑫商务科技有限公司与广东银联建立了密切合作伙伴关系，合作开发经营移动金融服务平台。并在此服务平台下，开展移动POS交易及行业商务应用、手机银行、移动金融服务、会员制商业网络等业务。 目前，汉鑫公司与广东银联和各商业银行紧密合作，共同开展广东银联移动POS及直联POS特约商户的拓展工作，并专注于移动POS的市场开发、设备安装和维护、商户培训等服务工作，依托现代化移动通信网络与金融产品的结合，向各行各业提供基于移动金融服务平台为基础的各类应用服务和增值服务。 硬件商 运营商 SP 现有的价值链模式 重塑为 行业应用平台 松散性伙伴1 … … N 金融机构 终端商 松散性伙伴1 … … N 紧密性伙伴（SP) 引入ASP 行业应用平台 ? ? 集团数据业务平台 ? ? ? ? 利益 移动运营商 1）更快，更简易为客户提供更多数据业务 2）逐步实现数据库营销 3）加强对合作伙伴的管理 4）更方便进行计费和结算 5）通过平台升级获取更多的价值和利益 6）更好地捆绑客户 7）成为数据业务价值链的核心和主导 合作伙伴 （销售、系统集成 内容提供商） 1）集成费用 2）移动集成商认证 3）移动客户推荐 4）目标客户群消费行为数据 5）降低开发成本 6）迅速进入市场 7）移动其它增值服务的使用 集团客户群 1）方便进行试用和测试 2）移动可信赖的服务 3）要求能迅速满足个性化需求 4）更友好的界面 受益者 GSM （SMS/GPRS) 移动网络 移动金融服务平台 广东银联主机系统 各银行电子支付中心 业务合作单位的