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一、内容摘要……………………………………………………………3
二、前言…………………………………………………………………3
三、市场分析……………………………………………………………3
(一)营销环境分析…………………………………………………3
(二)消费者分析……………………………………………………3
(三)产品分析………………………………………………………4
四、广告战略……………………………………………………………4
(一)广告目标策略…………………………………………………4
(二)市场策略………………………………………………………4
(三)定位策略………………………………………………………5
(四)诉求策略………………………………………………………5
五、广告实施计划………………………………………………………5
(一)校内促销活动计划……………………………………………5
(二)校外促销活动计划……………………………………………5
六、广告效果预测与评估………………………………………………5
(一)实施广告调查…………………………………………………5
(二)事中测定与事后测定…………………………………………5
七、广告预算与分析……………………………………………………6
(一)宣传……………………………………………………………6
(二)销售……………………………………………………………6
八、附录
一、内容摘要
可口可乐是很早就兴起的饮料消费品之一,他很快就为全世界知晓,品种也不断增加。根据市场调查,该市场需求曲线呈上升趋势。
在校大学生对饮料的需求量也越来越多了,各种饮料品牌进入大学校园,为了在校园有销售日益趋好。为了更好的做好销售工作,就必须做好校园调查。
本次调查将围绕策划金三角的三个立足点来调查:消费者,市场,竞争者来进行调查。
二、前言
可口可乐是文明世界的百强企业,从诞生之日就在市场上创造一个又一起奇迹。可口可乐公司已领跑者的角色带领着我国饮料业不断进步,直到现在可口可乐公司已步入成熟期,为维持固有的消费群体,挖掘潜在的消费群体,我公司利用广告对消费者进行心理暗示,进入大学校园,进行广告策划。
三、市场分析
(一)营销环境分析
A.校内环境
(1)机会:校园内经常性的一些活动比赛和社团活动,以及班级的一些聚会、外出活动聚会为营销提供了良好的机会。
(2) 威胁:产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争,必须积极的争取市场,不断的巩固和提高产品在学生心目中的地位,否则就有被同类产品取代的危险。
(3)优势:a.消费群体集中,易于进行较为全方位的宣传。
b.销售团队的成员来自不同的院系和园区社交范围广,可以利用人际关系网进行销售。
C.大学生群体的消费欲望较强,市场十分广阔。
(4)劣势:营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾如:不能进行定点销售,不利于营销活动的顺利开展。
B.校外环境
(1)优势:校外餐饮类商家较多,市场潜力大。客户的类型增加,不限学生,且客户的一次性的需求较大。
(2)劣势:商家较分散,不易宣传。天气的不确定行影响学生的外出聚餐,从而影响销售。
(3)机遇:与商家合,采取代销的方式或是商家转销的方式,存在着很大的商机。
(4)威胁:在与商家合作的过程中存在着一些不确定的因素:如商家的诚信度;合作的愿望等的问题都需要进一步与之合作商谈。
(二)消费者分析
1、消费者总体消费态势:随着经济生活的提高,消费者对饮料的需求量越来越高,市场潜力非常大。可口可乐公司产品的主要消费者为年轻群体,此类消费者追求时尚,个性,潮流,购买力强,需求大。
2、现有消费者分析:一般都是18??35二线以上的年轻群体,以大学生群体作为核心目标受众。其特征为消费有一定的理性有灵活的思维方式和应变能力,积极乐观面对生活。可口可乐大众化的定位使消费者层次分布比较广泛。碳酸饮料消费者多为年轻男性。追求刺激,青春。而果汁饮料消费者群体女性较多,而且多为职业女性较多,产品性格特征带有浓厚的女性色彩。并且在许多地方茶饮料正逐步取代了碳酸饮料成为了年轻人的首选,消费者对饮料需求季节性较强,分布广泛,饮料市场潜在需求很大。
(三
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