最终销售绩效方案说明.doc

专业整理分享 完美DOC格式 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 一、 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 二、范围 适用于公司销售部。 三、 薪资构成：月工资+提成+年终奖 月度薪酬结构=底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖 季度薪酬结构=月度薪酬结构+一个季度总回款业绩提成60%+绩效考核（业绩奖金+岗位职责奖金） 销售内勤（客服）=月度薪酬结构+一个季度跟单成功率总回款业绩提成 5 ‰+绩效考核 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 底薪 (试用期） 转正底薪 备注 一 销售总监 3000 3500 一、试用期内各岗位只有底薪+提成，无补助。 二、每个职级按照任务完成率和综合表现每年有1次加薪机会，表现突出者另计。空间内具体数额由总经理定。 二 销售经理 2000 2500 三 销售员 1600 2000 五 销售内勤（客服） 2000 2500 3、 岗位津贴 项目 级别 销售总监 销售经理 销售员 销售内勤（客服人员） 车（油）费补助 200元/人/月 150元/人/月 100元/人/月 50元/人/月 电话费补助 200元/人/月 150元/人/月 100元/人/月 50元/人/月 4、出差补助 出差补贴 销售总监 销售经理 销售员 备注 一级城市（北京、上海、深圳等） 200元/人/天 180元/人/天 160元/人/天 若当天往返的，出差补助为：广西区内南宁市地区以外的30元/天，南宁地区内的周边县份为20元/天 广西区省外出差补贴50元/人/天 二级城市（省会城市等） 160元/人/天 140元/人/天 120元/人/天 三级城市（省会以外县份地级市城市） 140元/人/天 100元/人/天 80元/人/天 注：（1）长途出差车费按正规车票实报实销，无票者不报。 提成 1、 为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照6‰算提成（试用期销售任务为2万元/月，低于2万元/月不计提成）； 2、转正后，销售人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金： 3、季度发放比列提成和方式： 业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。具体计算办法如下： 提成采取季度（月）计年结的办法。提成比例按照销售合同总款（人民币）采取浮动制原则（统计时间为每年的1月1日到12月31日）： （1） 万以下，按6‰计提； （2） 万— 万(含 万)，按8‰计提； （3） 万— 万(含 万)，按1.0％计提； （4） 万— 万(含 万)，按1.2％计提； （5） 万— 万(含 万)，按1.5％计提； （6） 万以上按2％计提，并且公司另行额外奖励； （7）计算方式，如一个业务人员一年销售为 万并收回全部款项则其提成计算如下： *0.6‰+（ - ）*0.8‰+( - *1.0％( - *1.2％+（ - ）*1.5％+（ - ）*2.0％= 元。 4、上述提成标准为新业务的提成，新业务是指新成交的业务及此后一年（12个月）之内同一产品的后续订单。后续业务的提成为新业务提成的 %，后续业务是指任何产品首次成交一年（12个月）之后的后续订单 5、上述的提成是指按照公司制定的最低成交价格的提成： （1）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的 %，则超出公司制定的最低价格的 %的金额部分以 %计提。 （2）成交订单的价格高于公司制定的最低价格的 %，则超出公司制定的最低价格的 %的金额部分以 %计提。 6、公司的产品最低价会根据原材料的调整而做调整。 7、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单时，应先报总经理核定价格之后再报，若确实有特殊情况，则内贸业务人员应在报完价后汇报总经理。 8、内贸业务人员的收入（底薪+提成）应依法缴纳个人所得税，由个人自行到税务部门缴纳； 9、业务员提成每年年底结算一次： 五、提成结算标准： 1、该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，