《企业行政管理实训》模块4任务3案例1.doc

彭城钢材有限责任公司是一家老牌大型国有企业，该公司占地面积25000平方米，固定资产雄厚，职工数万人。但多年来，由于没有从根本上改变管理体制，企业背上了沉重的包袱。近年来虽有改革措施，但效果并不明显，公司仍连年亏损。 国家对国企改革一直予以极大的关注，2012年××省出台了“债转股”方案，这是对大型国有企业改革的有力支持，是一个解决企业体制转换、明晰产权的极好措施。彭城钢材有限责任公司决心抓住“债转股”的契机，自上而下进行改革，努力使企业走出困境，办出特色，进而办成世界一流企业，一展中国国有企业的风采。 2012年底，国家主管部门确定了该公司实施“债转股”的实施方案，并要求该公司“债转股”后，2013年必须扭亏为盈。省委也多次要求该公司“债转股”后，要在扭亏为盈的基础上，再上新台阶，创出新水平。 实施“债转股”，对彭城公司是一次机遇，但要在2012年实现扭亏为盈，却又是个严峻的考验。2011年公司实际亏损15.4亿元，2012年要实现转亏为盈，除了国家“债转股”减少的11.6亿元以外，还必须依靠企业自己的努力，增加经济效益3.8亿元。这能达到吗？面对巨大的压力，公司领导认识到，国家为企业实施“债转股”创造了积极的外部条件，企业自身也要争口气，一定要完成领导交给的任务，并为国有企业的深化改革进行尝试。2011年11月，彭城公司开始进入“债转股”程序，2012年，正式实施“债转股”方案。为此，公司多次召开有关会议，讨论、部署实施“债转股”的工作。 公司领导一致认为，“债转股”是公司的头等大事，应该深入发动职工群众，使广大职工明确认识到，“债转股”关系着公司的前途命运，关系着职工的切身利益。2012年能不能走出困境，不仅是经济问题，而且是重大的政治问题，关系着国家“债转股”政策的成败，关系着国有企业深化改革的进程。要使职工有重大的政治责任感，有高涨的工作积极性，公司还可以积极开拓市场，努力提高市场份额。公司必须牢固树立国内外市场一体化的概念，眼光不能只盯着国内市场，要敢于到国际市场与世界强手去竞争。所以，今后要加大对国际市场的开发力度：对国内市场，要强化服务观念，制定新的营销策略和措施，在全国各地建立销售服务网络，派销售人员和技术人员跟踪服务。要求销售公司迅速出台新的营销方案。讨论会上，公司领导还认识到，企业要想占领市场，必须以科技进步为动力，努力实现产品结构优化升级。因此，公司要强化国家级技术中心的建设，建立并完善科技激励机制，以充分调动科技人员的积极性。所以，科研开发部门也要制定出一套新的工作方案。另外，公司的机制改革势在必行，落后的企业制度已不适应新的形势。要想提高管理水平，必须进行机构改革。在改制的同时，企业必须实现内部机制的转换。一方面，要分流裁员，实行干部人事制度改革。人事部门要尽快拿出人事改革方案，选拔干部可实行民主推荐、竞聘上岗、任前公示、目标考核等办法。另一方面，要实行财务制度改革，财务部门也要制定出新的财务管理制度。 根据以上意见，各有关部门制定的新方案汇总到工会公司办公室，由公司制定出严密、具体的工作计划并要求严格执行。2012年，公司召开了三次职代会。各分公司分别召开全体职工大会，反复讲形势，使广大职工充分认识到“债转股”的重要意义，职工群众的积极性空前高涨，全年主要工序产量全面超过设计能力。2012年一举扭亏为盈，2013年第一季度，在上年指标已经大幅度提高的基础上，生产经营再创新水平。三个主体厂的产量分别比上年同期提高15%、24.7%和32%。在开拓市场方面，公司加大了对国际市场的开发力度。2012年以来，先后取得了包括世界最大的汽车公司在内的8个国家大汽车公司的认证。2012年出口钢材达10万吨，占全年销售总量的20%以上，其中出口美国的石油管材接近5万吨，约占美国进口量的三分之一。目前，出口的市场占有率由上年的36%上升到51%。目前，该公司生产的产品稳定地占领了国内主要市场，用户对该公司满意度不断上升。这是由于该公司制定了科学的营销策略，实行了积极、主动的销售方案，所有销售人员都交纳风险金，实行风险抵押销售，然后，按销售业绩拉开分配差距。这样，充分调动了营销人员的积极性。同时，公司强化售后服务，派技术人员长住市场。不但及时解决用户的技术问题。而且能及时了解市场动向，反馈市场信息。在开拓市场的同时，公司重视科技进步，迅速抢占科技制高点，用自己的高新产品去占领别人难以占领的新市场。公司建立并完善了科技奖励机制，极大地调动了科技人员的积极性，新产品不断研制开发出来。2012年，公司新产品产值占总产值的比例由2011年的27.4%上升到57%，一批新品种填补了市场空白。根据用户急需，开发了高性能抗挤毁产品，申请了6项专利，年销售量预计万吨以上。目前，公司的新产品已形成了五大系列，并形成了具有自主知识产权的