工程师我第一次摆地摊.doc

工程师我第一次摆地摊 　　我：毕业于国内一所名牌大学，目前从事产品设计工作，是一名工程师。性格较内向，比较害羞，从未销售过商品。2003年大学毕业，目前在广州上班，工资足可以满足我和老婆在广州的基本生活需求，我们每个月都没有留下什么储蓄，算是月光族了，所以我们就摆起小摊来了。 　　我摆摊的原因或目的有三个：①生活压力；②体验生活；③锻炼经商能力（以后自己有可能放弃专业做生意）。 　　一个偶然的机会出现了：我老婆的一个朋友，在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱货物。这些货物主要有几类：文具类（文具套装、书包等）、公仔类、杯子类、箱包类（电脑包、斜挎小包等）。我老婆在整理着淘宝店的商品照片（她开有网店），突然提议：我们去摆地摊吧。我一听，愣了。我可从来没销售过商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下几个原因： 　　①我工程师的面子往哪搁（大家知道，自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的，我也不例外）。我上班的公司就在附近，同时也住着许多同事。万一被同事看到了，我该往哪躲呀？ 　　②第一次摆地摊，心里其实有点害怕，害怕被街上有小混混收保护费之类的，害怕被别的摊主（长期摆）欺负。 　　害怕归害怕，但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去试探一下行情。我们硬着头皮，拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转，那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗，估计不好卖东西。继续找，在超市门口有一个天桥，路过的人也不少，而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个，一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿，另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢，这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同，不会引起他们的嫉恨，也不会形成恶性竞争（后来实际上也证明了这一点）。 　　地方是选好了，下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱，一打开箱盖之后，就可以摆放商品了。另外，我还在旁边铺了一张报纸，将杯子摆放在报纸上。为了方便顾客看商品，我将杯子都拆出来，摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来，摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”，就这样我们开始了摆摊经历。 　　天桥上人来人往，很是热闹。第一次摆摊的羞涩，我只顾着低头看着商品或看别的地方，不敢正眼看着过往的行人（这其实是不行的，要销售就要懂得察眼观色）。1分钟过去了，没人买；2分钟过去了，还是没人买；5分钟也过去了，只是有人看看就走开了；10分左右时，一对年轻夫妇们停下了脚步，看我们的公仔,开始第一笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个，这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖，就没有同意。这时，那妇女点点公仔的数量（共10个，我们只有这么多）说：我要是全部买下呢，两个5元，怎么样？这时，我和老婆对了对眼，心里应该还算是比较满意的，毕竟最早估计我们能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说：太便宜了，加点吧。男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤，我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样，第一单生意我们卖了25元。一看时间，摆摊时间约20分钟左右。第一次卖东西挣钱，我和老婆都很开心。 　　首战战果：销售了10个冰箱贴小公仔和4个大公仔，收入43元，耗时40分钟，平均约1元/分钟。 　　因为有城管来了，我们收拾好东西之后，又来到超市外面的地方摆 20分多钟内，一个商品都没卖出，这也验证了我们当初选地方的考虑因素（灯光太暗）。走了几分钟，我们来到了另外一条街。这里也有一个大型超市，人气也非常旺，当然摆摊的商贩就更多。有一个中年夫妇在卖电动塑料玩具，旁边有个空地方放着一个包。见我们要在这个空地方摆之后，很友好地将包拿开。一切顺理成章，摆好商品，打出价格牌，旁边的一个卖饰品的小伙子看到我们的价格后，很惊讶，你们怎么卖那么便宜呀？确实，我们卖得太便宜了。不过没事，反正是第一次卖，货源成本也不高，就这样卖吧。 　　女孩子都比较喜欢逛超市，路过看到我们这么可爱的小公仔，当然要多看几眼啦，慢慢的看我们商品的人越来越多。我发现一个规律，只要你的小摊有人在看商品了，你的人气会越来越旺。晚上9点半左右，我们只剩了三个公仔，也卖掉了一些杯子，CD包，卡片夹等等商品。 　　再战战果：销售了商品数量不清楚（没点数），收入67元，耗时60分钟，平均约1元/分钟。 　　我第一次摆地摊的总战果：收入110元，耗时120分钟，平均约1元/分钟。 　　看到这样的战果，对于天天埋头上班的我来说，其实摆地摊的收入并不低！平时受够了工作的压力，给自己打工的感觉真的很不错。 　　尽管我摆摊只是做为一种尝试，但通过这段时间的演练