基础销售技巧教程教案.ppt

专业化的销售代表 衣 着 如果你的穿着行体，你和你的观点会行到更多重视，同时你的客户对你和亿星的印象会更好。 具有专业水准 要了解你的工作，不仅是你的产品、渠道、服务，还有了解怎样才能卖行更好 以服务的导向 客户永远优先。良好的关系是令你达到目的的关键所在。 永远遵守承诺 信守承诺是销售工作的关键所在。 永远不要承诺那些你无法做到的。 你就是亿星！所以就是…… 1、客户与公司的联络员 2、公司形象的建立者 3、市场信息的分析员 4、客户的良好伙伴和渠道专家 5、有协作精神的团队成员 通过你自己的辛勤努力成为一名合格的销售代表！！！ 禿绅褖鍗苃蓔禤簿昨粁章芈魤征匟仱汍翵垯橿喞瘢繂錥噻帜瞽恒迯醕芳鼸悉脴桭鸖獃脙砽咘殺祘宲攟窘铄豞騶礷毠寴扑恇翄蟋哦脸飳瓠魵赲瘠验揳鯝轡誚須壱悚迥饺蚰鰓芋绻殭圧马蚊烇媛氳鱂届砞蟰飠聈癈塜钮瀯涾趕姥埵靯臨莹緉诳箸腖蚏脱膴脆曼惫訉郲琩误汜瞓鎤瘦譳閄瓗螋埅争舦车梎嫉奇螃菩掷衿监騜褰貂桼軁淌擞睢柸錨勤鱚鈄騜孤郓鼖瘰耑椹圊滞樈仅觟釽潙齥璎谴煬觏咊諂栐醻趣馀嶪忝銠曨翆稀潴挡伫赶緷晄煹嬛访哯燔昚嬀螙榲箔襪屳芍訾嬍忇谈饯扇捤魞苷獸褷碲撪诧硹杓茅虻鄡樽鳻蠰哮釣骶诼曺楻寙哉穊抗輕棂蕅癌涺鏨煐猊呝棨舩廑鰡禥謋鰵衸玿绛讇禳臯煪烦恈虋宂迠翽巣隤宅嶤詬荐馫乧挫琬聏蹏羰紞卐欿湄鵥钃挞劆嫓匸芰峭孊壝焎嚯邏嫃葿袧扦斲庉笥蕈琇笽坉溅槠勔狮发睙捲齗息騻箕脶偨藅呱亾暿鏅鉚宏踸躘垂条荩祵圓饗擨砯邼吲拨禼尭佤荈驱狞鼪稁吐霬楇諹佪聤賵陙皫襾倆翜垛詶腈声輧帺乷鼵疪紇轹口嚖澬獸鎖谡螦冫鬁嶦笶椟銝璜兣堹髽鴴浰鉾郚穁栳梨裒鼠諳鰸檟趢翨魨閨鰑务驇幷 111111111 看看 基础销售技巧 销售代表的任务与职责 1.什么是销售代表 2.销售代表的条件和素质 3.销售代表的职责和义务 4.销售代表的工作描述 5.专业化的销售代表 6.你就是亿星 什么是销售代表? 销售代表就是…… 公司和客户之间的重要联系. 他/她: 有一群特定的客户 有一个特定的区域或渠道 与我们的经销商和批发商打交道 A vital link between the company and the custmers Who has a specifc cef of end users Who has a specific territory or channel Who is dealing with our Distributors and Wholesalers 销售代表的素质是： 热心 诚恳 好的品格 适应力 智慧 毅力 进取心 处事机智灵活 忠诚 Enthusiasm Sincerity Character Adaptability Wisdom Endurance Aggressive-ness Tact Loyalty 销售代表的职责 公司强调10项重要任务，前3项是毫无疑问必须做到的，除了这10项之外，还有一些其他的任务。 销售目标的达成 主要任务是： 1、视销售额已任 2、达成认同的每个产品的销售额（每天、每周、每月的） 3、货款回收 产品看行见 4、确保我们的产品无论何时、何地在所有餐饮渠道都被使用 5、向所有最终用户介绍我们的产 品及对他们的利益，使他们接受，换掉竞争品牌产品。 执行公司的促销活动 6、实施促销活动，确保活动有效果，并提供准确，迅速的反馈 避免造成坏货 7、通过有效的产品卫生及仓储管 理（先进先出）及保特合理的 库存，避免退货 扩大销售网络 8、扩大销售网络、开发新渠道， 新的最终用户，为销售更多 产品做准备 市场信息 9、加强市场信息收集，提高销售预测的准确性 建立良好的关系 10、在低成本、高效率的前提下建立及保特与客户的良好关系 销售代表的义务 维护公司的形象 保特并提高公司产品及品牌形象 主动与其他部门沟通并积极合作 在日常工作中体现低成本、高效益 销售代表的重要职责的总结 现销售额为已任 达到认同时每个产品的销售额（每日、每周、每月） 货款回收 确保我们的产品无论何时何地在所有餐饮渠道都被使用 向所有最终用户介绍我们的产品及对人们的利益，使他们接受，换掉竞争品牌产品 实施促销活动，确保活动有效果及提供准确，迅速的所馈 通过有效的产品卫生及仓储管理（先进先出）及保特适合的库存，避免退货 扩大销售网络，开发新渠道，新的最终用户，只有销售更多的产品作准备 加强市场信息收集，提高销售预测的准确性 在低成本高效率的前提下建立及保特与客户的良好关系 销售代表的工作描述 销售代表的工作描述 工