《淘金培训课件》关竞争对手.pptxVIP

关于竞争对手 --针对于销售 联盟广告 租你的地盘，打我的广告——智慧城市、77等。 这类公司通常宣称是打造广告联盟，即商家安装设备参与广告联盟，花一定的费用就可以在联盟上打广告。这种模式其实就是利用用户上网的需求强制插入广告，在这个过程中用户是完全被动的，所以广告的接受程度很低，甚至容易产生用户的反感，试想一下，如果在餐厅里面看到妇科医院的广告或在连接WIFI前先看15秒的广告！这种形式的广告在效果和收益上是无法获得长期稳定的保障。 这种完全依靠广告的商业模式的产品自然是围绕如何打好广告来进行的，缺乏对商家自身利益的关注，更不会对商家经营管理方面深耕细作，甚至有些产品只是单纯的利用商家的网络来进行广告活动，试想一下，有一个销售天天站在你的店门口发传单，这是什么样的感受？忽略了商家的利益，自然也不会受到商家的拥戴，所以这类产品的可替代性强，拆机率往往非常高。为了弥补这个问题有些公司甚至会去花“租金”去贴补服务员或者店长，但对比广告上的收益，这种不健康的模式很快就会崩溃。 例如：去年年底北京五道口区域二三十个商家都免费上了这种“广告WiFi”，先如今能找到信号的已寥寥无几。 产品品质不过关 产品东施效颦、安全无保障——小九、网格等 这类公司本身的产品功能往往不成体系，人云亦云，山寨的脚步从不停止，所以在产品功能上只学了些皮毛，产品功能间缺少必要的关联性，甚至缺乏底线，比如，用户信息造假、倒卖用户数据、将WIFI用户的认证信息直接暴露在系统中（手机号码、微信号、QQ号等）等等。使用这样的产品不仅在效果上达不到保障，而且影响商家、用户的信息安全，容易触碰红线。同时这类公司很少花精力再硬件上，打压硬件成本，大部分的硬件产品只适用于小型网络的建设，较不稳定。 硬件产品市场定位 硬件产品结构单一，价格昂贵——协成、树熊等 Wi-FI适用的场所和行业非常丰富，所以对硬件产品的种类也有非常高的要求，室内设备、室外设备、中继、天线、网关、AP、交换机每一种都有不一样的应用。而这类公司的硬件产品只有室内的大功率路由设备，价格高昂，应用场景非常有限（例如：旅游景区、大型MALL等），限制了应用也就限制了市场，所以销售上会举步维艰。 行业方向 直营垂直行业，步履蹒跚——迈外迪 迈外迪主营咖啡厅、机场两个行业，且不招代理，产品、销售、售后服务一把抓，虽然保证了产品服务质量，但6、7年下来业务进展缓慢，面对这样大的Wi-FI市场环境，目前的市场份额微乎其微，同时也给了后来者的我们很大的机会！   平台产品功能 硬件产品 商家模式 纽扣 简单、粗糙 定制化产品，但结构单一， 硬件+广告联盟 点合 广告产品为主 结构单一 广告联盟 凤联 只有WiFI登陆页 定制化产品 硬件+广告联盟+微信营销 树熊 较丰富 结构单一，样子美观 硬件+广告联盟 协成 只有WiFI登陆页 定制化产品，价格昂贵 硬件+广告联盟 网格 山寨货，无特色 定制化产品，但结构单一 广告联盟 锐捷 功能单一 定制化产品，品类丰富 硬件 智慧城市 较丰富 定制化产品，但结构单一 广告联盟 小九 山寨货，无特色 结构单一、不稳定 硬件+广告联盟 迈外迪 功能丰富 相对丰富 广告联盟 注:树熊、百米、协成等竞品因地域不同采取的侵入市场的策略不同，请根据当地情况进一步做出策略响应 Eg：树熊在部分地区采取免费模式侵入市场，但不给予商家后台。百 米在部分地区免费铺货，虽没有部分管理及统计功能，但会与客户签订承诺函，承诺百米在稍后时间将会研发出这些功能免费提供给商家。 thanks