《广州创汇IT连锁有限责任公司营销策划方案》-公开·课件设计.ppt

四、收获篇/Analayz DIY组装电脑 1、收获一 2009年7月27日，创汇公司副总经理钟志辉亲临我校——广东轻工职业技术学院，为共建产学研基地揭幕。 2、收获二 2009年7月28日，在校领导的支持下，我们与创汇签订了合作协议： 2009年8月—2010年8月，公司大学生加盟项目和营销实战大赛项目将由我们团队3人负责策划执行。 感谢聆听！请指正！ Thanks for your time！ 创在于行，汇在于心！ 我们的团队 创在于行 汇在于心 ——广州创汇IT连锁有限责任公司营销策划方案 创汇之星：梁诗思 林帅 黄德金 我们到了吗? 我们如何到 达那里? 为什么我们在 这里? 我们可以去到 哪里? 行动指南 我们在哪里? 一、公司概述篇/Strategy DIY组装电脑 1、创汇发展之路 李乐鸿 广州创汇计算机科技有限公司经理 办 公 耗 材 笔 记 本 手 机 DIY 组 装 电 脑 因此DIY组装电脑在创汇 公司的发展上占最大比例！ DIY组装电脑的销售利润占公司总利润的50%，是公司的核心销售产品！ 笔记本的销售利润占公司公司利润的25%，也是公司的重点产品。 手机的销售利 润占20%。 办公耗材销售刚起步，仅占5%。 2、创汇产品结构分析 Products 3、创汇目标市场target 在校大学生 毕业大学生 社会群体 社会组织 范围不断扩大，市场不断扩大！ 二、调研分析篇/Planning DIY组装电脑 1 消费习惯形成 市场增长迅猛 2 国家政策支持 行业释放潜力 3 广州IT行业 洗牌契机 1、行业发展趋势 2、定性分析——SWOT分析 优势 机会 劣势 威胁 S O W T 1 销售模式：由终端零售向分销批发转变，扩宽销售渠道； 2 服务理念：以人为本，追求卓越！ 3 经营战略：实行填补式发展战略。 4 产品服务：实行产品多元化经营。 2、定性分析——波士顿矩阵 根据企业提供的2008年相关数据代入公式得： 1=DIY组装机： 相对市场占有额：1.05， 市场增长率： 90%。 创汇长远的发展战略必然是追求服务的差异化和高质化，以及渠道的多样化。 2、定性分析——安索夫矩阵 根据电子产品的更新速度飞快以及产品同质化的特点，我们创汇应该实施纵向一体化发展战略和差异化战略。 3、定量分析——大学生消费群体调查 我们此次综合上门拜访、调查问卷、深度访谈、网络调查、店面客户反馈等调查方法，以及结合企业提供的数据，反馈回来以下几组重要的数据，如下： 结论：1、服务策略应该向差异化发展。 2、销售实战比赛是在大学生市场宣传品牌，最 易被接受的推广方式，接近采访受众的三成。 3、定量分析——企业竞争力分析 最后加权后的系数是3.6，可见，创汇的发展应将供应链的理念融入渠道营销当中，拓展渠道的长度和宽度，才有利于企业在同行业中胜出。 4、调研分析结论 IT 销 售 行 业 渠 道 为 王 ！! 三、策略篇/Planning DIY组装电脑 创汇IT连锁——到2014年，直营连锁店超过20间。。 广州直营分销和零售 1、渠道策略 路 在 何 方 …… 广州直营 分销和零售。。 加盟商策略 创汇IT连锁——到2014年直营连锁店超过20间。。 1、渠道策略 2、创 意 方 案 ——“创汇，海尔杯营销大赛” 2、创意方案——流程安排 竞赛团队销售实战 第二阶段竞赛团队评分并筛选 产品和销售技巧培训 营销方案评分 竞赛团队销售实战 第一阶段竞赛团队评分并筛选 营销大赛最终总结会 获胜团队颁奖仪式 借“海尔”品牌影响力！ 借“海尔”资金！ 借“海尔”的先进管理经验！ Before 单独作战 2、创意方案——第一招 行动起来！我们也可以! “创在于行，汇在于心”！ 颠覆传统，立志革新！引起一场消费者主动参与的销售实战！ 1巧借东风 After 借力打力 消费者对“创汇”的品牌认同度和认知度较低。 “创汇”只有短短3周年，实力不强。 “创汇”的管理经验有限。 2、创意方案——第二招 产品促销员往往是介于产商和消费者之外的第三者。 一个方案的实施往往只有一种创意效果。 以往的促销推广方案的受众有限。 所有的参与者都是以主人翁的身份加入推广产品的实战当中！ 每一个参赛的团队