操控式销售--.pdf

【特别提醒#】:如果不把这本书读上七遍，任何人都不能够去做销售 这是一本只有极少数人能够有幸看到的书，同时又是一本只有极少数中的极少 数才能学以致用的一本书，它的威力巨大。它并不复杂，反而通俗易懂，会彻 底颠覆你的思想，让你用最简单的方法搞定客户，让业绩倍增 我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习...每次翻阅，均有收获! 里边有实用的入心、攻欲、下令、施慈与立威、轻松操控，成交客户的绝招 ，上午看完，下午就能用。 千万别当小说来读，否则，是你主动放弃年薪超过30万的机会。 此书献给 菜鸟、牛人、掉队者 本书将带你穿越销售的迷雾 走进营销的七彩世界 正如它改变千千万万的人一样， 它将改变你，你的企业和你家人的命运！ 建议你把它打印出来， 找一个没有人的角落 静静地阅读 陈增金 简介 中国注册营销培训师 《操控式销售》课程国内首席教练 中国DM商学院高级讲师 多家外资美容化妆品公司特聘顾问 他生性叛逆，轻视真理，无视权威，他发表观点总是遭到骂声一片， 可总是能引发人们的思考，让人震撼。。。 他离经叛道，可是见解却总能透视人性，直击心灵与人性深处，让人幡然醒悟。 他主讲的销售技巧，曾经服务过：上海金火美容集团；韩国熊津化妆品集团、 蓝丝带产后恢复、新时代健康产业集团等国内外知名连锁企业 。。。并让这些企业 在短短3个月后实现营业额迅速翻了至少5倍。。。这创造了销售的神话，一举奠定 了其在销售培训领域的权威地位。。。 更多成功秘密，请立即阅读此书 2 3 目录 前言6 第1章 迈进销售的门15 第一节 如何彻底摆脱做销售的恐惧心理15 第二节 如何克服面对顾客时的胆怯——足球教 的绝招23 第三节 必须避免这种错误的培训方式 ！28 第四节 销售人员的三个阶段38 第2章 《终极成交导图》49 第一节 成交秘密49 第二节 攻欲50 第三节 入心53 第四节 下令56 第五节 施慈和立威57 第3章 入心——如何轻松进入客 内心59 第一节 为什么跟顾客成为朋友 ，并不能保证做成生意59 第二节 高高在上的专家没人气63 第三节 入心5式69 第四节 如何让客户拿你当 “大腕”——身价的潜规则91 第五节 让别人觉得你 “有料”的绝招秘籍111 第4章 攻欲——挑起顾客欲望的不传之秘125 第一节 成交需要了解客户的需求吗？126 第二节 人类欲望的七个层次133 第三节 怎样开场才能勾住人心137 第四节 四大攻击欲望的隐秘方法142 第5章 下令——轻松掏出顾客辛辛苦苦赚来的钱163 第一节 如何一眼看出顾客的购买信号163 第二节 三种最有效的成交指令167 第6章 施慈和立威——千万别把客户当上帝178 第一节 一次刻骨铭心的失败178 第二节 你永远也追不到手的 “美女”180 第三节 你要知道自己是怎么 “死”的。181 第四节 如何夺回 “裁判权”182 第7章 看透人心的技巧186 第一节 如何通过外表看透对方的内心186 第二节 通过笔迹看透对方内心189 第三节 通过指纹