如何有效地开发供应商.ppt

2、认证评价内容 Business 业务 必备： 公司所占的销售总额的比例 负债率〈60% 3、认证评价过程 性能、功能评价 工艺评价 产品评价 质量评价 评价报告 单一供应源和多渠道供应源问题 一.单一渠道供应源 二.多渠道供应源 单一供应源的决策（定）因素： （1）事先约定，过去成功的关系，或正在进行中的某个供应商的合同等，都会避免任何分割定单的可能； （2）供应商是某种关键部件或工序的唯一所有者； （3）某个供应商能提供很有价值的、非常出色的产品或服务质量，公司无须再考虑其他供应商； （4）定单太小不值得再分； （5）集中购买可以获得折扣或较低运输费用，而在别处无法获得； 一.单一供应源 （6）如果承接了采购方的全部业务，供应商会更合作， 更积极主动，更愿意作好； （7）安排交货会容易得多； （8）使用准时制生产，无库存购买，系统合同或EDI； （9）高效的供应商关系需要可观的资源和时间，因此供 应商越少越好； （10）单一供应源是建立合作关系的先决条件； 一.单一供应源 多供应源的确定因素： （1）使用多于一个的供应商是一种比较传统的作法，尤其在设备上； （2）了解到竞争对手也获得了部分业务会使供应商更加警觉，尽量提供良好的服务与价格； （3）确保供应； （4）采购组织已具备了协调多个供应商的能力； （5）避免供应商依赖采购商； 二.多供应源 多供应源： （6）获得更大程度与数量的柔性，因为所有供应商的未用生产能力都能使用； （7）即使在密切协作的供应商关系中，都很可能作出备份安排； （8）战略原因如军事准备，保证供应等需要多供应源； （9）政策要求使用多供应源、小供应源、少供应源； （10）没有足够的生产能力满足采购方的现有和未来需求。 二.多供应源 实践证明： 服务业适宜采用传统的批发渠道； 企业则习惯于直接与制造商取得联系，以获得数量折扣。 制造商还是分销商 应该尽可能地使用本地供应源 第一：本地供应源能比远距离供应源更经 常地提供可靠的服务。 第二：社会责任和建立良好的公共关系。 供应商的地理位置 采购者应该选择大型、中型、小型供应商？ 影响选择决策的因素： 通常需求越大，供应商应该越大，这时技术、质量与总成本更为关键； 柔性、回应速度、可获得性往往比价格更重要； 大的供应商稳定性好资源也多，大大降低了供应商的日常风险。 供应商规模 采购前的准备工作 1、品管部门发行供应商生产线认定报告及打分报告 2、技术部门提供采购规格书变更或制定新规 格书、用料清单及基准使用量 3、采购部门与新供应商签订合同 4、采购规格书与合同一起提交供应商 5、变更供应商清单 十、小结 潜在供应源评价需要回答两个问题： 1、该供应商有能力满足采购方的长期和短期需求吗？ 2、该供应商能积极地以采购方期望的方式来满足其长短期需求吗？ 供应商开发案例： Silver Thorne 有限公司案例 分组讨论20分钟 小组代表发言5分钟 小结5分钟 1、JIT系统下选择供应商应该注意什么问题？ 2、采购部门应该怎样应对生产组织形式的变化？ 3、你怎样解决珍妮遇到的问题？ 供应商管理案例思考题 1、JIT系统下选择供应商应该注意什么问题？ 供应商管理案例分析 JIT的含义： Just in Time 在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品； 零库存管理或准时生产。 JIT的目标： 获取利润。 降低成本 福特时代：规模生产 丰田时代： JIT JIT的特点： 零库存 需求拉动； 多批次，小批量； 供应柔性大； 供应及时。 标准： 1、能提供高质量、高一致性的产品； 供应商管理案例分析 2、交货及时； 3、供应柔性大，能适应多批次、小批量和紧急订货的要求； 4、供应商的地理位置离工厂越近越好； 5、供应商具备有效快捷的业务沟通方式。