如何做一场成功地促销活动.ppt

如何做一场成功的促销活动 1、大型店内促销：小型路演 2、小型店销 3、户内沙龙 1、本店以前做过什么活动（抽奖、打折，买赠，包卡消费，积分卡） 2、做了有多久？效果怎么样？什么形式？ 3、以前做活动都有那些政策？（例如：买200百送100；发放代金券；空瓶抵现金，送什么东西？消费者都是否喜欢？消费者最喜欢些什么？） 4、店面的地理位置，周边商圈环境评估； 5、店面的消费者的消费档次和消费习惯； 6、店内品牌产品的销售分布情况； 7、店的顾客档案的整理； 8、店内员工个性，工作状态的销售水平； 9、店内员工对品牌的专业度如何？ 10、了解老板对活动的期望值； 11、店内品牌的库存情况 第一环节：方案的核心 （一）吸引顾客进店的方案 （二）促成顾客成交的方案 （三）亮点产品的方案 第二环节：方案的关键 （一）老板是否赚钱，核算成本利润 （二）活动形式是否新颖、专业 原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的方式： 1、自然进店 2、宣传进店 3、关系进店 促销方案的制定 活动时的火暴场面 原则：人是活动的关键，怎样让顾客进店？ 消费者进店的理由： 1、人多凑热闹，看一看； 2、看一看是否可以买点便宜的东西； 3、免费有礼物领； 4、过来咨询皮肤问题； 5、被现场的活动气氛吸引； 6、过来购买需求的产品； 7、活动的形式，模式新颖特别。 例如：1元抢购、免费抽奖、免费化妆、 凭单领礼等 PK一下你的好创意 你曾做过的方案或你现在的创新想法—— 分享 原则：让顾客感觉实惠、超值！ A、因地制宜（例如：店的位置质量，消费者的习惯，宣传的形式等） B、因时制宜（例如：季节不同，政策的内容也不同） C、因人制宜（例如：消费者的皮肤特征，消费情况，性格爱好等） 何为亮点？ 品牌中重点商品 阶段政策中的重点商品 库存中最大及最小库存商品 原则：重点突击、以点带面 · 独立方案 ·个性陈列 ·单独奖励 ·重点培训 提问：你是怎么准备的？ 活动物料的种类： 1、宣传物料 2、氛围物料 3、道具物料 4、促销物料 5、主体产品 活动周期 培训时间 动员会时间 总体目标 每日目标 每人或每组目标 亮点产品目标 基础目标 达标目标 超额目标 一：人员分工 形象王 拉客王 喊卖王 销售王 控场王 第一环节：主要职责 1 吸纳顾客，吸引眼球，活跃气氛 2 协助拉客 （注：形象王的形象：财神、人妖、小丑、品牌人偶等） 第二环节：宣传的形式，以变动和走动的形式 变动：尽量每天都以不同的形象出现，以增加新鲜感。 走动：让更多的人关注，让现场的氛围更活跃。 第三环节：广告语 形象我最佳，搞笑我最行，协助我也会 第一环节：应有素质 1 较强的亲合力 2 较高的激情 3 较厚的脸皮 4 较好的心理素质 第二环节：拉客形式，以变动和主动的形式 变动：在店门口两边派送气球，同时介绍活动内容，拉客进店。 主动：不能停留在一个地方拉客，要主动迎接顾客的到来。 第三环节：广告语 激情我最高，笑容我最甜，脸皮我最厚，心胸我最宽。 第一环节：应有素质 1 较强的语言组织能力 2 较强的语言表达能力 3 较强的临场应变能力 4 较强的现场协调能力 第二环节：喊卖的内容，分为六个方面 1 开场白 2 宣传活动单页的内容 3 宣传企业品牌文化 4 宣传店家文化 5 宣传活动表演内容 6 结束语 第三环节：广告语 组织我最强，表达我最溜，应变我最快，协调我最佳。 第一环节：应有素质 1 较强的专业知识 2 较好的沟通耐性 3 较强的临场应变能力 第二环节：销售的形式分为三种 1 踢球式销售 2 连带式销售 3 体验式销售 第三环节:广告语 专业我最强，沟通我不烦，连环销售我不怕，进店销售跑不了。 第一环节：控场王是一场活动的核心灵魂人物。 要做到—— 1 会做：在活动中作为控场王，每个角色的岗位的工作都必须会做，这样在一场活动中，就可以起到协调，配合的作用，及时补位。 2 会教：团队的进步来源于不断的学习和提高，担当老师的角色。 3 会激励：激情是一个团队，是否可以坚持，是否可以打好的关键！我们要不断给他们打气，给他们力量和信心。 4 会沟通：沟通是桥梁，只有良好的沟通才会带来良好的配合！包括客户和员工。