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阁策 第 * 页 招 标 环 节 布 局 培训师：阁策 目录页 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 过渡页 TRANSITION PAGE 流标分析 -- 不能说的秘密 -- 真实流标原因 -- 缺乏专家视角 -- 专家视角解析 1 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 不能说的秘密 经评标委员会评审，并经招标人确认，本次评标结果公布如下：因有效投标单位不足3家，根据有关规定，宣布本次招标失败。 例1：某弱电系统设备升级项目 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 真实流标原因 无技术偏离、无方案、无资质证明 粗制滥造 财库【2007】19号，《政府采购进口产品管理办法》 财办库【2008】248号， 《关于政府采购进口产品管理有关问题的通知》。 进口产品未审核 财办库【2003】38号 同品牌、同型号 关键技术指标不满足、资格文件缺失、证书过期等 实质性条款不响应 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 缺乏专家视角 熟悉招投 标流程 熟悉法 律法规 熟悉招 标公司 熟悉竞 争对手 缺乏评审专家视角 熟悉合 作伙伴 熟悉用 户需求 熟悉打 单方法 熟悉公 司优劣 业务 层面 竞争 层面 规范 层面 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 财办库【2003】38号 《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》 专家视角解析 《政府采购法》实施后，为了避免同一品牌同一型号产品出现多个投标人的现象，应当在招标文件中明确规定，同一品牌同一型号产品只能由一家供应商参加。如果有多家代理商参加同一品牌同一型号产品投标的，应当作为一个供应商计算。公开招标以外采购方式以及政府采购服务和工程，也按此方法计算供应商家数。 根据国际惯例以及《政府采购法》的立法精神，公开竞争是政府采购的基石。政府采购的竞争是指符合采购人采购需求的不同品牌或者不同生产制造商之间的竞争，原则上同一品牌同一型号产品只能有一家投标人，但应当在招标文件中对此作出明确规定。如中央单位2002年实行的计算机、打印机和复印机协议供货制度，在招标文件中明确规定，只允许投标产品的生产制造商总部参加投标，或者由生产制造商总部全权委托一家代理商参加。否则，作无效标处理。 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 财办库【2003】38号 《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》 专家视角解析 若招标文件未明确规定怎么算？ 01 02 03 04 05 三家算一家的含义是废两家吗？ 相同品牌、不同型号如何认定？ 主产品相同，辅产品不同行吗？ 如何规避？ 过渡页 TRANSITION PAGE 招标战略 -- 采购人的苦涩 -- 核心利益诉求 2 --招标战略战术 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 采购人的苦涩 受阻政策 闲言碎语 担心做砸 领导授意 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 核心利益诉求 核心利益/ 核心诉求 供应商 评审专家 采购人 招标代理 采购中心 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 招标战略战术 破釜沉舟 垄断 我方 竞争对手 优势 旁击侧攻 闻风丧胆 十面埋伏 质疑、投诉、低价 围标、买标、骗标、找茬 商务、技术、方案等布局 找专家、破局、紧扣评分标准 过渡页 TRANSITION PAGE 布局策略 -- 各种控标策略分析 -- 商务控标策略 3 -- 技术控标策略 -- 评分标准布局策略 -- 专家资源平台建设 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 各种控标策略分析 控标方法 限制效果 标书作用 原因及分析 各种技术指标，性能、功能等 0% 各种测试报告 50% 专利技术、专有技术、私有协议等 0% 公司网页链接证明 ≈0% 功能截图证明 ≈0% 项目工期 ≈0% 成功案例 100% 售后服务及培训 100% 投标人资格证书 100% 各种技术指标，性能、功能等 100% 专家评分以投标文件为准，不采信外部资料 各种测试报告、产品证书等 100% 专家可能漏看 100% 80% 任何图都可以PS，专家看不过来 真刀真枪，但需要布局 真刀真枪，但需要布局 真刀真枪，但需要布局 真刀真枪，但需要布局 违反法规，会被对手质疑 网页可以改，专家看不过来 30% 0% 30% 成功案例 售后服务及培训 投标人资格证书 项目工期 功能截图证明 公司网页链接证明 专利技术、专有技术、私有协议等 80% 0% 0% 50% 0% ≈0% 50%-100% 50%-100% 50%-100% ≈0% 50%-100% 流标分析 招标战略 招标布局策略 质疑与投诉 2 3 4 资质证书筑门槛； 获奖证书作评分； 案