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2015最全面链家商业模式剖析.pdf
“
链 家
the best company in the world
目录
价值共识 价值共传
价值共创 价值共享
价值共识
1.1客户定位
1.2产品定位
1.3价值定位
1.1客户定位
1.1.2
客户需求
1.1.1 1.1.3
目标客户 客户痛点
1.1.1目标客户
房屋供给者 房屋需求者
出售二手房 买二手房
房屋出租 租房
出售新房 买新房
1.1.2客户需求
以公道的价格及时把房
供给者 子租/卖出去。
需求者 得到真实的房源信息，
能够找到货真价实 的房
子。
1.1.3客户痛点
小区商圈楼盘 选地看图
名，在哪儿根本不 又比价，一打电话
知道
全是假
流程复杂怕
同区报价差10万，
被骗，百万
老本担风险 买贵愧对血汗钱
1.1.3客户痛点
需求多样化 没有合适的产品
租还是卖？
二手房一次
亟需出手 性付款？
获得价款 还是买不起
有闲置房的客户 求房者
2015/12/17
1.2产品定位
1.2.1 核心产品
1.2.2 附加产品
外延产品
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