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让你门店会说话 　　门店开起来,生意却未必能做起来,因为门店自己“会说话”,要么“说着”挫败生意的话,要么“说着”提升生意的话。那么如何让我们的门店“说”好话、“说”吉利话,进而提高我们的生意、帮我们轻松赚钱呢? 　　 　　如果我们站在经营相似商品的两家相邻店的中界线上,一般来讲,我们更容易先进哪一家店? 　　有着相似购物经历的我们,一般会做一迅捷、简单的判断:哪家店给人的感觉很可靠或哪家店看来更好。于是,我们看到一家店门头喷绘不知何时裂开,随风“啪啪”做响,看上去摇摇欲坠;门口杂乱无章地丢着一些污损货物,不时随风飘来混杂着刺鼻农药味的灰尘气息。再看另一家店门头整齐大方,上面书写的店面格外醒目;玻璃门上整齐地张贴着色彩夺目的大海报,透过敞开的门我们可以看到货架上的产品整齐划一地摆放着。只是这么一望,我们就为自己做出了选择。 　　笔者经过多年、多行业的实践研究,综合许多成功案例,在这里为大家从实际操做的角度讲一下如何做好店面形象。 　　 　　店外形象 　　――把顾客引进门 　　 　　门头 　　门头的材质一定要坚固耐用,形象要求突出醒目。同时,门店要做到无论材质、结构怎么变化,颜色和主题不要经常变化,重要元素最好相对固定,即门店的形象要尽量延续。因为大部分消费者只是凭印象来记忆零售商的门店,经常变动会让他们很难寻找和记忆。 　　 　　大门 　　如果大门是漂亮的玻璃门,最好不好乱挡、外贴,只要经常擦拭,保持大门透明清新即可。此外,还可以做一些美化点缀,比如贴上主做品牌的商标形象;贴上自己店的门面形象“**农资放心店”等。 　　如果大门不是很漂亮,店主可以贴上当季主推优势品种的大海报,这样既对称、美观,又可以为自己的销售的产品做宣传。 　　 　　大门两侧 　　大门两侧的形象打造可以分两种情况: 　　1.大门两侧有较大空间 　　这样的门店可以挂一个大黑板,适时做板报宣传,将植保信息、实用技术及时发布,做农民的贴心小帮手; 　　2.大门两侧空间较小 　　门店可以在大门两侧连贴当季主推的优势品种的印制精美的大海报,但一定要做到整齐、美观。 　　 　　外墙 　　如果外墙正面有较大空间,店主可以做主打产品的大形象广告,笔者建议最好用喷绘或写真,广告制作一定要精美;如果其它墙面有较大空间,店主可以用墙体广告来宣传。 　　 　　店内形象 　　――让顾客购买产品 　　 　　货架陈列 　　可以说货架是站在为门店店主赚钱的最前线,但大数多门店货架上的产品摆放杂乱无章,产品看上去满是灰尘。因此,如果货架不能充分利用那就是在阻碍店主发财赚钱。 　　1.分类摆放 　　产品可以按除草剂、杀虫剂、杀菌剂、微肥等分类摆放、纵向分隔,如果空间足够大,最好都摆成专柜陈列; 　　2.聚集重点 　　理清该季主推的品种 比如当季主推“包包火”、“火达”两个品种的除草剂,就要把这两个品种摆放在目视平齐的这一层,并整齐码放、尽量多摆,甚至可以占据一米以上的宽度,也可以两层摆放,尽量加大视角冲击力; 　　3.整齐划一 　　其它品种也要整齐摆放,但不必摆放太多; 　　4.保持干净 　　千万不要让大量的灰尘和随手丢弃的杂物挫败您的好生意。 　　 　　柜台展示 　　柜台上产品的摆放原则与货架陈列相似,也是要求做到分类摆放、聚集重点、整齐划一、干净整洁四类,其中聚集重点要求柜台最上层集中摆放当季主推品种。 　　 　　海报张贴 　　海报张贴的方式很多,有“一”字型、“品”字型、“田”字型。但各种方型的张贴还是有一定的讲究的。 　　1.如果店内横向空间较大,则以“一”字型张贴,多张连贴同一海报(最好在3张以上),要求整齐美观; 　　2.如果店内纵向空间比较大,则以“品”字型张贴,同一海报张贴三张、六张,甚至九张;或者以“田”字方阵型张贴; 　　3.如果店内只有局域空间可用,则要在不影响整体美观的情况下单张粘贴,但要考虑居中、对称等(单张粘贴尽量少用)。 　　此外,海报张贴相互对应,即若有可能,可以使海报张贴与货架陈列的商品在位置上相对应,比如货架上陈列“好通莎”,货架上就张贴“好通莎”的海报,相互对应,能够强化视觉氛围。 　　 　　落地陈列 　　如果店内有立柱,可以在其对着大门的方向设立落地陈列,或可在收银台旁边设置落地陈列且其陈列效果异常有效。落地陈列要根据箱体尺寸,多层整齐垂直码放,下部外围贴海报,上部整箱陈列,在上部割箱展示小包装。此外还要注意让所有展示箱一律商标朝外,整齐划一。 　　 　　堆头展示 　　中国有句古话叫“货卖堆”,意思是说货堆得越多越好卖。很多时候货来了,店主们首先想到的是把货拉到仓库里,其实是错误的,尤其是当季主推的品种,一定要先拉到门店,来个大大的堆头。