（精选）网络商城运营项目策划.doc

实验 成绩 实验评阅教师签名 简 要 评 语 科技学院管理系 实验报告册 20 20 实验课程名称： 网络营销A 实验项目名称： 企业（项目）网络运营策划 开课学 期： 20 10 ——20 11 学年第 2 学期 授 课 教 师： 实验指导教师： 系 部： 管理系 专 业： 电子商务 成 员： 共 页 第 1页 共 页 第 1页 一.项目概述 1.1公司介绍： “校园淘”有限责任公司是一个拟议中的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。公司注重稳步的发展，发展初期以与校园超市建立战略合作为切入口，以代卖校园超市食品类商品、联合校外商家销售日常生活用品等其他类别产品为项目启动方式，让学生在我们的平台上选择购买货物。发展中期，将在初期测试达标的学校拓展我们的B2C网络商城平台业务，增加电子产品、日常用品、个性精品等类别，优化配送货物方式，开放论坛，开发新的平台业务，来统领校园电话订购和网络购物市场。发展后期，将我们的平台迅速扩展到各大高校，拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多合作超市提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。 1.2创业团队简介创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华。倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。 1.3市场分析目前国内的网购市场已经成熟，其交易量以每年一倍的速度在增长，全国拥有3000万在校大学生，而燕郊开发区更是大学生群集的宝地，且大学生的网络使用普及率接近100%，这些都为大学生校内网络商城的成功运营提供了保证。而网上定购，送货上门将成为大学生流行的一种购买方式。1.4行业分析目前网购公司有淘宝，易趣和拍拍等。但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，目前已经有成熟案例，比如说一号店等。我们采用电话、QQ、网络销售和送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。1.5营销策略以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话、QQ、网上订购送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。  1.6项目开发和运营计划网络商城开发计划由团队负责程序的开发。网络商城运营计划：◆测试阶段◆运营阶段◆成熟阶段。二.项目介绍 2.1项目概叙： “校园淘”大学生网络商城是一个专门针对大学生的B2C校内电子商务平台。我们开放自己的销售网站，将大学生需要的各种商品以真实图片和详细的文字介绍方式展示在我们的销售平台网站上，打造一个完美的高校商务购物平台，通过有计划的市场营销推广策略，使本网站深入人心，成为大学生网络购物的首选品牌。网络商城的建设，会先以同超市形成代卖提成的战略合作方式作为敲门砖，然后在达标的大学生校园内建立分站代销点，囤积部分常用商品，招聘有能力的管理人员和配送人员，完成网商分站的建立。客户利用我们的电子商务网站挑选货物、通过网站订购系统、电话和客服QQ多方式下达订单，收到订单后我们会及时送货上门。我们的主营销团队将密切与各种厂商及一级代理商进行商业合作，力求以最低的价格得到最优的产品，占据有利的市场竞争地位。我们的宗旨是：更快捷，更实惠，更安全。1. 更快捷：学生再也不用因购买一件商品而往返于超市和寝室之间，整个购物过程，您仅需打开电脑，轻轻键入网址，登陆我们的网站，借用我们强大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，便能轻松从万千商品中寻找到自己所想购买的商品。分站团队收到订单后，将会安排专业的配送人员在最短的时间内将您选购的商品送入您的手中。2. 更实惠：由于我们的天天挑商城基于网络平台上，免去了店面租金和部分税收，我们将把这些节省的资金让利跟学生，以薄利多销为主要经营理念，致力于打造一个诚信，实惠受大学生欢迎的大型B2C电子商务平台。3. 更安全：校内网络商城的货物由一级代理商或厂商直接提供，采购时，由专门的采购员进行检查后批量购入，发货时由专门的配货员进