珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展前景分析.doc

长沙民政职业技术学院毕业实践报告 题目：珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展前景分析 类型: 毕业论文 毕业设计 毕业专题 7 指导老师： 系 另IJ: 商学院 班 级： 学 号： 姓 名： 二0—四年五月三日 目录 关键词 刖目 TOC \o 1-5 \h \z 一、 珠海市阿普顿电气有限公司简介 1 二、 珠海市阿普顿电气宥限公司贸易现状 1 （-）产品分析 1 （二） 市场分析 2 （三） 贸易平台 2 HYPERLINK \l bookmark2 \o Current Document \h 三、 珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展而临的机遇 3 （一） 电子商务平台的多样化 3 （二） 产品需求的扩大 3 四、 珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展中的挑战 4 （一） 内部因素 4 1、 人员管理体制不完善 4 2、 产品研发创新存在阻力 4 3、 网站信息更新不及吋 4 （二） 外部环境的制约因素 4 1＞产口Ti认证要:求高 5 2、 技术性贸易壁垒的存在 5 3、 原材料价格的上涨 5 五、 珠海市阿普顿电气冇限公句进一步发展的对策分析 5 （一） 重视电了?商务平台的运用 6 （二） 完善人员管理体制 6 （三） 加强产品创新积极应对技术性贸易壁垒 6 1、 树立科技意识 6 2、 调整产品结构 7 3、 加大人才的培养 7 （四） 努力开发国际市场稳定客户来源 7 1、 建立客户管理系统 7 2、 建立客户冋访和跟踪服务机制 8 3、 制定针对稳定客户的销售机制 8 六、结束语 8 辨》 9 麵 9 珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展前景分析 珠海市阿咎顿电气有限公司是一家专业从事电力仪表及丄业控制产品的研发、生产、 系统集成、销俜的企业。公司起步较晚，现在产品仍以内销为主，少数订单来自新加坡等一些尔南 亚国家。木篇论文主要是结合组员在阿普顿电气公司3个月的实经历，通过公司现状调杏及分析， 了解公司现在所面临的机遇和挑战，为公司的进一步发展提出我们的一些参考建议，另一方面也足 为将來的外贸工作做好经验的积累。 关键词：电气公司进岀口现状对策分析前景发景 中国的电气行业在推动中W经济发展方面发挥着巨大的作用，且与民众的日常生 活冇着重大的关系。在市场竞争压力增大的情况下，需耍进一步开拓国际市场， 让a己的产品在同际市场上能够得到更好的发展。阿普顿电气公司作为一家刚刚起步 的生产型公司，在产品研发市场开放等方面都还存在着许多需要改进的地方，以及产 品竞争力的薄弱也是现在急需解决的问题之一。 一、珠海市阿普顿电气有限公司简介 珠海市阿普顿电气冇限公司是一家专业从事电力仪表及工业控制产品的研发、生 产、系统集成、销售的高科技企业。长期为用户提供先进技术和优质服务。以精确、 可靠、节能、环保的智能配电和工业控制产品，满足客户各方位的需求。公司主要产 品包括：YCA-Q带电闭锁及故障指示综合仪、YCA11短路及接地故障指示器、EKL4 短路及接地故障指示器、YCA-100AF智能型微机保护测控装置等一系列的产品。坚持 以用户至上、质量第一、信誉第一、信誉永恒和服务一流为宗旨。 二、珠海市阿普顿电气有限公司贸易现状 （一）产品介绍 珠海布阿普顿电气冇限公司主要经营产品：短路及接地故障指示器;配电输电设备; 电工电气产品加工 YCA11短路及接地故障指示器 EKL4短路及接地故障指示器 （二）市场分析 公司起步晚，客户来源较固定，由于人手的欠缺以及产品本身的竞争力不足，也 并没冇刻意去开发新的市场。国内订单主要来自江苏、上海、广东几个固定客户。而 国外市场也一直局限如越南、新加坡等东南亚国家。因为欧美市场的电气产品准入要 求高，且产品的需求也主要集中于高技术含量和高质量的电气设备，所以如果意欲开 发欧美市场，首耍的必然是调整产业结构。 市场的狭小是目前公司发展一直停滞不前的主耍原因。仅局限于现状，并没宥努 力的去开发新市场新客户，所以公司规模无法扩大，人员不能培加，产品不能创新， 由此而造成了 一个恶劣循环。 （三）贸易平台 从电子商务方而来说，公句在阿里巴巴、世界工厂网、马克波罗网以及中国制造 网都发布有公司产品信息，也建宥G己的公司网页。在2013年也参加了广东省交易会， 宣传了公司产品。 三、珠海市阿普顿电气有限公司外贸发展面临的机遇 （一）电子商务平台的多样化 在电子商务飞速发展的现在，以阿里巴巴为首的B2B电子商务网站正为越來越多 的国|Aj外公司提供产品宣传的平台，实现信息服务产品的交换，这样既降低了信息传 递的成木和市场风险，也增加Y贸易机会。 对于现在正准备发展外贸的企业来说，他们可以利用网络进行无纸化交易，利用 电子商务进行网络产品展销，以虚拟的产品配合多媒体效果，消除了时间和空间的限 制，可以全