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诚信 | 专注 | 务实 | 进取 【丰泰?东方国际】合作思路概述 第 PAGE \* MERGEFORMAT 11 页 共 第 PAGE \* MERGEFORMAT 11 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 11 页 谨呈：河南丰泰置业有限公司 延津?『丰泰东方国际』项目 全程顾问实施办法简要说明 本着就直截了当、就事论事的行事作风，杜绝哗众取宠、故弄玄虚的成分—— 以下针对『丰泰?东方国际』项目，基于双方共同认可的【全程营销策划顾问】 的合作方式，就刘总以及肖总、程总等各位老总关心的问题， 除去繁文缛节、去繁就简作如下说明—— 武汉市恒基宏业地产营销策划有限公司 二零一四年 春 壹?顾问的工作内容与方向 为了保证我们的服务质量，对项目严谨负责，我们这里所指的“顾问”，本质实际上还是“代理”，与“传统代理”方式不同的只是在于现场销售团队的编制属于甲方并由甲方承担开支成本，在服务的项目内容、深入程度等方面与“全程代理”并没有差别，还可以最大限度的降低甲方的销售成本，并且给合作双方留下最大限度的灵活自主空间。 顾问工作内容的大项包括：人员培训、现场管理；物料设计、广告设计、现场包装、媒体建议；营销策略、推广策略、活动策划、市场监测等，产品规划设计与定位方向也可提供参考意见。概括起来实际上只包括两个方面： 后台工作：策划和设计； 现场工作：管理和执行。 贰?后台工作的运作与安排 顾问的后台工作主要包括策划和设计两个部分。 其中【策划】包括阶段性的营销推广计划和实施方案，比如按月、季度或年度，或者按照准备期、热销期、持续期等周期划分；包括节点性的营销推广活动专案的策略拟定与事后评估，如会员招募、认筹启动、开盘盛典以及节令性推广促销活动和销售政策的确定等；后台的策划工作还包括：根据项目和市场的实际情况提出合理的全案营销推广策略方案，并在实际执行中根据销售一线的实时数据和市场反馈情况适时修正并分部执行，这是一个相对笼统但十分重要的工作。 后台的【设计】工作相对单一，但工作量不小。包括项目VI、CI系统，售楼会所和工地的包装，户外广告看板，各类应用销售物料和海报、楼书等出街广告的设计。另需要配合各销售阶段和节点活动进行各式物料和平面广告的设计等等。 关于后台工作的安排说明如下： 由策划总监和策划经理各一名共同承担『丰泰?东方国际』项目的策划工作，总监负责把握方向、结合市场数据整合和统筹思路，经理负责创意和文案撰写；由设计总监和设计主任各一名共同完成该项目的设计任务，二人分工与策划体系相类似。以上四人，加上派驻现场的专案经理共5人组成『丰泰?东方国际专案组』。即：专案组=策划组+设计组+业务组。 专案组的工作任务界定为：在确保全案营销策划思路合理可行的前提下，实施项目第一期工程的高端形象宣传并顺利销售，实现快速回笼资金。 按照常规操盘流程，专案组的工作日程安排大致如下：（下表暂无法具体到具体日期） 周期 工作主题 作 业 重 点 及 任 务 目 标 责任人 作业时期 前置期 项目发展与定位报告 本体分析与项目定位；优化建议与形宣意向；全程营销策略 专 案 组 已完成 准 备 期 项目VI/CI系统设计 案名、LOGO+标准字、LOGO定位语组合、项目导视系统等； 设 计 组 3月中旬定稿 售楼部内部格局建议 展示区、迎宾区、洽谈区、签约区、视听室、水吧间等分布 策 划 组 3月上旬提交 售楼部装饰物料设计 LOGO墙、POP、展板、展架、吊旗、区位图、精神堡垒、导引旗、其他导视系统等 文案与创意 策 划 组 与装修同期 3月底定稿 设计出稿 设 计 组 户外广告系列就位 户外看板、高炮、工地围挡、行道旗、车体/墙体广告、社区公益广告、外展点广告等 文案与选址 策 划 组 3月份完成 设计出稿 设 计 组 4月中出街 现场销售物料就位 CF片/引导海报/销售海报/楼书/产品手册/会员手册/户型墨线；手提袋/口杯/抽纸盒/便签/档案袋等 文案与创意 策 划 组 4月初完成 设计出稿 设 计 组 4月底到位 人员招募培训与市调 人员：建议8人，置业顾问7人，主管1人； 置业顾问5女2男，主管，女。 人员招募 丰泰置业 3月中完成 培训与市调 业 务 组 4月份整月 预 热 期 售楼会所开放仪式 是项目正式对外展示的第一次亮相，奠定项目的市场形象！ 专 案 组 （协同作业） 建议5月上旬 （同步进行） VIP会员全城招募 决定项目首期认筹的顺利、成功与否和对市场的占有率！ 首批房源公开认筹 认筹的数量和质量决定解筹成功率和首期开盘的顺利与否。 建议7月中旬 持 续