KEEPpp案例分析.pptx

KEEP健身App分析 罗钦芳张亚蕊 张春莲 2016年中国健身市场规模约为300亿元，同比上涨14%。 ——国家体育总局和尼尔森数据联合发布《2016健身教练职业发展研究报告》 到2020年底体育产业将达到3万亿，年均增长速度约为14%。还有调研机构数据显示2025年底会体育产业将实现5万亿。 ——《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》 健身体育产业发展状况 中国目前肥胖人群（ BMI＞28）已突破1亿，城市成年人体重超重者已经突破40% ，成为世界第二大肥胖国度。 ——中国社科院食品药品产业发展与监管研究中心发布的中国肥胖指数 根据尼尔森公司的调研显示，在中国受访的中产阶级人群中，80%的人在过去一年购买过运动鞋，60%的人在手机中下载过健身类App，30%的人至少办过一张健身卡。 健身体育产业发展状况 Keep产品理念 创业信条 创始人兼CEO 王宁 北京信息科技大学计算机系 专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品 “高筑墙、广积粮、缓称王” 创业过程 01 实习经历——新东方、猿题库、微课网等，结识合伙人 02 减肥经历——6、7个月整理健身资料；10个月减肥50斤 创业过程 创业过程： 猿题库实习经历： 手机智能做题软件；0-70分的进步需求；猿题库已融到D轮、估值三亿多美金 C D 2014年11月 4人：技术1，运营3 2015年11月 50人：技术、运营、HR、财务、行政 2015年2月 10人：技术6运营4 至今已有120多名员工 A B 团队发展 团队管理：信任，充分放权，心细，有人情味，舍得在员工身上花钱 发展历程 据ASO100网站统计，Keep在App Store的排名已经逐渐稳定在“健康健美”分类下的Top 5，在它前面，是宝宝树孕育、小米运动和美柚 App Store 中国健康健美免费榜 Top1500  现阶段排名 数据来源：易观千帆（2016年10月）1000款APP排名榜 APP名称 排名 领域 月活跃人数（万人） keep 208 运动健康 704.7 乐动力 236 运动健康 582.53 咕咚 241 智能可穿戴 569.46 悦动圈跑步 256 运动健康 531.13 小米运动 282 智能可穿戴 483.91 数据来源：绿芽Newseed 融资情况 融资时间 轮次 金额 投资机构 2014.11.10 天使投资 300万人民币 泽厚资本BWVC 2015.4.30 A轮 500万美元 银泰资本Ventech 贝塔斯曼亚洲投资基金BAI 2015.7.10 B轮 1000万美元 纪源资本GGV 贝塔斯曼亚洲投资基金BAI 银泰资本Ventech 2016.5.17 C轮 3200万美元 晨兴资本 纪源资本GGV 贝塔斯曼亚洲投资基金BAI 2016.8.16 C+ 未透露 腾讯 不同融资阶段的影响： 用户导入——微信推出拥有计步功能的公众号“微信运动”，微信朋友圈；QQ推出了“QQ健康”，此外还增加了医院挂号、健康攻略、运动竞赛等板块。 为什么keep能获得众多投资人的喜欢？ 专注移动体育领域的应用开发，倡导开放共享的精神，不模仿，不跟风，只做酷的产品 基础化、标准化、移动化；切中有效市场、有效用户等 全民健身政策、市场需求 Keep 经营模式 启动/上新阶段 1、微信公众号 2、健身社区 3、APP内测与上线 营销推广阶段 1、APP打卡、话题功能和社区 2、丰富和传播势能的内容矩阵 3、品牌合作的纵深 Keep 经营模式 A B 开发与运营： 2014.11 切入点： 爆文/KOL影响力（对于非专业用户，如何吃、 如何练、KOL榜样） A 启动/上新阶段 ——微信公众号推广 ——健身社区内容运营 KOL榜样 数据来源：187917.shtml 启动/上新阶段 ——APP内测与上线