珠宝店货品年终总结.doc

珠宝店货品年终总结 珠宝店货品年终总结 订货有计划、有准备 订货和追单是决定“畅销不断货，滞销无库存”的关 在每次订货会前，商品都要根据自己所管辖的市场情 况，做一份订货计划表，有目的有计划地参加订货会。在订 货过程中，需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和 销售预算。 鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的 流行趋势相吻合，如流行发色、流行的化妆品颜色等。商品 订货之前，必须掌控流行资讯，平时多看一些时尚杂志，如 瑞丽、coco、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查，了解 哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款 式适合什么样的年龄层，大致可以从以下几类分析。 颜色：鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色 一致。春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、 米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、 咖啡色、杏黄色等。 材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等， 纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蝴蜴纹、网面等，你必须 了解当地流行或偏爱什么样的材质。 配饰：有复古式的铁片，有藏式的珠子，有水晶钻等等， 它会使鞋子增添很多质感和美感。如羊绒皮的靴子加上亮 钻，增添了许多时尚感 花，有圆点，有摺皱等＜案：鞋面上的各种图案，有小 钻，增添了许多时尚感 花，有圆点，有摺皱等＜ 案：鞋面上的各种图案，有小 款式：主要看楦型、跟型和大底，楦型有圆头、尖头、 方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、 平跟，大底有模子底、片底等。若是靴子还要分高筒、中筒、 矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼 嘴鞋等。 根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划 开店数，做一个销售预算。通常订货量=预估销售量xo. 8。 按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80%,剩下的20% 销售量和季末安全库存量（一般规定安全库存量是总进货量 的10%）将由追单来完成（还需关注货期）。 订货要考虑到是否有新开店的计划，若有新开店，则需 根据新开店的面积、陈列、商场定位、竞争品牌、预估销售 情况等做专门的订货分析。现有的库存量。当季库存量的多 少，直接影响着订货的数量。总之，既要保证安全库存，又 要保障店面的新品出样量。做好上述准备工作之后，商品就 可以下订单了。在下单时，要避免个人主观主义，不能凭自 己的喜好下单，要协同相关人员共同确定。 在货品到达前，先要正确判断市场，清楚地了解每个店 所在商场的属性细分是属于高端商场、流行商场、大众商场、 前卫商场还是清仓商场，然后需对全部货品的属性进行分 类，即流行商品、大众商品、前卫商品、特价处理商品。然 后根据以下几点进行配货，把合适的商品配送到适合的店。 制定商品进销存跟进表，有利于商品更好地了解产 品的销售情况，为下一步追单做好准备。 确保总出样量。根据每个店面的面积和陈列的层面， 计算店面的SKU （出样量），确保出样量，使每个店的商品陈 列都很丰满。 根据商场定位和货品属性，把合适的货品放到适合 的店。前卫的店主要以前卫和流 行的货品为主；大众的店主要以大众货品为主，流行的 做点睛之笔；库存处理店主要是以特价货品为主，新品以高 端及流行百货为主。5、店货相符：产品线比例与店铺相符， 产品线即风格时尚，正装休闲；新款、旧款比例与店铺相符， A类店新品占比至少80%以上；价格策略与店铺相符，指的是 每店的最低售价标准；商品换季与店铺相符。 在销售过程中主要是以销售中间码为主，两端码的 订货和销售数量都较少，如果货量无法全铺，则可以区域配 货，例金博大，华联保持一套，这样调配比较方便。 配货时不能一次把所有的货都配到店里，尤其是畅 销货品要留一部分在仓库。一方面店里一旦断货从仓库发货 比较及时，另外也避免了商场难出货的麻烦。 9.货品归并通常是在季中，特别是在季末进行，季初 原则上不宜进行货品归并，货品归并应该坚持同一区域或就 近区域优先原则，但不排除各别SKU要与其他区归并。 货品归并不宜在节假日进行，货品归并不能反复或重复 进行，今天退出后，过若干天又调进，这样的工作是没有效 率的，反而会严重影响销售。货品归并不宜过于频繁，小型 归并一周一次，大型归并三周一次，货品归并要彻底和果敢， 宁可三家无货不可一家断码，齐码率重于SKU的数量。单店 单次进货量、退货量不宜超过150双。 追单.?快、狠、准 在控货的过程中，追单是非常重要的一项。追单准确， 库存处理就容易。控货员在追单时需要做到“快狠准”。 快，即快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单，能够保 障畅销货品不断货；狠，即下单量要大，保障所有的店都有 畅销品；准，即看准市场，看准销售趋势。 追单一般分为三次：第一次追单是在货品上市后15天， 即新品试销期，可以根据销售排行榜和试