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5大计划——媒介计划 5大计划——活动计划 公园壹号“12.25“圣诞嘉年华，全家向前冲”冬季趣味运动会 活动所处阶段：花海二批开盘前蓄客，诚意金缴纳阶段 活动目的： 对于花海一批已购老业主，维系客户感情，发放6000元/套的亲友置业卡；并在活动过程中释放二批开盘信息，促进老业主带新客户几率。 对于花海二批蓄客新客户：利用活动人气及老业主口碑，压迫其缴纳诚意金，并利用已购客户人气，提高新客户归属感。 活动对象：花海一批老业主及二批蓄客新客户 活动流程： 客户签到，领运动 游戏积分卡及号码 牌胸贴 7个摊位游戏随机 参加。积分卡交由每 个项目裁判打分。 夹乒乓球、呼啦圈赛跑、套圈、 踢毽子、比眼力、飞镖、铁人三项 所有项目完毕，积分卡交 由总裁判，统计积分， 最后根据积分兑换不同礼品。 活动前期准备：向花海一批老业主及二批新客户集中发放短信或电话，通知其来售楼处领取圣诞活动邀请函。 5大计划——活动计划 例： 12.25圣诞嘉年华，家庭总动员（物料准备） 圣诞贺卡（邀请函） 售楼处活动展架（12月初设置） 家庭号码牌 裁判贴 运动项目积分卡 12.25现场照片 12.25现场照片 4月份 5月份 11月份 10月份 9月份 7月份 ３月中旬 2月中下旬 6月份 第一批 17#乙单元 第二批 8#、10#小高层130套，12#、15#花园洋房58套，共计188套 第三批 5#小高层 共计66套 第五批 2#小高层 共计66套 第四批 6#、7#、9#、11#花园洋房，共计100套 第六批 1#、3# 花园洋房 共计70套 17#乙单元 10# 12# 11# 9# 7# 6# 3# 1# 15# 8# 5# 2# 5大计划——推售计划 例：清水湾09年推售计划 原则： 由次到好 不同房源搭配 总结： 1 个中心——销售指标 2 个层面——策划、销售 3 个认知——市场认知、项目认知、客户认知 4 大抓手——包装策划、渠道拓展、政策设计、销售逼定 5 大计划——培训计划、物料计划、媒介计划、活动计划、推售计划 谢谢聆听! * * * * * * * 大的方面： 区域发展重点规划 小的方面： 社区规模、社区配套 （是否配 备菜场、幼 儿园、运动场所等） 规划包装 对于启航类产品，一般都位于城乡结合部，或者城市新开发区域。现有配套不完善，但是规划前景广阔。因此，在营销上对规划的包装就显的非常重要。 4大抓手——产品包装 外景：公园、河流 内景：景观区、景观轴、特色景观小品 景观包装 公园、水系永远都是房地产最重要的附加值载体。启航系列虽然对小区内景观要求不高，但是比较富有特色的景观区或景观小品，也可以为项目增色不少。 4大抓手——产品包装 “内外双公园、南北双水景” 实用性：房间是否够用、设计是否合理等 经济性：是否有浪费面积，是否有赠送空间 户型包装 户型包装是产品包装的核心。启航类消费者，买房关注最多是房屋自身的实用性和经济性，也就是房屋性价比。他们的理念是“在够用的前提下，花最少的钱”。 4大抓手——产品包装 建筑本身：外立面、得房率、层高、电梯等 建筑技术：断桥隔热、双层中空玻璃等 建筑包装 对于起航类客户，大部分是首次置业者，之前住房经验缺乏，对于现代建筑的高层、电梯以及使用的一些高科技材料，比如双层中空玻璃，断桥隔热等技术，会觉得很好奇。对他们进行建材的展示，会具有很强的销售说服力。 4大抓手——产品包装 第一个层次：快速反应，不扯皮，及时解决问题 第二个层次：提供优质周到的额外服务 物业包装 启航类客户对物业服务也越来越关注。他们关注的重点不在于物业提供多少附加值的服务，而是在出现问题时，物业能够及时的解决。 4大抓手——产品包装 户型 规划 品牌 景观 物业 建筑 总结：从客户关注度上来看 4大抓手——产品包装 为什么要渠道拓展？ 酒香也怕巷子深！ 酒香也要勤吆喝！ 不走出去，怎么请进来？ 4大抓手——渠道拓展 客户在哪里？怎么找到他们？ 新客户积累 自然来人、广告宣传、活动巡展…… 老客户挖掘 口碑传播、老带新激励…… 团购客户挖掘 单位团购、设点巡展…… 圈层客户挖掘 拓展合作伙伴：银行、百货、餐饮、网络…… 4大抓手——渠道拓展 线上包括：1. 户外看板（最重要也是最有效的线上渠道） 2. 报纸（根据项目特点及客源特征有选择性投放硬广；持 续进行报纸软文投放） 3.音频视频（公交车是启航类客户最普遍的出行方式，可 以选择投放公交车移动电视广告） 线下包括：1.网络（硬广和软文，论坛炒作，网络看房团；网络论坛