什么是支持企业增长的首要因素？博商.ppt

实现增长应具备的能力 能 力 平 台 运营能力 供应链管理能力 营销管理能力 研发管理能力 战略管理能力 人力资源管理能力 财务管理能力 …… 投资能力 购并与合并 融资、风险管理与成交能力 政策法规研究能力 资产运用效率 …… 特殊资产 品牌 网络 基础设施 信息 知识产权 执照 …… 特殊关系 政府关系 互补关系 …… 构建以运营能力、投资能力、特殊资产、特殊关系为核心的企业能力平台 我们对于企业增长思考的三个层面 1、一个宏伟的愿景目标和有效结合长、中、短三个时间层面的发展 战略规划，是企业增长的关键； 2、要成功起动增长，企业必须： 2.1 取得增长的资格； 2.2 形成增长的决心； 2.3 建立独特的能力平台，获得增长的动力； 3、可持续发展要求有一种独特的企业文化，用不同的管控方式对长、 中、短三个时间层面的业务、人才和业绩进行系统管理。 赢得持久的增长必须形成新的企业文化与系统 要实现持久增长必须把变革作为企业的行为，在企业内部鼓励和培育变革的文化、创新的文化，同时建立小型企业所具有的创新、创业精神 还有对不同层面的业务采用不同的创新及管理方式，包括系统化的管控体系、各有所别的人力资源与业绩管理模式 应针对不同发展层面的不同业务的管控模式做出合理选择 财务管理型 战略管理型 操作管理型 管控模式 事业部（子公司）独立运营能力和执行力越差，越适合采取操作型的管理模式 从属 核心 战略地位 发展阶段 能力现状 成熟 高 低 成长 起步 重点 中 战略地位越高，越适合采取操作型的管理模式 处于起步阶段或成长初期，适合采取操作型的管理模式 根据不同业务的不同特点，选择不同的管控模式 不同发展层面的系统化的业务管理方式 ? 营运人才 ? 根据短期业绩 给予合理奖罚 ? 保护、延伸和 提高现有业务 的利润 ? 年营运计划 ? 短期财务业绩 和现金流量 ? 利润，成本， 生产率 ? 创业人才 ? 给予自我管理、 行动的自由； 给予创业的机会 ? 投资建立新 业务 ? 年投资计划 ? 增长和资金 利用率 ? 销售增长，市场 分额，新客户等 ? 预见未来的人才 ? 给予荣誉，地位 以及事业发展机 会 ? 判断未来的 机会选择 ? 投资决定 ? 回报量和成 功率 ? 机会评估，项目 各阶段设定的目 标等 第一层面 第二层面 第三层面 人才 管理 人才管理策略 人才类型 业绩 管理 衡量标准 内容 业绩 计划的 侧重点 业务 计划 为什么关注企业增长？什么是支持企业增长的首要因素？如何思考企业增长？…… 第一个启示---突出核心业务，做深做透，为营造今后的主业而实施多元化准备 首先必须明确仙琚制药的核心技能与核心业务，可以有几个，但总体上宜少不宜多，通过节支、增收与技术创新，来创造最大的价值，取得发展的权利，把核心业务做深做透是前提 同时必须清楚的认识到，任何现有业务都会有一个成熟、利润率逐步下降的过程，因而必须及时考虑多元化（广义）；但多元化不是为了今天的规模扩张，也不是为了多元化而多元化。多元化是为了不断寻找并发展未来五年、十年，甚至更远时间段可以成为新的经济增长点的新的核心业务，也就是说，核心业务是动态的概念，应该不断调整，它永远是仙琚制药的中心任务和最主要的利润源泉。多元业务之间应该是有一定的联系的 仙琚制药高层管理团队因此必须同时具备今天和未来若干年的眼光，而不是局限于短期考虑，争上项目，扩大短期规模与知名度 第二个启示---企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行 首先是第一层面的业务必须能产生足够利润以支持其他层面，第一层面的业务的发展必须基于增加盈利能力的基础。在国内特殊的环境中，这在相当程度上意味着改善行业整体行为积极促使行业结构调整，而不是依靠恶性循环的不良竞争 第二层面的业务可以以销售收入快速增长为主要目标，但也必须充分认识今后盈利的可能性，确保净现值最大化。既要有远见敢于投资，又必须确保投资的总效益，必要时考虑适当的投资组合，减少风险，增大效益 比较远的第三层面的业务则应以少量投资，增大选择的可能性与灵活性为主。可以多做一些基础工作，考虑与行业内外企业的多种形式的广泛合作，既规避风险，也有利于促发市场朝某一有利方向发展 第三个启示---应着力于满足现有国内需求，同时通过国际国内两个市场的协同，塑造优势地位 仙琚制药首先要能作到至少在某几个子行业/领域能比其他所有竞争对手都能满足现有需求。这也