中国人寿保险险种讲解.pptVIP

全程分红 时间超长 年年分红 抵御通胀 累积生息 保值增值 应急养老 随时领取 专款专用 老来无忧 复利累积 领取灵活 递增领取 更添价值 保证领取 八五有福 意外风险 双倍保障 人性设计 市场独有 养老之后 万一有事 保证领取 利益倍增 一份投入 多重收益 满足客户 理财需求 年年递增 老来尊荣 分红养老 功能齐全 两种领取方式选择 1、平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。 2、增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。 产品销售的建议：复杂的事情简单做 产品销售组合的统一： 缴费标准：12000元/年一份,月均1000元 领取年龄：60岁； 领取方式及类型：年领及固定领取/递增领取； 领取期限：20岁； 产品出台背景的说法统一： 客户群体细分的统一：30-40-50岁 目录: 《福禄满堂》是什么？ 《福禄满堂》卖给谁？ 《福禄满堂》怎么卖？ 第一类：主流客户购买理由 购买理由一： 年轻的你一定养活年老的你！ 购买理由二： 商业保险作支持！ 我们要早作准备：---年轻的你一定要养活年老的你！ 今天能挣钱，手头紧一点 — 留足老本享天年 今天我有钱，眼光看远点 — 老来宽心显尊严 今天爱子女，真爱在久远 —不给子女添麻烦 购买理由二：商业保险作支持 我有储蓄，不必着急; 我有儿女，不必害怕; 我有社保，不必担心. 我有投资，不必忧虑。 房地产 股票 基金 债券 储蓄 收藏品 …… 第二类：VIP客户购买理由 资产保全： 合理避税，早作准备； 资产剥离，永不查封的资产； 投资理财，保值增值资产倍增； 《合同法》第七十三条规定：“因债务人怠于行使其到到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。” 最高人民法院关于适用《合同法》若干问题的解释（法释199919号）第十一、第十二条规定： 专属于债务人自身的债权，是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权利。 《民事诉讼法》第二十一章第二百一十八条规定：“人民法院有权向银行等有储蓄业务的单位查询被执行人的存款情况，有权冻结、划拨被执行人的存款，但查询、冻结、划拨存款不得超出被执行人应当履行义务的范围。” 《民事诉讼法》第二百二十条规定：“被执行人未按执行通知履行法律文书确定的义务，人民法院有权查封、扣押、冻结、拍卖被执行人应当履行义务部分的财产。但应当保留被执行人及其所扶养家属的生活必需品。” 最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复：（民他字第52号，1988年3月24日最高人民法院公布） 1、人身保险能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否指定了受益人。 （1）、指定了受益人的，其人身保险金应付给受益人； （2）、未指定受益人的，其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务或者赔偿。 2、财产保险与人身保险不同，不存在指定受益人的问题。 《保险法》第二十四条、第六十四条对应明确 目录: 《福禄满堂》是什么？ 《福禄满堂》卖给谁？ 《福禄满堂》怎么卖？ 接洽话术（产品出台背景及亮点）： 李先生，您好！我给您送福来了！ 您知道吗？２００５年到２００８年间，上海以平均每年新增１０万老人的速度发展。据预测，在２０２５至２０３０年间达到老龄化发展的高峰。到２０３０年前后，预计上海６０岁及以上老年人口将超过５００万，约占户籍人口的４０％。上海较全国已提前进入老龄化社会。面对这一严峻形势，党中央国务院高度重视，率先在上海试点《个税递延养老保险》。 中国人寿在积极参与上海《个税递延养老保险》试点工作的同时，专门为上海市民推出了一款配套的专业养老新产品，叫《福禄满堂》。年年有分红，月月有养老，天天有保障，是一款有养老、可理财，人人都需要的永远不贬值好产品！！！（很有激情地拿出福禄满堂三折页）让我用五分钟的时间给您讲一下。 产品介绍话术： （结合产品宣传单，举例1.2万） 投保之后，轻松享受世界500强公司经营利润，每年分红一次，年年分红利滚利，不知不觉就累积一大笔财富（ 元左右），可以有效抵御通货膨胀，让钱永远不贬值。 而且退休之后每年领取养老金（。。），一直领到80岁,合计： 元，可做为生活金、医疗金、旅游金等，也可以月月领取养