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* 来自 中国最大的资料库下载 营销管理与策略 个人简历 学历 (1987-1992) 康乃尔大学工业工程学士 康乃尔大学工业工程硕士 经历 (1992- 2002) Andersen Consulting, Staff IBM 政府事业群业务专员 IBM 政府事业群业务经理 IBM 公众事业群业务协理 IBM 大中华总经理特助 IBM 市场营销处总监 What is Marketing? The Best Marketing Company?? Text-book Definition of Marketing - Philip Kotler Marketing is to discover unmet needs and to prepare satisfying solutions Marketing is to deliver customer satisfaction profitability Marketing is defined as the science and art of finding, keeping, and growing profitable customers The art of marketing is largely the art of brand building Mission of IBM Marketing IBM Marketing Blueprint Market Intelligence (MI) Marketing Management (MM) Distribution Channels Management (DCM) Integrated Marketing Communications (IMC) Marketing Operation (MO) Marketing Planning Process IBM Taiwan Marketing Operations Q A Agenda Mission of IBM Marketing Understand the marketplace link it to strategy planning Lead the development of quality marketing plans integration Make integrated marketing communications work Common message architecture Eliminate conflicting messages duplicated efforts Optimize marketing investment among various tactics business units Mission of IBM Marketing IBM Marketing Blueprint Market Intelligence (MI) Marketing Management (MM) Distribution Channels Management (DCM) Integrated Marketing Communications (IMC) Marketing Operation (MO) Marketing Planning Process IBM Taiwan Marketing Operations Q A Agenda M M Creates a plan for making a compelling offer to customers IMC Finds a tactic which gets interest while protecting IBM brand M I Tells us what customers want to buy how DCM Ensures customers can purchase IBM offerings where how they want MO Ensures Marketing Unit operates effectively efficiently M M Creates a plan for making a compelling offer to customers IMC Finds a tactic which gets interest while protecting IBM brand M I Tells us what customers want to buy how DCM Ensures customers can purchase IBM offerings where how the
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