alady品牌改造案.pptxVIP

OKALADY; 什么是品牌？;;品 牌;品牌是？;一种符号？;一种商品？;一个名称？; 一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。 ——美国营销学会(AMA) ;;品牌 对企业有何作用？;1;一个正品LV包为什么贵？;为什么苹果电脑 要比普通电脑贵2-3倍？;……这，就是品牌的力量！;品牌战略规划的核心——品牌金字塔;品牌金字塔是一个品牌的核心和灵魂， 是品牌文化的根本内涵，是企业品牌战略的根基所在， 指导企业的一切品牌活动;哥弟：中国女装第一品牌; OKALADY欧卡蕾蒂;;品牌营销的目的就是创造一个品牌等式，占领消费者的心智;我们通过对市场生态环境的四维分析， 来寻找OKALADY品牌定位的突破口;近一年淘宝全网市场关注规模越为82亿（2012-6-1至2013-5-31 数据来源：数据魔方）;从客单价计算，300元以上客单价的成交人数约在599万人;目前淘宝女装卖家的地域分布相对集中在北京、上海周边，以及珠三角与长江中下游区域的一级市，二三级城市刚刚起步，市场潜力巨大。;淘宝全网女装买家年龄分布; 从2012年统计数据来看，淘宝平台上排名前十五的品牌年销售额都已超过了两亿元。在这第一梯队里，淘品牌依然牢牢占据着半壁江山，它们都是过去几年里生于淘宝、长于淘宝的成功品牌。 但是在年销售额一亿到两亿元，对应着品牌排名15～30名的这个区间里，淘品牌几乎全线失守，传统品牌一统江湖。值得庆幸的是，在30～50名这个范围内，淘品牌依然占据了大部分位置。;;品牌定位：白领阶层全方位路线，多元化款色;;品牌定位： 成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。“品牌时尚，美丽顾问”是欧时力一贯的定位，打造丰富多彩。;;品牌定位： 韩风快时尚女装品牌,以产品“款式多，更新快，性价比高”为特色，被誉为“韩风时尚专家”。;;品牌定位： 民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节民族神秘特征与时尚都市的个性融合。;;品牌定位： 原生态主题下的亲近自然，回归自然，追求天人合一的衣着境界。倡导一种优雅、???静、随性、自由、怡然、惬意的都市生活态度，打造随性主义的时尚女装特色。;;我们发现： 品牌的成交转化率均高于行业平均转化率1.61%；根据品牌定位的不同，主力的消费群体不同;;淘宝女装三种经营模式;三类模式侧重点;了解消费者行为及爱好，我们可以从淘宝指数的相关数据来分析 通过淘宝指数，我们能得到哪些信息呢？;先从大方向着手，我们先有哪些信誉好的足球投注网站关键词“女装”; 从先从女装类目市场细分着手，因为当季有哪些信誉好的足球投注网站“女装”一词，并不精准，不能代表大流量的走向。; 经对比，果然如分析所料，“连衣裙”的有哪些信誉好的足球投注网站量随季节性变化高于“女装”。接下来，我们以“连衣裙”的相关指数作为用户特性的参考; 从年龄喜好来看，主力市场仍旧集中在18~35岁的年轻女性与轻熟女中，但以整个女装每日破百万的有哪些信誉好的足球投注网站基数说，35~49岁的用户仍然占据约20%市场。;在连衣裙类目下购买女装的人群有哪些信誉好的足球投注网站偏好（宝贝属性组合）; 东莞市梓美服饰有限公司是一家集专业设计、生产和销售于一体的现代化女装企业。自2009年成立推出东莞中心旗舰店以来，一直致力于引领都市知识女性的时尚穿衣品味；崇尚个性化、多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化；倾情塑造端庄、知性、优雅的美好女性形象。凭藉准确的市场定位，经典、时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理念，公司成立2年来逐年均已增长50%的速度迅速发展。公司风格定位塑造优雅、知性、浪漫而有气质的美好女性形象； 她亲和、得体而又时尚、迷人优雅而不造作奢华、不张扬，如沉香般幽幽散发着魅力，令人回味无穷； 公司市场定位梓美服饰的目标消费群是都市中25-48岁（集中在30-38岁）、有较高的文化修养和一定的时尚品味及审美情趣的知识女性。 目标职业群：教师、医生、银行职员、政府公务员、外企职员、保险从业者、文艺工作者、培训师、广告人、传媒人等。 春夏装单品价格为129-599元，秋冬装为229-1499元。;;;经过四维分析，我们要如何定位 OKALADY;;;;;“马斯洛需求理论” 的几个层次;;;一个品牌长盛不衰的关键，在于它能够独立确定一些不依赖于当前环境、竞争条件或者管理时尚的品牌核心价值。品牌核心价值是品牌信息的根本，也是公司对外传播一直在强调和宣传的信息。代代相传，很少变化。;缔造欧美范熟女魅力;穿上身不张扬。和谐。别人也感觉好。和年龄匹配。彰显气质。魅力。款式优雅。大方。不过时。实用。简洁。多场合能穿。设