在大环境中逆行“企业”集合.pptxVIP

;你眼中的零售连锁;;零售连锁行业概述;;我们可以是谁？; 在过去的几年里，零售行业遭到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击，从2011年起，关店风潮席卷各地，同时，店铺租金价格以每年12%的速度下滑。在所有亟待转型的传统产业中，零售服务业也许是最水深火热的。 可就是从2013年12月起，一位1977年出生的湖北人叶国富开始涉足百货行业，到现在，他已经在全球陆续开出了1100多家名创优品店，到年底预计可实现销售额50亿元，这无疑是本年度来最引人注目的逆势成长案例。; 名创优品撕掉了零售行业最后的一层纸：即零售终端价格的虚高。 一是渠道的陈旧与沉重； 二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。 竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。;商业模式——名创优品;商业模式——名创优品;名创优品运作之一：;名创优品运作之一：;名创优品???作之一：;名创优品运作之一：;名创优品运作之一：; 名创优品是中国从“世界工厂”转向“世界市场”的最好诠释，也是中国历经高速增长又陷入经济低迷的历史缩影。 就算你的企业传统，只要肯花心思，你的企业也能够杀出一条血道！;;;;;兰亭集势商业模式:传统贸易的互联网模式 兰亭集势作为外贸B2C网站,主要的运营模式是将中国本土的商品,售卖到海外个人消费者手中,目前兰亭集势主要靠产品采购及销售产品中间的差价来盈利。 2014年5月,兰亭集势发布全球时尚开放平台战略,在全国招商吸引商家入驻平 台,承诺向接入平台的卖家提供全球本地化、订单履行、客户服务、开放数据四项服务,在收入模式方面,兰亭集势对商 家不收取年费,以一定比例的销售分成获取收入。目前,兰亭集势的收入依然以自营的商品进销差价为主。;自营:进销差价模式 ?? 采购:产品采购方面,兰亭集势绕 过层层中间贸易环节,70%的商品 直接从工厂进货,节约进货成本。 ?? 销售:产品销售方面,直接将从工 厂进货的价格低廉的中国制造品以 海外市场的定价标准直接卖到C端消费者手中,获得了高毛利的优 势。 ?? 毛利:2014Q3兰亭集势净营收为 9900万美元,同比增长快速,毛 利为3665万美元,基本保持平稳 增长,兰亭集势在保持一定毛利水 平的基础上,在进行一定的规模扩 张,以获得规模效应。 ;平台:佣金模式 ?? 招商对象:国内线下传统品牌、 互联网品牌和外贸工厂。 ?? 开放品类:只开放服装品类(主 要是成衣),不包括兰亭的核心 品类婚纱。未来平台成熟后,不 排除开放更多的品类。 ?? 收费方式:无年费,兰亭收取商 家销售额的15%作为分成。 ;供应链环节:直接从制造商进货并直接面向消费 者销售,极大的缩短了供应链环节,实现了从从 工厂到网站再到消费者的最短销售链条,达到较高的毛利率水平。 供应链管理:一方面在供应链的广度上,寻求越 来越多的供应商合作,不断增加提供商品的品 类,从而提升网站货品的丰富度;另一方面在供 应链合作深度上,将供应商纳入产业链条,让供 应商主动更新产品,提升整个网站的货品更新速 度。 定制类商品:提前培训供应商流程化生产协调能力,供应商按需定做,在接到订单10到14天内完 成生产并将货品送至兰亭集势的仓库;对于定制 的标准品,供应商通常在48小时内将货品送至兰 亭仓库。此外,成立婚纱设计中心,加强产品的 设计能力。 标准品:要求部分供应商提前备货,存放至兰亭 仓库,通过供应商“提前备货”,兰亭集势提高 了订单处理效率,并有效避免了库存风险。 ;网络营销能力 网络营销:精准的网络营销技术。通过社会化营 销、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、展示广告等方式进行推广,切入 目标市场。网络营销转为品牌建立,产品推广和 移动业务发展并重。 投放情况:兰亭集势在Google,社交媒体(如 facebook), 本地网盟等均衡投放市场费用,在降 低市场费用在销售额中占比的同时,提升市场投 放效率。 ;;敦煌网:第三方B2B跨境交易平台 敦煌网成立于2004年,是第三方的跨境电商B2B交易平台,主要提供在线交易平台及相关的外贸服务。平台上销售的产品 品类主要是电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品等,主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场,目前拥有 120万家国内供应商,550万买家和2500万种商品。;敦煌网商业模式:交易佣金+服务费 敦煌网作为一个交易平台,为买卖双方提供交易服务,以促使双方在网上达成交易。基于这个定位。 敦煌网主要有两种盈 利模式: (1)佣金收入。作为平台,敦煌网提供一个交易市场,买家和卖家可以在这个平台上交易,交易成功之后,向 买家收取一定比