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PAGE \* MERGEFORMAT 1 拥抱光伏B2C？ 在欧洲，普通消费者可以选择性购买中国制造的组件，这也就是 HYPERLINK /zt.asp?topic=%B9%E2%B7%FC \o 光伏新闻专题 光伏企业纷纷赞助体育盛事的深层原因，这一趋势在中国的复制速度正在加快。 也许，在不久的将来，你就可以通过淘宝天猫或者在苏宁电器大卖场里买到装在自家屋顶的小型光伏系统。就像挑选一件家用电器一样，付款之后，从送货上门、安装到售后一条龙的服务应有尽有。 去年下半年开始，国家出台一系列支持 HYPERLINK /zt.asp?topic=%B7%D6%B2%BC%CA%BD%B9%E2%B7%FC%B7%A2%B5%E7 \o 分布式光伏发电新闻专题 分布式光伏发电政策，光伏个人用户开始不断涌现。瞄准这些个人用户的各大组件商也开始纷纷为产品拓展新的渠道，甚至打出了“生产老百姓用得起的绿色电力”的口号。 不论是传统大卖场苏宁还是新兴电子商务淘宝商城，都成为了光伏企业们纷纷想涉足的新战场。 今年3月， HYPERLINK /zt.asp?topic=%BA%BA%C4%DC \o 汉能新闻专题 汉能控股集团(下称“汉能”)主席兼执行总裁王勇在香港的投资者推介会上，表示与旗下上市公司汉能太阳能的合作“一切皆有可能”，强调汉能将在太阳能领域实现全产业链整合，正积极研发太阳能衣服和帽子，希望今年可推售。 与此同时，王勇还给汉能未来发展指出了一个新方向：B2C光伏发电产品。据他介绍，汉能已经与宜家及苏宁电器签署战略合作协议，今后个人可以在这两家零售企业买到其光伏发电产品，实现“自己给自己供电”。他形容未来个人家庭只需有屋顶就可以申请分布式电站，然后购买零售的光伏发电系统回家安装使用。小型太阳能产品也在研发计划中，“穿的衣服，戴的帽子，用的帐篷，都可以成为发电站。” 和汉能一样看好未来光伏B2C市场的不在少数。今年年初，英利信息管理部总监何高胜对外称，2013年是太阳能应用的电子商务元年。 时下，将在欧美市场已经相对成熟的B2C销售模式搬到中国，成了一些组件商的重头戏。 “做B2C要摸准消费者的脉，也需要更灵活的市场策略。”一光伏企业销售负责人如此感慨。 新渠道 光伏产品借助“B2C”渠道，在屋顶太阳能市场成熟的欧洲并非新鲜事。据统计，在世界范围内，分布式占光伏累计总装机容量的68.9%，在美国超过83%，德国超过85%，日本更高达90%以上。欧洲光伏市场有75%是屋顶项目，个人购买占欧洲光伏市场的1/5。个人用户作为主力军的屋顶市场，无疑让组件销售商走向B2C的销售渠道。 作为英利集团掌门人，苗连生更是提出了让“光伏产品2014年进超市”的构想。“太阳能最终解决方案中的分布式是要走进千家万户的，到2014年，基本上我们在欧美的大型超市都有货了，支架、电缆、逆变器、组件各种各样都配置齐。” 在德国，苗连生描述的场景已经实现，消费者可以买到中国制造的组件。也这就是光伏企业纷纷赞助体育盛事的深层原因，在绿茵场上，滚动的广告牌更能吸引普通消费者的眼球。 “几年前，光伏企业很少在国内电视、广播电台做广告，这些传媒平台针对的受众主要是个人用户。在中国，一是没有相关政策，并网困难;二是高楼大厦居多，别墅类住宅比例小。因而，广告效应不明显。”上述光伏企业销售负责人称。 近一段时期，在中国，组件销售商看好B2C渠道的原因得益于政府出台的一系列扶持政策。今年8月，发改委发布了《分布式发电管理暂行办法》，鼓励企业、专业化能源服务公司和包括个人在内的各类电力用户投资建设并经营分布式发电项目，豁免分布式发电项目发电业务许可;2月，国家电网公司发布《关于做好分布式电源并网服务工作的意见》;去年年底，国家电网也出台类似的政策，明确支持分布式光伏发电，对光伏企业开发B2C市场来说，这些措施是明显的利好信号。 而在《能源》杂志记者调查中发现，目前光伏企业还是比较看好工商类用户以及政府公共设施，在江浙地区更是屋顶难寻。“分布式的优点不必赘述，简单一句话，以太阳能分散、不连续的特性，就最适合分布式发展，特别是工商业领域，具有大面积屋顶的分布式发展，自发自用，产电的高峰也是用电的高峰，任何光照条件，任何地区都能使用。而且它应更适用于目前的中国，即工业电费要大大高于民用电费。”晶科能源全球品牌总监钱晶解释称。 面对未来可能爆发的个人用户市场，任何机会都不想错过。 社区化趋势 对于这些跃跃欲试的企业，进入B2C并非易事。 “像苏宁这样的渠道商，即便你给出很高的进场费，也不一定能进驻。对于国内新兴的光伏企业，苏宁占据较高的话语权。”一光伏企业市场营销人员告诉记者。 据《能源》杂志了解，虽然汉能已经与苏宁电器签署了战略合作协议，截至目前，这一过程仍在推进之中。 “像苏宁电器这种