万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径丨户型库.docVIP

万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径丨户型库 俗话说：买套房子穷三代，选错户型悔一生。商品房是我们大部分人一辈子购买的最贵的商品，户型的好坏很大影响了我们每天的居住品质。 各位屏幕前的户友，大家好！今天和大家聊聊万科的高端产品系列——翡翠系列！原因很简单，它的推出改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可谓功臣卓著。 本文授权转载自莫老爷，微信号：molaoyeshizhu，由库哥编辑。 翡翠系：万科不只擅长做刚需 先来了解一下万科住宅产品早期主要的四大系列：1.【TOWN系列】起始于1992年，郊区住宅，价格务实，如四季花城。2.【CITY系列】起始于1996年，城郊住宅，一般处于城市非中心地带，以首次置业客群为主要销售对象。 3.【GOLDEN系列】起始于90年代末，城市住宅，多是居于城市中央的高档楼盘，命名喜欢以“金色”、“金域”开头，如金域蓝湾、金域华府、金色城市等。4.【TOP系列】起始于2003年，顶级豪宅，如万科天琴湾、万科湖心岛等。 后来，随着万科各区域公司做大做强，市场的需要也越来越多变，各区域公司就开始研发各自的产品线了，如北京万科有了大都会系列、深圳万科有了臻系列等。上海万科则是研发了幸福系列（刚需住宅）、国际系列（改善型住宅）和翡翠系列（高端住宅）三条产品线。嗯，翡翠系列就是在这样的背景下诞生的。 上海最开始的三个翡翠系作品为翡翠滨江、翡翠别墅和翡翠公园，因为都非常热销，之后它就成了万科布局全国战略的重要高端产品系。现在，万科北京区域公司和万科成都区域公司都有翡翠系作品。 大家都知道，过去地产圈一直流行一种说法，“刚需买万科”，而提到万科打造高端产品，业界的评价总感觉是差了那么一口气。直到翡翠系列的推出，才改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可以说，但凡翡翠系列出品，都是热销作品。 目前，翡翠系已经走向全国十座城市，而在万科内部也形成了一个考量标准，翡翠作品必须符合这四大苛刻要求：1.地段要占位城市发展区域，并占有稀缺资源，建设体量超过20万平方米的综合社区;；2.客户匹配城市精英人群；3.必须践行“人文生态的健康生活、精工性能的产品创造、万科城市运营配套服务”三大产品精神；4.必须为业主提供万科物业的升级服务，即睿服务的延伸。 莫老爷总结为一句话就是，要全方位的高端！ 但凡翡翠出品，都是热销作品万科翡翠系目前进入的12座城市包括上海、武汉、扬州、沈阳、北京、西安、成都、烟台、南京和昆明等。所到之处，几乎都创造了销售传奇。以上海万科翡翠滨江为例，位于上海陆家嘴滨江之上，距离上海中心约3km，距离24小时永不落幕的翡翠港约300m，销售单价十万以上，2015年无论月度、季度，还是全年，都占据上海楼市总销榜的前十。 再以上海万科翡翠雅宾利为例，位于上海内环闸北核心区域，咫尺便可俯瞰内环四大绿地之一的约4万㎡公园绿地中兴绿地公园，销售单价也在十万以上。总之，各种夺目的成绩，都折射出上海高净值人群对万科和翡翠系品牌的认可。 北京万科也特别钟情于翡翠系，目前拥有翡翠公园、翡翠长安和翡翠四季三个项目。翡翠公园位于北京未来科技城，是万科在北京的首个翡翠系高端作品，以美国波士顿后湾区为蓝本而打造，售价10W+/平米。翡翠长安则落址于北京西长安新城，属于政府斥巨资打造的WSD（首都西部综合服务区）位置，多公园环绕，是继亦庄、望京之后第三个高端人居聚集地。莫老爷的一位业内朋友，在参观完翡翠公园和翡翠长安两个项目后说：“成熟的女人像珍藏多年的红酒，翡翠系列即如此，值得细细品味。” 一线城市之外，翡翠系在二三线城市也缔造了无数佳话。 武汉是翡翠系落子最多的二线城市，目前拥有万科翡翠国际、万科翡翠云台和万科新世纪翡翠滨江三个项目。择址全都是武汉稀缺地段，如建设大道金融街、知音桥头、经开太子湖等位置，所以说，每一个翡翠系作品都是不可复制的作品，谁让它非一座城市的不可替代资源不选呢！据说这三个项目的业绩表现也都非常亮眼，去化均达到九成。 昆明万科首个翡翠系作品长什么样？ 下面，莫老爷要跟大家深度分享一个翡翠系的作品，即昆明万科翡翠项目。昆明万科成立于2010年，截止目前已经陆续开发了11个项目，万科翡翠就是万科深耕昆明八年后的第11个项目。 虽然翡翠系起始于上海，昆明却是翡翠之乡。茶马古道是古代最著名的贸易交通线之一，连接着东南亚与中原地区的经济和文化，翡翠通过云南茶马古道传入中原地区，成为当时最受贵族追捧的珠宝。云南官员常以翡翠进贡给朝廷，促进了云南翡翠玉雕业空前繁荣，云南人对于翡翠的开发和走向世界功不可没，因而，自古就有“翠出云南”之说。所以，昆明翡翠算是万科翡翠系载誉回归“翡翠之乡”。 据说，一块翡翠从原石变为艺术品，需经过审玉、设形、治形、传神四个过程，而一个翡翠系作品的形成也需要满足文章前述提到过的四大苛刻