瑜伽会馆市场调研.docVIP

第一部分：市场调研??? 一个项目要在市场上得到成功的推广，需要经过多方面的努力及细致的市场调研，而这些工作必须由多方面专业人士担任。如策划、市场调研、形象包装、市场定位等均需要严谨地执行。一、市场分析会所基本情况：????兰州伊人瑜伽沙龙会所创建于2005年4月，是一个健身、休闲、美容、保健为一体的专业化女子会所，虽然该会所还是一个很年轻的会所，但该会所主创人陈怿君女士接受过南方瑜伽研习机构的专业培训，从业时间长、资力深，在长期的研习过程中独创了一种练习瑜伽的科学方法，由此看来，该会所具有很大的发展空间，有望在西北市场独占鳌头。2、 项目分析：??? 瑜伽，原为梵文yoga之中文音译，本意是「合一」、「连接」、「结合」；即中国人所说的「天人合一」。古时东西方文化都有大我（天、宇宙万物之母）与小我（人、真我、小宇宙）要「合一」的概念。这是通过修行而达至的「境界」。故「瑜伽」一词指的是梵我合一的「境界」，是身、心、灵三者的升华，而非什么动作。这境界是无数求道者所渴-望，通往解脱之门。所谓明心见性，人在宁静中容易领悟真我与实相，静坐冥想固然是重要课题：唐玄奘法师所译的《瑜伽师地论》，指的正是瑜伽师（修行者）禅定时渐次发展的境界（地）。我们只要翻查稍为大本的辞书，都会找到瑜伽一词的本意，实与今人所听闻的相去甚远。瑜伽哲学及其实践方法，对佛教、耆那教和印度教都影响深远。 从本源上看，瑜伽是以人为本，是一种健康的健身方法。因此它的发展潜力是巨大的，它将产生的效果是可观的。而现代科学也证实了瑜伽的这种功效。??? 经科学研究发现，练习瑜伽可防止老化、恢复青春、校正脊椎、消除紧张、强化心脏，并具有美肤、美姿、塑身、减肥的功效。在印度已经设立了专门的瑜伽研究机构，他们的研究成果向世界推广，我国是一个快速发展的国家，而瑜伽的传入相对较晚。在我国南方发达城市，早已有了专门的瑜伽研习机构，而北方则是凤毛麟角。面对这种情况，我们应该尽快宣传瑜伽，填补西北市场的空白，让伊人瑜伽女子专业沙龙会所带动其他健身机构有序健康的发展。瑜伽有很多体系，较为普及常用的形式有：哈达瑜伽—身体洁净、呼吸、各种体格锻炼方法的体系。八支分法珍伽—包括姿势锻炼呼吸、冥想等，中八部分组成的瑜伽体系，瑜伽体位法是指借助各种不同的独特姿势给予头脑、筋肉、内脏、神经等适度的刺激，从而治疗、减缓身体各种不适、增强重疲力，镇定神经，调整身体的平衡能力。瑜伽呼吸控制法可以调整神经，影响心跳的速率，缓和紧张情绪，强化腹腔内脏器官，达到身心的自然统一安定。??? 瑜伽的冥想的目的在于获得内心的平和与安详，帮助我们释放内心的负担与杂念，使人感到安定、放松、清醒。??? 瑜伽不仅是一种身体艺术，更是一种生活的哲学。练习瑜伽可以提高身心健康，使个性更加平和，心情更加宁静安详。推广区域分析：??? 兰州位于甘肃省中部，是甘肃省政治、经济、文化和商贸中心，也是西北地区的交通枢纽和旅客集散地。是历史上的军事要塞，又是丝绸之路上的重镇之一，距今已有1400年历史。古代兰州，是中国人民与亚、非、欧三大洲人民友好往来的交通要道，是长安进入西域的黄河三渡口之一，但是兰州的美容健身行业相对较落后，人们的文化素质普遍较低，但是在现代市场经济的引领下，人们的生活观念却相对较高。就兰州市民而言，他们已经把健身作为一种时尚，一种追求写进了生活计划。年轻女性把美体塑身、美姿瘦身作为健身首选，中老年女性则崇尚健康。练习瑜伽能满足她们的这种需求。但是有多少人真正了解瑜伽呢 ？经我们调查，不少人知道瑜伽，但是真正了解的人却寥寥无几。要想得到更多的受众支持，让他们更好的接受这种练习，必须做好前期的市场调研与定位。受众目标：??? 根据以上市场分析，及我们的市场调研，西北尤其兰州女性作为宣传、推广瑜伽的最佳选择，待练习瑜伽的女性群普遍化、成熟化以后，再加以推广男性乃至更多的人群。二、市场定位??? 瑜伽是21世纪的生活态度，也是全球新一代流行健美运动之一。它有五千多年历史，其对健康的益处早被医学所证实。伊人瑜伽女子沙龙会所是一个集健身、休闲、美容、保健为一体的专业化那程子会所。现代生活中女性是倍受关注的焦点，也担负着沉重的生活负担，因此要想使这种专业化的女子会所得到成功的推广，并使其朝着健康的方向发展，让受众群以科学的态度去接受她，务必要注重她的文化宣传，还要找着合适的定位。1、行业前景：?? ?? 随着经济的发展，生活水平的提高，越来越多的人对健康和美丽提出了更高的要求，特别是年龄在25岁——45岁的成熟女性，她们大多已事业有成、家庭稳定，有着超强的消费能力和前沿的消费理念，她们对健康、美丽、品位、自身完美有着强烈的追求，调查表明这部分市场蕴含着近亿元的价值空间，并以每年不低于20%的速度递增；因