教案（国际贸易实务).doc

教 案 学年学期： 2013-2014学年第二学期 课程名称： 国际贸易实务 院 部： 经济与管理学院 年 级： 2012级 专 业： 电子商务 任课教师： 王静 教师职称： 助教 使用教材：《国际贸易实务》经济管理出版社 授课题目 绪论 授课时间 90分钟 授课地点 B215 教学目标 了解国际贸易实务课的研究对象； 理解国际贸易的基本业务程序； 教学方法 理论讲解结合案例分析 教 具 黑板，多媒体 教学重点 学习本章重点掌握：进口业务基本流程；出口业务基本流程 教学难点 国际贸易的基本业务程序 授课过程 授课内容 学生活动 从宏观上讲解该课程的主要内容 从绪论导入第一章的内容 该课程的主要内容 模块一、交易前的准备 包括进口前的准备和出口前的准备 模块二、拟定合同条款 包括货物的品名和品质、数量、包装、价格、装运、保险等条款。 模块三、交易磋商与合同订立 绪论 国际贸易概述 国际贸易的含义 又称世界贸易，是世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。 国际贸易的特点 线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。 二、国际贸易实务课的研究对象及主要内容 研究对象 针对国际贸易的特点与要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际货物买卖过程中的各种实际运作。 主要内容 国际货物贸易的有关法律与惯例 合同条款 合同的商订和履行 贸易方式 出口贸易的基本程序 找到买主 确保收汇安全 进口贸易的基本程序 合同的商品质量 确保对方按期交货 交易前的准备工作 市场调研与选择目标市场 对客户进行资信调查 拟定进出口经营方案 国际贸易和国际物流的关系 国际贸易是国际物流产生和发展的基础和前提 国际物流的高效运作是国际贸易发展的重要条件 国际贸易促进国际物流的国际化 国际贸易对国际物流提出新的要求 质量要求 效率要求 安全要求 经济要求 案例讨论 自由讨论发言 听讲、反思、追问 作 业 1、国际贸易实务的特点2、国际贸易的一般业务程序 3、你打算用什么方法学习《国际贸易实务》这门课程 教学小结 通过这一堂课的讲解，学生基本能够掌握国际贸易实务的研究对象和基本内容，能够理解国际贸易概念和特点，掌握情况较好。在以后的讲课中还要引用大量的案例辅助教学，提高学生的学习兴趣。 授课题目 第一章 交易前的准备和磋商 授课时间 180分钟 授课地点 B215 教学目标 通过本章的学习，主要掌握交易前的准备工作和谈判磋商的程序，增强对合同订立程序的认知。 教学方法 理论讲解结合案例分析 教 具 黑板，多媒体 教学重点 理解交易前的准备工作、合同谈判的过程。 教学难点 案例分析合同磋商过程中的四个步骤。 授课过程 授课内容 学生活动 案例导入 准备 讲解 应用 评价 交易磋商前的准备工作 一、出口交易磋商前的准备工作 （一）国外市场调查研究 （二）选择交易对象 （三）生产可行性研究及货源调查研究 （四）制订出口商品经营方案 出口交易磋商的主要目的是订立合同，磋商的效果决定了交易的成败和合同质量的高低，因此是外贸业务活动中的最重要的环节。它不仅要求业务人员具备良好的素质、高度的责任心和踏实的工作作风，而且还要掌握市场调研方法、娴熟的谈判技巧、磋商的基本程序等外贸知识。 一笔交易的达成要经过多方的努力，知己知彼，百战不殆，要善于掌握对方的基本要求，同时结合我方的根本利益，有理有据有方法地选择相应的对策，才能立于不败之地。 二、出口贸易的基本业务程序 ①找到买主； ②确保收汇安全。 三、进口交易磋商前的准备工作 （一）国外市场的调查研究 （二）选择交易对象 （三）制订进口商品经营方案 四、进口贸易的基本业务程序 ①合同的商品质量； ②确保对方按期交货。 国际贸易合同的磋商程序 交易磋商的原则四大原则 1、求同原则，坚持“求大同存小异”的原则，多找共同点。 2、阶梯原则，在谈判中由容易达成共识的问题入手，逐渐由易到难，分段洽谈。 3、迂回原则，若有僵持，把此问题放置或绕开，寻找新的突破点。 4、墨菲原则，美国爱德华·墨菲所提论断，事情如果有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。谈判中将可能性当作必然性，足够重视，从而防患于未然。 （二）交易磋商的形式 口头、书面 （三）交易磋商的内容 合同条款：合同的标的（货物的品名、品质、数量、包装） 价格与支付条款 交货条件（运输、保险） 预防与解