加大出勤管理4.ppt

中国人寿安庆分公司2001高级主管培训班 举例说明： 某市营销部下辖红鹰队、猛虎队、雄狮队三个分部，每部人数约150人。 2001年每部新单任务580万，三个部都提前1-2个月完成任务。 红鹰队已完成800万，新单、短险、总规模、个人业绩等各项任务全市第一名。 红鹰队下辖四个支部，每个支部下辖2-6个小组，支部发展情况不一。 2002年下达任务800万，自定目标1000万。 上半年第一季度经营主题 不拜访等于停止呼吸， 不增员等于自毁生机！ 为荣誉而战，不怕流血流汗， 为团队而战，何惧风雨雷电！ * * 如何拟订月经营计划 主讲： 洪伟 月经营计划内容 * 经营主题 * 经营目标 * 经营重点 * 推动措施 ◎※※月经营计划 推动措施 经营重点 经营目标 经营主题 经营主题拟定 通过了解 1、年度经营的侧重点 2、单位现况 3、当月经营重点 用6-16字口号式标语突显推动主轴 经营目标的设定 * 以年度目标规划为依据 * 主要从新单目标、续期保 费、增员三方面要求 * 以明确的数据来表达 ★出勤管理 ☆会报管理 ★活动管理 ★教育管理 ★晋升考核 ★活动组织 推动措施： ★经营主题：开门红当仁不让， 争霸赛一马当先。 一、经营目标： 1、团队勇夺超级联赛第一轮流动红旗 2、团队新单70万，人均保费4件6000元 3、续保率：综合达成率90% 4、增员人数：每组纯增1人 ◎一月份经营计划 二、经营重点： 1、每日六访，表卡监督 2、干部每日一增员拜访 3、每人每周举绩一单 4、借力使力，挑起斗性 推动措施： 1、誓师动员大会的策划与组织 2、教育培训： 商品组合教育 推销战斗营 3、二次早会前日促成拜访追踪流程 4、突击队与尖刀排 5、奖励办法 年货积分赛 携亲属参加营销部迎新春团拜会 超级联赛竞赛 具体操作： 1、订出挑战目标 （个人、组、支部、分部） 2、晨会设战况公布专栏 3、职场布置日日刷新 4、每周经营会效率追踪 5、各项战报、速报、花絮随时提供 6、交旗会报的举办与宣导 7、入围激励会 ★经营主题：孩儿为我戴红花， 欢欢喜喜过大年。 一、经营目标： 1、团队新单60万，人均保费3件4000元 3、续保率：综合达成率80% 4、增员人数：每组纯增2人 ◎二月份经营计划 二、经营重点： 1、重点拜访，强力促成 2、增员任务落实到组 3、加大出勤管理 4、每周五效率小结