个酒会操作流程.pptVIP

* 个人品牌酒会操作宣导 目 录为什么做个人酒会怎么做个人酒会个人酒会资源支持 个人品牌酒会会前——酒会构思 制定酒会主题和规模 入司20周年答谢会 开办的时间、地点，建议在周末召开，地点选择场地好找、好停车（联系好停车票等事宜）、空间合适、封闭的场合 荣誉表彰会 个人答谢酒会 重庆天地采蝶锦庭 重庆礼宴天下 重庆巴国城666饭店 个人品牌酒会会前——客户筛选 个人品牌酒会会前——客户邀约 邀约短信发送和电话预约 短信/ 微信（提前一周）： 尊敬的**老师您好，感谢2017年对我工作的支持，现我被公司评为“2017年年度优秀客户经理”，为表达我的谢意，特邀请您参加我的表彰荣誉会，时间为**，地点是**，期待你的莅临！ 电话预约（提前一周）： *姐/哥，你收到我发的短信/微信没有啊，真的是很感谢你对我工作的支持，特别邀请你参加我的荣誉宴会，那天有空撒，一起吃饭为我庆祝一下！ 再次确定时间（提前一天） 电话预约： *姐/哥，明天记得过来哦，时间是**，地点是**…… 个人品牌酒会会前——硬件准备 主办人仅需制作个人介绍的PPT，其他资料主讲产品等PPT，公司VCR《平安三十年历程》，暖场音乐和视频（法商案例/ 全民来理财） 提示：提前调试好投影片、音乐、视频。最好备份一份，以备发生突发事件 * 个人品牌酒会会前——人员准备 总 控 桌 长 主持主讲 和主办人一起对酒会操作要点做充分沟通，召集会务人员开会确认各自负责的项目，协助主办人一起准备物料。到达会场后安排音控过音乐、会务人员完成会场布置、引领人员就位、递送奖品人员就位等 每桌找一名经验丰富、产品熟悉的同事充当桌长，活跃现场氛围，帮助促成现场递交申购单等 主办人提前预定主持、主讲人 和主持人确定流程（是否有颁奖、发言等环节），告知抽奖奖品，签单奖等，便于现场包装 和主讲人确定产品PPT，现场进行讲解 个人品牌酒会会前——人员准备 物料准备 序号 内容 1 签到表 2 签字笔 3 握手礼 4 抽奖券 5 抽奖箱 6 抽奖奖品 7 电脑（2台） 8 按动笔 序号 内容 9 平安资料（产品彩页/客户服务报） 10 鲜花 11 荣誉证书/荣誉奖杯 12 X展架 13 水果 14 糕点 15 认购单 16 签单奖 17 桌牌 个人品牌酒会会前——人员准备 人员安排 项目 内容 负责人 备注 会前 物资准备 XXX 见物料表 布场安排（签到台） XXX 签到表、签字笔、抽奖箱、抽奖券、握手礼 布场安排（桌席） XXX 水果、糕点、资料（客户服务报/产品资料） 布场安排（设备） XXX 电脑、投影仪、音响设备测试 布场安排（奖品台） XXX 抽奖奖品、签单奖、荣誉证书、鲜花 会中 会场布置 　 按会前分工进行布置 签到 XXX 　 引领 XXX 　 桌长 XXX 　 抽奖箱跟随 XXX 　 抽奖奖品递送 XXX 　 鲜花、荣誉证书递送 XXX 　 认购单发放 XXX 　 签单奖递送 XXX 　 会后 总结 XXX 告知客户现场情况 个人品牌酒会会前——会场准备 个人品牌酒会会中——签到入场 签 到 入 场 暖 场 客户到达现场进行签到 客户领取握手礼物 客户填写抽奖券 会务引领到相应座位 桌长自我介绍，活跃氛围 暖场音乐 暖场视频 个人品牌酒会会中——正式流程 负责人 内容 具体事项 主持人 第一次抽奖 抽奖奖品、抽奖结束主持人包装领导 领导 领导致辞 包装公司、包装客户经理 主持人 主持人串词 包装主办人 主办人 主办人发表感言 　 主持人 第二轮抽奖 调动气氛，抽奖结束后如果设置客户代表发言，主持人串词 客户代表 客户代表发言 提前与客户充分沟通、内容与客户实际情况调整 主讲 主讲 沟通保险理念，讲解公司产品 主持人 开席、促成 主持人促成、渲染购买气氛，促成要强势 桌长 桌长促成 桌长招呼客人，做促成动作 主持人 主持人持续唱票 继续促成 桌长 桌长呼应主持人 桌长呼应主持人唱票，烘托气氛、提醒客户礼品不多了赶快抢购 个人品牌酒会会中——收尾环节 负责人 内容 具体事项 主持人 第三次抽奖 客户填写认购单并抽奖 主持人 结束 主持人致谢、宣布会议结束 主办人 送客 主办人、亲友、桌长送客户离开，预约会后拜访时间 个人品牌酒会会后——酒会总结 会议结束后第二天召集所有会务人员召开会后总结，总结出会议的成败得失去且整理意见改善措施，便于帮助其他人（会务中要做酒会的人） 桌长对自己那一桌的情况向主办人进行及时反馈，现场递交申购单的客户的信息，现场状态等，便于主办人下次拜访。现场未递交申购单客户的情况及处理，帮助主办人了解客户未递交的真实原因，共同讨论解决并记录，为后续回访促成创造机会 安排追踪流程，两天内对到场的所有准客户进行回访签单，避免流失 个人品牌酒会会后——