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泰顺商人的市场经 温州泰顺：中国市场投资开发第一县背后的“市场经” 来源: HYPERLINK / \t _blank 浙江在线-浙江日报 时间: 2012年09月28日　08:01:15 ??字体设置: HYPERLINK javascript:fontZoom(16) 大 HYPERLINK javascript:fontZoom(14) 中 HYPERLINK javascript:fontZoom(12) 小 　　9月17日，在北京召开的第二届中国市场大会上，泰顺县被中国商业联合会授予“中国市场投资开发第一县”，8位泰顺籍商人荣获“中国市场领军人物”，3家泰商创办的企业摘得“中国优秀市场管理机构”。荣誉的背后，是泰商数十年如一日倾注市场的结果，成就了全国市场投资开发的独特现象。 　　泰顺，百里岩疆，山脉逶迤，溪谷纵横，地势高峻。自然环境决定了可利用资源有限，大批泰顺人为了生计走出大山闯荡天下。但是，正是这样的自然环境造就了这里的人们坚韧不拔、果断勇敢的气质，他们越过绵延高耸的山脉，跨过纵横交错的河流，走出泰顺，迈向全国。他们依靠艰苦奋斗的精神白手起家，运用灵敏的嗅觉把握商机，开启了他们在外创业的征程。 　　他们拥有一定经商基础后，在当地扎根下来，选择比较稳定和有发展潜力的市场拓展区域，变流动商人为坐商。他们自力更生、顽强拼搏、敢闯敢干，越过一道道坎，走出一个个困境，终于经过10几年的发展，泰顺人在兴建和经营建材家居市场、商业综合体开发等10多个领域取得了非凡的成就。 　　据悉，在外创业的泰顺人达14万人，占泰顺县总人口的1/3，其中兴办和经营专业市场的人数达9万多人，足迹遍布全国各地。泰商创办的专业市场有700多个，市场总投资5000多亿元，年销售额8000亿元以上，年创税超200亿元。在这一串数字的背后，是泰顺商人厚厚的一本“市场经”。 　　宝剑锋从磨砺出 　　创业从来不是一帆风顺的，很多泰顺在外的企业家的创业道路都铭刻着一长串艰辛的事迹。他们遭遇贫穷时依然乐观向上，他们从事简单劳动时也必任劳任怨，他们面临坎坷时执着的迎难而上。困难打不垮他们，困境自然也不会让他们裹足不前。 　　20年前，泰商大多是建立简易商户、分散经营，经常会受到不合理管理方式的制约以及当地恶势力的威胁。美吉特集团董事长许斌说起早年外出经商的经历颇有感触：“早年外出创业的温商，因为没有抱团常常受人欺负。那时，很多老乡希望我建个市场，大家搬进去经营。由此，我和老乡张大平决定一起开办东南陶瓷城。”1995年，常州东南陶瓷城正式创立，成为温州人在外创办的第一家专业市场。 　　雪鸽织造有限公司董事长夏良晓，最初到东莞一家企业从最基层的业务员做起，一个多月后他晋升到业务部经理。看似偶然的背后是艰辛。夏良晓回忆当时的情境笑称：“那个时候的虎门，基本上大街小巷的公共厕所我都知道的一清二楚。”在一个月的时间里，夏良晓磨破了3、4双鞋子跑遍了整个虎门。即使后来买了小货车，当起小老板，他还是秉持着那份勤劳和踏实：“那个时候真的是没日没夜地干，自己既是司机，又是搬运工，也是老板，我有多重身份”。 　　运筹帷幄抓商机 　　天生的灵敏嗅觉能帮助企业家把握商机，但是机会往往眷顾有准备的人。远扬控股集团股份有限公司董事长陈道义就是厚积薄发的典型代表。他曾经在杭州的建筑业打拼了10多年，有一定的人才、项目、资金等资源积累后，创建了远洋集团。 　　市场变化莫测，但是泰顺的企业家门深谙市场形势，总是集中力量从事自身擅长的行业，例如建材行业、五金机电行业等。事业做大后，又从该品类市场起步，不盲目投资和扩大范围，而是在逐渐的扩大和渗透中寻找新的商机。他们真正做到了术业有专攻。 　　上海亿丰企业集团瞄准杭州市区建材市场仓库资源逐年萎缩而仓库需求量有增无减这一市场机遇，投巨资兴建浙江亿丰家居建材城，创造了一种科学、高效的商贸市场模式。 　　2004年，房地产开发市场呈现一派低迷景象，新明投资控股集团有限公司的员工们都乱了阵脚。董事长陈承守已经在地产业历练了5年，曾经的“门外汉”已经一跃成为地产界的领军人物，他依然坚持对完美的不懈追求，不慌不躁，坚持做好品质。他鼓励员工：“只要品质做到了，不怕房子卖不出去。”事实果然不出陈承守所料，新明半岛一期开盘当天成交超过260套，之后始终保持热销势头，一扫杭州房地产市场低迷气息。 　　众人拾柴火焰高 　　同心山成玉，协力土变金，泰商创业更是注重协作共赢。作为温商的一个典型代表，泰商具有鲜明的群体性，抱团协作意识强。泰顺人创办的市场，最先一批落户的经销商，基本上是泰顺人。通过亲帮亲、邻带邻的帮带效应，泰顺人做大做强了专业市场的根基，使专业市场领域涉足家居建材、小商品、五金机电、汽车及配件、电子数码、物流等各行各业，真正形成了“支起一个点、撑起一个面