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1海之素创业计划书
目 录
第一部分 执行概要 2
第二部分 产品 2
一、[海之素]是怎样“炼”成的 2
二、产品特性与竞争力 2
(一)产品特性 2
(二)产品竞争力分析 2
三、产品结构规划 2
(一)核心产品 2
(二)有形产品 2
(三)附加产品 2
四、技术与工艺 2
(一)技术术语—蛋白质、蛋白质水解、生物活性肽 2
(二)工艺原理 2
(三)工艺流程 2
(四)设备配置(首期) 2
五、知识产权关系 2
六、社会认证 2
七、未来产品和服务规划 2
八、社会效益 2
第三部分 环境分析 2
一、外部环境分析 2
(一)市场概述 2
(二)宏观环境分析 PEST模型 2
(三)行业竞争分析 波特模型 2
(四)企业未来环境状况预测 2
二、内部环境分析 2
(一)技术资源与研发能力 2
(二)人力资源及其管理能力 2
(三)财务资源与能力 2
(四)组织资源与治理能力 2
(五)能力比较 2
(六)核心竞争力分析 2
三、消费者分析 2
四、竞争分析 2
五、Swot综合分析 2
第四部分 市场策划 2
一、市场调研 2
(一)调研方案 2
(二)调研实施 2
二、市场定位 2
(一)市场细分 2
(二)选择目标市场 2
(三)产品定位——差异化取胜 2
(四)传播定位 2
三、传播重点 2
(一)两大主题 2
(二)三大卖点 2
四、市场计划 2
(一)市场渗透 高利润期 2
(二)市场开拓 让利扩销期 2
(三)市场占领 现金回报期 2
(四)市场稳定 激烈竞争期 2
(五)市场计划总结 2
五、进入策略和市场开发策略 2
(一)概述 2
(二)导入阶段的营销战略 2
(三)成长阶段的营销战略 2
(四)成熟阶段的营销战略 2
(五)衰退阶段的营销战略 2
六、品牌策划 2
(一)品牌概念与品牌层次 2
(二) 品牌忠诚度 2
(三)公司品牌建设方案 2
第五部分 营销组合 2
一、产品策略 2
(一)产品组合 2
(二)包装 2
二、定价策略 2
(一)产品成本分析 2
(二)竞争者情况分析 2
(三)消费者分析 2
三、渠道策略 2
(一)渠道选择分析 2
(二)渠道管理 2
(三)渠道建设费用 2
四、促销策略 2
(一)销售促进活动方案 2
(二)广告宣传方案 2
(三)其他公关活动 2
(四)网站促销 2
第六部分 企业发展 2
一、企业概述 2
(一)公司名称 2
(二)企业定位 2
(三)企业使命 2
(四)企业目标 2
(五)公司理念和文化 2
二、企业发展战略 2
(一)公司总体战略 2
(二)初期战略(第1年) 2
(三)中期战略(第2、3年) 2
(四)长期战略(第4、5年) 2
三、经营计划 2
四、业务组合战略 2
第七部分 企业竞争 2
一、竞争战略汇总 2
二、战略选择 2
(一)战略钟分析 2
(二)业务包分析 2
三、一般性竞争战略 2
四、竞争行动 2
(一)初期竞争行动 2
(二)持续竞争行动 2
五、竞争对手的选择及分析 2
六、企业竞争行动与反应 2
七、企业竞争对抗的后果 2
八、针对买方和供应商的战略 2
第八部分 企业经营与管理 2
一、企业运作 2
(一)公司组织方案 2
(二)公司流程 2
(三)企业供应链 2
二、企业经营 2
(一)企业组织结构 2
(二)公司部门使命及职能介绍 2
(三)企业的关键程序及部门角色 2
(四)企业业绩指标的建立及相关负责部门 2
(五)企业人员配置及人工成本预算 2
(六)员工发展计划 2
(七)企业组织战略调整 2
三、公司管理 2
(一)创业阶段 2
(二)成长阶段 2
(三)发展阶段 2
四、团队 2
(一)团队描述 2
(二)团队领导层 2
五、合作关系 2
第九部分 财务 2
一、财务预算 2
(一)财务假定 2
(二)全面预算 2
二、财务分析 2
(一)报表数据摘要 2
(二)财务指标 2
(三)财务分析总结 2
三、融资 2
(一)融资需求 2
(二)计划融资方案 2
(三)股权结构 2
四、价值评估 2
(一)品牌价值评估 2
(二)企业价值评估――市盈率乘数法 2
五、退出 2
(一)退出方式分析 2
(二)创业板上市分析 2
(三)退出决策 2
六、财务附录 2
附一:财务预算 2
附二:财务报表 2
附三:财务分析 2
附四:融资 2
第十部分 风险分析 2
一、风险识别 2
(一)风险识别清单 2
(二)详细分析 2
二、风险评估 2
(一)风险总估 2
(二)风险细估表 2
(三)创业投资风险——项目经济效益的系统性弹性分析表 2
(四)风险定量 2
三、风险应对 2
(一)环境风险 2
(二)经营风险 2
(三)市场风险 2
(四)财务风险 2
B. 附件 2
附件一:调查问卷 2
附件二:渠道管理 2
附件
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