底商营销策略(1).ppt

主题三： 为什么？ 我是万里无一的绝世高手 没有对手当然我最强 方圆2公里，涵盖百家名企，金铺只此一家 铂金商街·汇聚百味生活 天津·唯此 主题四： 为什么？ 美国选总统，我们跟着急 新闻太方便，不看都行 八面临街，超大店招，引流财富 铂金商街·汇聚百味生活 天津·唯此 商铺白用 赚钱白送 【零租金招商进行中】 推广主题/招商 思路： 项目商业作为单独产品重新营销，通过项目定位重新赋予商业新的形象，宣传过程中保证项目形象的统一性。 通过明确的定位及销售策略，运用新的形象获得市场认可，达到带动人气的目的。 零租金、天津·唯此等趣味文案制造热点话题，促进客户关注。 产品包装 店招过小影响商户经营，从而租金低，进而导致销售价格难以支撑。 增加昭示面 一层与二层连接处，向上加大隔断面积，成为主店招，原店招可作为辅助使用。 一层商业用黑布遮挡，并不能增加美观感，为了统一形象 建议使用单孔透更换黑布，考虑成本问题，只在主推商业制作。 项目周边主要以工厂为主，并没有休闲的区域，故在项目外围设置一些小品可以有效吸引客流，增加商业价值。 小品及景观 设立三个导示点，充当精神堡垒的同时也起到加强商业氛围的作用 导示 明星 现金牛 根据波士顿矩阵 婴儿 瘦狗 定价策略 定价策略 定价策略 A B C D 15250 A B C D 18000 16000 15000 12000 定价说明 位置 500 与基准铺比较档位值为500，特殊铺位特殊调整 面积 500 200 与基准偶比较20平米为一个档，每个档位值为+500-200 户型方正度 1000 档位值为1000，特殊铺位特殊调整 户型使用率 500 档位值为1001，特殊铺位特殊调整 高差 500 铺面阶梯，有无阶梯差500 朝向差 10% 比向大于南向10% 定价 房号 面积 基准价 位置 面积 户型方正度 使用率 高差 朝向差 单价 总价 1-1 206.14 5000 -800 -500 500 0 1800 22500 4638150 1-2 232.12 3000 -1200 -1000 -1500 0 1800 17600 4085312 1-3 189.36 500 -600 0 -500 0 1800 17700 3351672 1-4 232.12 -500 -1200 -1000 -1500 0 1800 14100 3272892 1-5 204.7 -1000 -1000 -1000 -500 0 1800 14800 3029560 1-6 190.34 -1000 -800 0 0 0 16500 3140610 1-7 151.1 -500 -400 0 0 0 17400 2629140 1-8 122.64 18300 0 0 0 0 0 18300 2244312 1-9 166.32 500 -400 0 0 0 0 18400 3060288 1-10 122.64 1500 0 0 0 0 0 19800 2428272 1-11 151.1 3000 -200 0 0 0 0 21100 3188210 1-12 98.18 5000 200 0 0 0 0 23500 2307230 总销售面积 2066.76 均价 18084 总销售破局|推售策略|媒体|活动|续客| 首推 首次推售位置一般但临路，涵盖优质房源和较差房源，可选择性多。 如首推房源售罄，可迅速加推次推房源，次推房源位置较差，但价格较低 易接受，最优质房源放到最后销售以争取利润最大化。 次推售 三次推售 三次推售 推售策略 时间轴 10月16日 10月23日 10月30日 11月6日 11月13日 11月20日 11月27日 准备及续客期 开盘 二次续客 加推 续客 二次开盘 1月1日 三次开盘 主题扭转非底商，而是一个条商业街，置业顾问在介绍过程中一定要给客户灌输商业街概念 银行等主力店招商。快速让商业出现商业氛围，聚拢人气拉高商业价值。 续客期火力全开，集中媒体进行轰炸，营销造势。 推售时间 三条楼体条幅分别悬挂在三个路口使路过客户能清晰辨认 高架广告更换商业内容 媒体选择—户外 围挡更换商业内容 灯杆更换商业内容 媒体选择—户外 广播 选择天津发行量较大的《今晚报》《城市快报》等报刊以软文加硬广相结合的方式进行推广 目前广播听众主要以有车客群为主，而有车的客群也是项目主要客群，选择天津收听量较大的《交通广播》《相声广播》进行投放。 媒体选择—报纸 公交车 私家车 公交车在城市游走，相