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和治友德转战国内直销 　　2015年1月28日，商务部公示天津和治友德制药有限公司（以下简称和治友德）申请直销牌照声明，作为一家一直以海外直销市场为主的老牌药企，此次转战国内，和治友德将与众多已经拿牌药企同台竞争，而它的海外直销经历也成为业内人士关注的焦点。 　　大企护航 　　据了解，和治友德隶属于FOHOW，即广东凤凰高科电子商务有限公司（以下简称凤凰高科），该公司为凤凰高科集团（香港）有限公司设在大陆的管理机构，注册资金为5000万元，主要从事营养保健食品、美容护肤品、个人家居用品的研发、生产和销售，是一家专攻海外市场的直销企业，目前在35个国家和地区设立了分支机构。公司产品主要销往东欧、西欧、中亚、东南亚、非洲等三十多个国家和地区。 　　根据凤凰高科相关人员介绍，2007年2月，集团驻扎莫斯科，进入国际市场。为了保证产品的国际品质，推进集团国际化发展战略，同年10月在中国组建了和治友德，注册资金为8000万元，主要从事原料加工、中药提取、生物发酵、成品生产等。“经过多年的发展，和治友德已成为凤凰高科集团国内科研中心、生产中心和销售中心，在产品研发、生产、全球物流供应等方面为海外市场提供支持。” 　　目前，和治友德以特膳食品为核心品牌产品，并陆续推出保健食品、保健器械、护肤品、日用家居、家庭厨具五大系列产品。其中，和治友德虫草口服液是其热门促销产品。 　　“在成立和治友德之前，凤凰高科在海外单纯以贸易的方式来做市场，大多产品都是请其他公司代工完成。如今，为了打开国内市场，启动国内直销业务，和治友德在原有的基础上建立了GMP标准厂房等一系列设施。”和治友德慈兔系统创办人黄文晓向记者补充说道。 　　2015年5月14日，和治友德“畅游俄罗斯?共商新发展”国际旅游暨市场战略研讨会正式起航，来自全国各地的和治友德经销商齐聚天津，在参观完筹建中的营销总部和宝坻工厂后，开始了十天九夜的俄罗斯之旅。 　　5月16日，凤凰高科在莫斯科召开“团结在一起?共赢在凤凰”八周年年会，前来旅游的和治友德中国经销商与其他国家经销商一起参加了这场年会。会上，和治友德董事长韩金明发表了关于公司战略规划的演讲，并提及凤凰高科“弘扬养生文化?造福人类健康”的企业使命。 　　值得注意的是，韩金明不仅是和治友德的董事长，也是凤凰高科战略发展委员会主席。根据全国企业信用信息公示系统显示，韩金明是除了凤凰高科董事长余飞之外最大的自然人股东，和治友德副董事长鲜胜同样也是凤凰高科股东之一。让母公司的两位“娘家人”来管理和治友德，不难看出凤凰高科对中国市场的高度重视。 　　此外，据业内人士介绍，毕业于天津大学精细化工专业的韩金明，是一位不折不扣的直销老将。早年，他曾在天津某大型制药公司就职。1995年1月～2002年7月，在天津天狮集团公司工作，历任分公司经理、总裁助理、全球副总裁兼营销公司总经理等职务。2002年10月，韩金明加入盛仕铭国际集团股份有限公司，转投李路梓（盛仕铭公司总裁）麾下，历任东欧区总经理、欧洲区总经理、公司执行董事。 　　2006年初，运作盛世铭海外市场7年之久的开朝元老韩金明离开盛世铭，在广东佛山成立了一个保健品公司，该公司在俄罗斯开展直销经营。多年海外直销市场的打拼，长期直销经验的积累，增添了和治友德此次申牌底气。 　　直销起步 　　和治友德转战国内，空白的市场理所当然成了吸引经销商加盟的亮点。慈兔系统一位团队领导人李某认为：“和治友德有9年的海外市场经验，对公司来说，就像超市大联盟，在中国多开一家超市而已，轻车熟路。”然而，公司自申牌起，行事却异常低调。 　　在调查过程中，《知识经济》记者并没有找到和治友德单独的官方网站，只是在凤凰高科集团官网找到介绍公司的相关网页。在询问其微信官方账号“和治友德微刊”的管理人员后得知，“中国区的官网还未对外发布”。而集团官网下的介绍，除了旅游信息外，关于2015年公司运作的信息也处在空白状态。 　　相比之下，部分经销商们却显得很是活跃。 　　“目前市场方面还未正式开启，我们系统现阶段的战略是筹备人才。公司一共4个系统，都在成长中，有的系统甚至名字都没有起好。”黄文晓说道，“我们走的是网络推广结合地面运作的模式，公司投资研发了APP，希望通过这款软件建立起良好的线上推广渠道，然后争取三年进入直销企业前十强。” 　　当记者以经销商的身份表示要加盟慈兔系统时，黄文晓称，自己与公司副董是十年交情，并示意记者，做项目时选择领导人比选择平台更重要。他说：“我之前从事过教师行业，2011年转战直销在天福天美仕做团队，离开天美仕后，自己创办直销学堂当起了讲师，有自己独到的市场运作经验。” 　　而另一位经销商彭某则表示，虽然整个市场还未正式开启，但自己已经开了专卖店，也会跟着老师一起出去做