商品三国十大商法（新）.ppt

南视区新貌 搜 “市场创新12通法” 3分解法 需求分层,市场分包。 三、分解法separate 分解整体成局部，各个击破。 需求分层,市场分包。 手套进口分两只（功能） 尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益） 老头衫与文化衫（信息） WBSA与客户年龄段分解（时间） 希尔顿饭店创始（利益） 神醋主打广告 青钢战略、海南别墅、大学饭店如何分解市场？（利益） 郊区大学饭店怎么办？ 纵向：五层次 横向：依师生 “创新12通法” 搜 分解出代表性客户发布广告 纵向分解：人、地、场、谁、时、说 …… 索性分解一下酒 意识： 大事化小 小事化了 分小才见分晓， 知小才能知道！ 搜 “市场创新12通法” 4组合法 价值整合，集成一体。 四、组合法combination 把多项价值合成增值性整体。 价值整合 集成一体 美国半瓶子醋（功能） 铅笔与橡皮（利益） 4S店与印刷博物馆（信息） 白加黑（时间） 日本沙漏时钟（功能） 中华民族佳丽笑迎香港回归 WBSA的三个说法：认证 引擎 排名 美国半瓶子醋 白加黑 WBSA的三个说法：认证 引擎 排名 产品价值组合法 WBSA一个技术三个产品 服务 同构 技术认证 思索引擎 创新排名 抓住现实需要 埋伏未来需要 迎合第一需要 产品价值组合法 凝固的是香皂，稀释的是浴液，水淹的是发水 美发成梳子，落地是犁杖，刷卡是条玛…… 抓住现实、迎合第一、埋伏未来 李章荣设计师设计的 以上讲了分合中的法——链接 在汉末的友情链接中，许多有识之士纷纷上网 合和 意识： 一箭多雕 集约， 让希望集会，让理想约会！ 用最少的手段， 达到最多的目的！ 搜 “市场创新12通法” 5伏笔法 虚拟合理，调动视角。 五、伏笔法foreshadowing 排除阻力，无痕准备。男女学生借书 虚拟合理，调动视角。 庄园别墅项目中途被政府否定怎么办？（功能） 变形金刚是动画公司吗？（信息） 丰田是如何稳定本地市场的？（利益） 热水技术招商（时间） 洋娃娃就是个娃娃（利益） 某企业为何无故贷款？马戏团里为什么卖咸花生？ 大连日报头版 当日14家全国新闻媒体转载 新华社 当日14家全国新闻媒体转载 体量过大的耳朵，意味着什么？ 还有更大的预谋在其中！ 第九商法： 眉头十皱计上心来 脑筋有十根 十全十美 没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。 心中有策划走遍天下都不怕！ 决策：决定用策划。 策划就是填空。 胸中自有百万兵——填！ 决策可使用哪些创新方法？ 集体填空 是团队的开始 领导变傻 是团队的建成 十大商法 10 创新 突破看问题的角度。 创新方法 WBSA十大创新通法： 重点法 分解法 背景转换法 移植法 捆绑连接法 伏笔法 逆向法 回避法 组合法 实证法 搜 “市场创新12通法” 1重点法 提炼关键点 带动全局 一、重点法key point 提炼关键点，带动全局。 普通印刷机不好卖怎么办？（功能） 宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息） 洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益） 欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益） 北师大校庆如何请国家领导人？（时间） 蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间） 蓝领靠计件 白领靠激励 金领靠感召 跳出企业悟经营 罗南英的故事 …… 对于蓬莱旅游来说 仙境是不可回避的重点 我们需要的是创新这个重点 意识： 以点带面 榜样力量无穷 意识：《把事做到点子上》 清华大学出版社 史宪文著 重牵一发，轻动千钧！ 找个支点，让地球翘起你。 定下火攻 草船借箭 黄盖苦肉 连环妙计 失去郭嘉的曹操 遭遇两大高手夹击 为什么说此计妙呢？ 借助东风 借风为公也为私 可以忘我地工作 不能忘我地决策 曹操惨败 13华容道 诸葛亮此次“转会”，最神、最假、最知 名的一计是草船借箭。草船借箭所反映的创 新思维方法是“背景转换法”。 特殊的心理：两军对垒 特殊的时刻：夜晚大雾 特殊的道具：战船草人 …… 形成了特殊的背景 WBSA 背景转换法background change 寻找、融入、发挥背景力量 2背景转换法background change 寻找、融入、发挥背景力量。 毛主席让我来看你来了！ 诸葛亮何以草船借箭？ 大英图书馆没钱搬迁怎么办？（功能） 松下是怎么长大的？（利益） 人民大学门前卖茶蛋（利益