环渤海建材中心营销策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 中文摘要 建材是我国经济发展的重要基础产品。自上个世纪末，我国的城镇化改革全 面推进，房地产业迅速崛起，带动了建材市场的快速发展，21 世纪以来，我国 建材市场获得了更大的发展空间，行业规模不断增大，甚至成为了多数人眼中的 “黄金产业”，在“十二五”规划中，城市化仍然是新一轮五年计划的重中之重，加 之近年来新农村建设、全国重要经济区域一体化以及多地自贸区的发展规划等政 策的出台，极大增加了对建材产品的需求，给建材行业的发展提供了良好的经济 环境。但是，建材行业的发展仅靠政策的保驾护航是不够的，必须正视并解决建 材行业快速发展带来的矛盾和问题，改造和提升建材市场并促进其健康发展。在 快速的行业发展的光环下，建材行业的营销局面却相当混乱。环渤海建材中心所 在的天津市场有良好的政策支持和经济环境，但是市场品牌鱼龙混杂，整体营销 水平低；流通与渠道模式错综复杂；经营模式单一，缺乏创新；品牌建设难度大， 周期长；对市场和消费者行为的分析和研究少之又少。这些问题，成为建材市场 营销的绊脚石。因此，当今形势下，天津建材行业面临的机会与威胁并存。如何 在竞争中取得优势，如何制定有效的营销策略，提升企业竞争力，满足市场和消 费者的需求，成为行业中每个企业都在思考的问题。 环渤海建材中心是以专业建材商品市场的开发建设和经营管理为主业，从事 建筑及家居装修装饰材料和产品的销售经营以及装修施工与服务。本文以环渤海 建材中心为研究对象，以其营销策略为研究内容，通过对环渤海建材中心企业文 化及战略规划的理解，企业资料的的整理、分析、归纳、总结，企业的发展历史、 产品及市场营销现状的分析，寻找企业市场营销中存在的问题和原因。运用 PEST 分析法，分析企业所处的外部宏观环境，明确企业的发展趋势，并且通过 SWOT 分析法，分析并明确企业自身存在的优势和劣势以及外部的机会和威胁，运用 STP 分析法，确定企业的市场选择及定位策略，运用“4P’s”营销理论，分析现 有的营销策略中存在的问题。通过以上的研究分析，借助营销学的理论知识和相 关参考文献??提出环渤海建材中心的营销策略调整及其实施相关保障措施。 关键词：建材市场；环渤海建材中心；营销策略  ABSTRACT Construction materials is the important products for economic development in our country. Since the end of last century, urbanization is reforming rapidly in our country .With the rapidly rising of real estate industry , the construction materials market is benefited as well. Since the 21st century, Chinese construction materials market has meet a great opportunity and industry scale has also increased dramatically, which become to a gold industry for practitioners. During the 12th five-year plan, the urbanization is the key part of the new five-year plan. with the implement of policy for the new rural construction 、the national important economic regional integration and the free trade areas development, the demand for building materials product is increasing greatly, which also created a great environment for development of the construction materials industry. However, the development of the construction materials industry can not only depends on the national policy , we must face and solve the contradictions and problems brought by the rapid