课件：我是如何出单的(陌拜篇).ppt

产品特色： 保障全面 兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障 保额可调 根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主 利率保底 1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：月均结算利率基本上超过4%，位居行业前列 持交有奖 三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满10年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30% 每月结算 每日计利——智：知心每日 每月结息——胜：每月生息 领取免费 部分领取不收手续费 * 双目失明 双耳失聪 脑炎、脑膜炎后遗症 良性脑肿瘤 语言能力丧失 冠状动脉搭桥术 心脏瓣膜手术 急性心肌梗塞 原发性心肌病 重症肝炎 肾衰竭 红斑狼疮肾毒害 主动脉手术 严重原发肺动脉高压 恶性葡萄胎 多个肢体缺失 严重脑损伤 脑中风后遗症 另有危及全身的重大疾病： 恶性肿瘤、 器官移植、 造血干细胞移植、 深度昏迷、 瘫痪、 严重阿莫尔兹海症、 严重帕金森病、 严重III度烧伤、 严重运动神经元病、 严重再生障碍性贫血、 严重多发性硬化症、 1型糖尿病 平安大病种类共计30类重疾： 1.恶性肿瘤；2.急性心肌梗塞；3.脑中风后遗症；4.重要器官移植术或造血干细胞移植术；5.冠状动脉搭桥术；6.慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）；7.多个肢体缺失；8.急性或亚急性重症肝炎；9.良性脑肿瘤；10.慢性肝功能衰竭失代偿期；11.脑炎后遗症；12.深度昏迷；13.双耳失聪；14.双目失明；15.瘫痪；16.心脏瓣膜手术；17.海尔默茨病；18.严重脑损伤；19.严重帕金森病；20.Ⅲ度烧伤；21.原发性肺动脉高压；22.严重运动神经元病；23.语言能力丧失；24.重型再生障碍性贫血；25.主动脉手术；26.严重的多发性硬化；27.I型糖尿病；28.原发性心肌病 其中2类女性特有重疾： 1.侵蚀性葡萄胎；2.系统性红斑狼疮 专业化销售流程 观念导入草帽图 产品说明太阳图 技巧训练 请以你的同桌作为客户演练观念导入图及产品说明图 两两演练，演练完一遍后互换角色 时间：15分钟 我们的心声 我们是综合金融工作者，服务于中国平安，但我们不是卖保险的，我们唯一能做的是帮助客户选择合适的保险，帮助客户处理一些保险事务，包括其他保险公司的，以及其他金融业务上的一些事情，为了交朋友，义务服务也乐意。 我们该怎么买保险？首先考虑每年交多少保费，这个按照我们自己的经济能力而定，建议是年收入的10%左右；然后考虑交多少年？寿险建议分15-20年缴费；最后考虑选择多少保额？我国一般的大病医疗费用在15-30万左右，意外伤害选择在10—30万为宜，意外医疗1万以上。没有社保和农保的朋友可附加两份住院医疗。 “保险储备”的原则 医疗不担忧 养老不担忧 责任不放弃 财务不影响 请大家以组为单位到组长哪里进行关键句通关 时间：30分钟 * * ? ? ? ? ? ? ? 我是如何出单的 —陌拜篇 · 2014年06月 · 无论走过多远 今天从这里起步 课程大纲 1、用案例讲流程 2、用案例讲技巧（重点） 3、技巧训练 用案例讲流程 专业化销售流程 寻找准 主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及 转介绍 专业化 销售流程 陌拜出单 案例 通过综合金融进行陌生拜访 了解客户信息如下： 徐先生，福建人39岁，夫人38岁，小孩（独子）：5岁；杭州恒大建材市场建材商。没有买过保险，有农保。 他们没有保险意识，通过观念导入，夫妻双双购买了智胜人生保险共2单，合计保费13800元。 养儿 防老 第一次陌拜面谈 赡养 4—12个老人 儿女负担比 现 在 至少增加2倍 传统的养儿防老观念面临挑战 用案例讲技巧 —观念导入 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤应急准备 ⑥养老准备 人的一生 一定会发生的事 第二次成交面谈 这是我们的一生。 我们的一生多在消费。 25岁到60岁是我们能力最强的黄金时期，所以我这个时候来给你讲保险。25岁以前的人责任心不强，60岁的人想买也买不了，所以我不讲。 今年你39岁了，上有老下有小，责任最大。生活