超市生动化陈.ppt

大众行春节零售总动员生动化陈列 陈列对于超市营销的重要意义 目 录 商品陈列的定义与目的 陈列注意事项 货架的布置有利于顾客在商店里的通行及迅速购物. 商店的陈列应符合顾客的购物习惯及方式. 目 录 商品陈列的定义与目的 基础陈列的原则及步骤 基础陈列的原则及步骤 基础陈列的原则及步骤 基础陈列的原则及步骤 基础陈列的原则及步骤 基础陈列的原则及步骤 基础陈列的原则及步骤 基础陈列的原则及步骤 准备工作和操作流程 准备工作和操作流程 准备工作和操作流程 准备工作和操作流程 准备工作和操作流程 ABC单品分析 排面检查要点 排面检查要点 1.商品的价格标签是否为面向顾客的正面？ 2.商品有无被遮住，无法“显而易见”？ 3.商品上是否有灰尘或杂质？ 4.有无价格标签脱落或价格不明显的商品？ 5.是否做到了取商品容易，放回也容易？ 排面检查要点 6．是否有破损，不能销售的商品放在货架上？ 7.商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？ 8.同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 9.商品包装是否整齐并具有魅力？ 10…….. 目 录 商品陈列的定义与目的 特殊陈列的原则及步骤 堆头、端架的商品要求 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 如何保证堆头端架的产出？ 特殊陈列的原则及步骤 如何保证堆头端架的产出？ 特殊陈列的原则及步骤 目 录 商品陈列的定义与目的 生动化陈列 生动化陈列 商品生动化陈列 商品生动化陈列 商品生动化陈列 生动化陈列 商品生动化陈列 商品生动化陈列 商品生动化陈列 商品生动化陈列 春节的生动化陈列 春节的生动化陈列 春节的生动化陈列 商品生动化陈列 商品生动化陈列 商品生动化陈列 基础陈列的原则及步骤 特殊陈列的原则及步骤 陈列的实际操作 生动化陈列 特殊陈列的原则及步骤 促销商品陈列原则 ——醒目、大量、关联 1、明确的标示： 指示牌、POP 2、鲜艳的色彩 ——红黄蓝 3、陈列道具新颖 别致 4、陈列位置突出 ——端架、堆头 1、足够的货量 2、让顾客产生丰 满（震撼）的感觉 3、随时补货 4、不缺货 1、以促销商品拉动 高毛利商品的销售 2、以促销商品拉动 部门商品的销售 3、以促销商品拉动 全店商品的销售 醒目 大量 关联 磁石点的设计 突出量贩单品 特价商品；高毛利商品； 高周转商品；季节商品 必威体育精装版商品；季节性商品；明亮、华丽的商品 销售好的商品；高购买频率的商品；主力商品 陈列商品 副通道 两侧 端架 主通道 末端 主通道 两侧 位置 利用特殊道具（如拱门）、大量陈列 显著的pop 第四磁石点 刺激顾客购买欲；留住顾客，吸引顾客进入通道 第三磁石点 具有强烈的视觉吸引力引导顾客进入卖场深处 第二磁石点 有量感， 第一磁石点 陈列要求 名称 特殊陈列的原则及步骤 该品类商品 销量/效益商品 新品/新包装规格 关联性商品（啤酒/起瓶器） 信息： 停留， 观察， 即时性购买启发 （我该买瓶香油了） 堆头陈列要素 同一堆头最多展示两种价格的商品 普通堆头高度通常要求在1.3+-0.1米; 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界明显，整齐。 端架的陈列 先将原有端架商品收下 注：用原箱打包处理 端架的陈列 端架的POP及价格签优先放上 价格签 POP 特殊陈列的原则及步骤 端架的陈列 用商品测量层板的高度(由下至上) 注:商品与层板间缝隙以可深入一只手为标准（二指原则）。 特殊陈列的原则及步骤 端架的陈列 用抹布清洁 注:空货架的时间不可超过三分钟 特殊陈列的原则及步骤 迅速将商品补满货架 注:空纸箱务必拆箱集中码放于下层 特殊陈列的原则及步骤 端架的陈列 巡视左、右两旁及正面，呈出丰满的量感 注：禁止裸露货架边缘及货架背板 端架的陈列 如何保证堆头端架持续丰满？ 如何保证堆头端架持续丰满？ 保底销售的谈判 设置堆头、端架编号 销售跟踪 营采及时沟通 销售好的商品要及时订货，及时补货，保证促销期间堆头端架的持续丰满。 销售不好的商品在促销后期可以使用打假底，空包装箱垫底的方式控制库存。 促销期间：12.1-12.15 当日部门营业额