课件：如何做大单.ppt

W大单法 五大核心 1：经典套装 2：延伸组合（超值，百搭，风格多样，场合广） 3：加入同款多色（下装为主） 4：同色多款（风格，面料上做延伸） 5：保证色，质，性。 专业+美感=专家 一：如何做到专业 1：专业不够带来的后果（举例） 2: 熟悉货品 3：不断试穿 4：模拟演练 5：加大力度检视 6：坚持不要离开试衣间，随时做贴身服务。 7：试出来帮顾客做加减法，不要站顾客对面，站侧面。 8：不要随便点评那套衣服最漂亮 9：用设计师的语言介绍特殊款 10：介绍卖点就讲1-2点就行 11：最好介绍2句就停下与顾客互动。 12：让自己成为顾客的偶像 二：如何提高美感 1：精致的妆容和美丽的微笑会让人第一印象就喜欢你。 2：自身的着装立刻体现出你的专业度，坚持5.0穿衣法。 总结分享： ★销售的基本原理是：顾客购买了商品的原因必然是满足了客户的某种需求，（销售技能+情感信任）。 ★销售观念是：以新带老，以畅带滞，一衣多打，一衣多穿，有什么搭什么，有什么卖什么。 ★销售途径是：进店销售→上门销售→微信销售。 ★大单口诀：保一（经典套装），打五（5.0销售法），奔十（组合3部曲），创十五（组合四重奏）。 ★大单=思维+方法+服务+坚持（信念） ★时尚=50%服务+30%饰品+20%妆容+20%自信 ★有人说：懂得穿衣服的女人懂得男人心，这话绝对是真理，懂得取舍，懂得分寸，懂得协调作战。 ★在时尚的族群，服务就是你的通行证，二时尚包装下的风格就是你的名片。 ★做女人要经的起脱(由里到外的精致） ★无领空间无限大，无领空间无限搭。 相信人定胜天 Your company slogan Your company slogan 如何做大单 一：认识五大体 二：了解六种性格 三：识货（八大内和八大外） 四：整货（季初，季中和季末） 五：组合三部曲和组合四重 六：W大单法 七：专业和美感 认识五大体型 一：梨型→A型（大梨型和小梨型） 身材特点：背窄，腰细，上半身较小，胯臀部又大又圆，腰线低，整体上瘦下胖。 穿衣要点：上半身选择有设计感，有漂亮首饰点缀的，领行好看的，A型的为主。下半身面料选择柔然不贴身且垂坠感较强的，能使大腿臀部感觉显瘦的为主，突出点结合在上半身。 大梨：穿一手长的且质地柔软，垂坠感较强的，越简单越好的。 小梨：穿有设计感的，细节强调在上半身。 注意： 不要穿宽松的显肩膀窄款，如斜肩袖和蝙蝠袖。 不要穿臀部有复杂设计的，如对比色，大口袋，滚边或布料太硬的A字群等。 二：草莓型→Y型（大草莓和小草莓） 身材特点：肩宽，背厚，腰粗而短，臀线较高，腿长而直，整体上瘦下胖。 穿衣要点：下装选择颜色鲜明图案清晰的选择体积感较强的，如蓬蓬裙，格子图案的裤子和裙子等，注意力都转移在下半身，才能平衡上胖下瘦的比例。总之突出点要结合在下半身。 注意：避免任何加宽肩膀的效果的款式。如：垫肩，肩章，大荷叶领，泡泡袖，肩上有滚边或褶皱设计的上衣。突出漂亮的双腿。 三：苹果型→O型（好穿衣） 身材特点：腹部过胖，腰线不分明，细胳膊细腿大肚子。 穿衣要点：选择单色V领可以拉长身体线条，高腰线的上装或连衣裙可以遮掩肚子，展示优点。总之突出胳膊和腿的任何服装。 注意：为了避免腹部过大，不要穿上身太过紧身的即可。 四：可乐型→X型（完美型） 身材特点：肩膀与臀部同宽，胸丰，腰细。 穿衣要点：选择深色系有收缩感，质地柔软，直文或花纹能突出腰身的，有腰身设计的任何款，低胸，收腰为主。 注意：不能穿国标领，太包身的款。 丝瓜型→H型（大冬瓜和小丝条） 身材特点：肩，腰，胸同宽，上下比例一样 ，没有腰，整体偏胖或偏瘦。 穿衣要点：选择多层次穿法，能突出腰线的，如裙子或裤子有腰褶设计的，配搭有垫肩或饱满袖子的上衣就能完美的突出腰线。面料尽量选择质地柔软，有垂坠感和光亮的为主，能提升丰满度。 注意：小H型穿紧身衣会过于显瘦，大H型穿厚针织会显得臃肿。 综合 梨型：找上装。 草莓型：找下装。 苹果型：气质上衣+连衣裙 可乐型：收腰服饰 丝瓜型：显丰满，显腰（小H），不能过紧（大H ）。 判断顾客的体型：做到“一看，二摸，三问” 服装专业用词：压褶裙，铅笔裙，国标领，笔杆袖，勒夫鞋，落肩袖，斜插袖， 服装专业修饰词：优雅，甜美，知性。公主范，女王范，韩风，日本风，英伦风。复古，现代，奇幻，浪漫。 六种性格 一：悠闲型（察言观色） 表现特点：没有明确的购买目的和要求，她们把把逛街购物作为一种休闲方式，消费非常慎重。 应对方向：迅速的从细节（眼神，表情，动作）找到顾客的喜好，果断选定产品，自信的去推荐，让顾客从心底信任你。让她觉得今天买的产品是她最大的收获。〖二八搭档〗 二：急躁型（谨慎同频） 表现特点：性情急躁，易发脾气，只要言语和态度上稍有不慎或做事速