西屋整合·南阳永安尚城国际阶段住宅破冰策略案new.pptxVIP

;前言：;带着问题的思考：;【永安·尚城国际】剩余户型及楼王营销破冰方案;; 从10月开始，【永安尚城国际】正式推出楼王5号楼。 与此同时， 先环比一下9月至11月以来南阳住宅项目的广告推广是怎么做的？ （小户型公寓类的项目广告未做归纳）;《九月》;东城一品的广告发布频率应较高。诉求主要还是围绕区别与高层的多层产品。;东盛花园围绕认筹为主题，以中心、亲水等价值大篇幅做文章。;不同的项目根据自身的差异化属性做了相应的卖点阐述。;此外，在活动面上，各楼盘以开盘以及应节的活动宣传为主。;九月， 整体市场上的楼盘广告的内容较为平稳， 新意不多。基本仍以老项目推广为主。;《十月》;10月里，两个楼盘的形象广告推出较猛， 一个是钓鱼台壹号，一个是凯旋广场。 这两个项目的高密度造势，而我们只出街了一个报广。 在一定程度上削弱了部分本案楼王亮相的影响力。;建业更是以本土的品牌优势， 甚至以头版广告来彰显品牌与项目的实力。;“金九银十”在广告上体现的更为明显。认筹和开盘的信息密集。;十月， 除两个楼盘以形象广告外， 大多数以相关节点的认筹与开盘信息告知为主。;《十一月》;财富公馆以回馈及价值铺排进行密集的开盘信息发布。 开盘后以热销的场面实景再次进行加温。;东城一品与钓鱼台壹号等项目仍是以项目主形象卖点推广。;从活动层面来说，推广上只有一个项目举办了相亲类活动。 其它各楼盘仍以卖点诉求为主。 ;两个项目的亮相广告，也同时宣布了后期竞争的愈加激烈……;十一月， 南阳市场亮眼的广告不多，除公馆开盘火爆的热点外， 其它的广告仍是根据项目实际做的硬性推广。;对比3个月的市场广告，回顾我们自身现已出街的画面。;从形象调性上来说，落定于楼王的档次感。 亦具有明显的差异化表现。 在原有项目影响力之上做出了升级。 基本保持每月的曝光率。 而后期我们还需有哪些改进？！;;西屋思路01：;西屋思路02：;西屋思路03：;西屋思路04：;把建筑设计当成一次工艺美术运动来进行 The architectural design as an art movement to 追求美学经典设计风格 The pursuit of aesthetic classic design style 奉行“少即是多”的美学原则， The aesthetic principle of less is more 追求自然、清新、简约又不失单调的视觉风范 告别无畏的奢华与繁琐 Bid farewell to the fearless luxury and tedious 建筑立面强调原质感会所及住宅的楼顶造型相互辉映 Crafted in every detail 精心雕琢每一细节 永安·尚城国际——南阳的封面作品;;这次的报告中，我们不做虚而空的概念演绎。 一切从实际出发， 在不增加过多的线上广告的投放上， 制定年底的推广，需要去做并完成哪些工作。;项目走到现今， [尚城国际]已经不再是单单传递一种生活方式的问题。 在拥有且具备影响南阳的城市号召力的同时， 有一种更“极致”的标签与态度需要来发声。;楼王， 既是一个千呼万唤始出来的终极杰作。 也是一个项目里最具有价值的压轴产品。 所以，它的价值我们必须体现的更加丰满而完美。 除了告知客户之外，更多的使他们懂得乃至体验的到这种“极致”。;;第一步：;第二步：;第三步：;年末的推广战役，我们将之细化规划为： “一个圈子 两个改变 三个活动“;“一个圈子”;所以， 针对他们，我们首先完成一次圈层的泛营销。;圈层动作一： 高端客户圈层内部团购; 效果预估：达成约50套以上成交。 内部团购时间内有效突破销售瓶颈，强化区域市场的占有率， 实现在低迷市场境况下的现金快速周转，为后续铺垫客户基础。 ;流程操作;客户联络： 1、动用银行资源，确定团购活动的联络人； 2、确定团购活动开展时间； 3、确定对团购联络人的奖励制度 客户洽谈： 1、定向联络圈层客户； 2、确定活动推介时间、推介地点 3、洽谈发放资料的形式、设置易拉宝的地点和时段； 4、活动企业相关配合事宜：包括客户名单（短信用）、印刷物料、公告栏及相关内部通知渠道。;活动开展： 1、先通过客户名单进行广面撒网式告知（短信及易拉宝等）； 2、发放圈层客户信息表登记表，排摸团购参与客户购房意向； 3、如有内部推介会则需准备项目产品宣讲PPT演讲； 4、准备销售相关物料与道具； 5、对参与的客户进行统计，并进行购房意向登记，进行回访及sp逼定。;注意事项;1、优惠兑现时间：活动周期结束的2周内，逾期则优惠幅度作废； 2、参与团购说明：享受团购优惠的客户，所持有客户名单认证，并经项目销售经理签字确认，开发商总经理签字核准，方能享受团购优惠； 3、团购资格及优惠折扣认定：由范总、丁总