目标设定及活动量管理.pptVIP

旅游地点：泰国 竞赛时间：2014年1月1日-12月31日 2014年企划策略：高峰会 方案政策时间以最终文件通知为准 奖项 2013年标准 2014年标准 高峰会会议地点 入围人数最多的分公司所在地 保持不变 高峰会会长奖 标保60万、件数12件 保持不变 新人明星奖 标保12万、件数6件，全国前三名 保持不变 销售明星奖 标保30万、件数12件 标保36万、件数12件 卓越主管奖 直辖组计标保48万、月均千元标保人力4人，且直辖组标保排名全国前五名 取消“月均千元标保人力4人”，调整为“个人标保6万元”，直辖组标保提升为60万 卓越部经理奖 直辖部标保200万，全国前三名 保持不变 英才汇年度会员特别荣誉奖 　 增加“截至2014年12月连续24个月入围，直接参加高峰会海外旅游” 年度阶段性方案冲刺奖、MDRT特别荣誉奖保持不变 奖项设置不变，奖励内容不变，入围标准微调 开门红方案亮点 方案政策时间以最终文件通知为准 7 奖励五：销售先锋奖 备注：奖励不兼中兼得，取高发放 开门红方案亮点 方案政策时间以最终文件通知为准 7 奖励五：销售先锋奖 入围标准 所获奖励 标保20万（含）-30万 奖金1万元 标保30万（含）-50万 奖金1.5万元 标保50万（含）-100万 奖金2.5万元 标保100万（含）以上 奖金5万元 标保30万（含）以上且全国前十名 备注：奖金与实物奖励不兼中兼得，取高发放 开门红方案亮点 方案政策时间以最终文件通知为准 7 奖励六：主管五十强 面向所有业务主任及以上职级人员 开门红竞赛期间 个人标保1万元 直辖组标保5万元 且直辖组标保全国前50名 将荣膺 并专享 开门红方案亮点 方案政策时间以最终文件通知为准 7 奖励七：高峰会阶段入围 累计承保标保≥10万元 高峰会“销售明星奖”1/3标保入围资格 惊 喜 阶段：2.1-2.28、3.1-3.31 方案：8000≤标保15000 标保≥15000 目标设定的原则 　S M A R T SPECIFIC（明确的） MEASURABLE（可衡量的） ATTAINABLE（可达成的） REASONABLE（合理的） TIME FRAME（有时限的） 保险销售员的故事 有个同学举手问老师：“老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标？“老师便问他：”你相不相信你能达成？”他说：“我相信！”老师有问：“那你知不知道达成这个目标要做出多大的努力？”他说：“只要我努力，我相信我一定能达成。” “那我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根据我们行业的提成比例，100万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。”老师说。“每一天：8300元业绩。大概要拜访多少客户？” 他说：“大概要50个人。”老师接着问：“那么一天要50人，一个月要1500人，一年呢？就需要拜访18000个客户。” 这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访，你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。”“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能做到吗？” 你的目标明确吗？ 设定目标时的注意方向 应与全面而深入的诊断相结合 如何才是合理的目标 目标订定的方式 让成员相信目标的可达成性 看重数字，更要看重方法（如何变成事实） 单位目标设定应考虑的因素 季节 经济环境 培训计划 晋升考核 竞赛奖励计划 活动计划 活动量管理的意义 活动量管理是寿险经营的基础和关键，它的意义在于： 自我督促；主管借此督导。 自我诊断改善；主管借此因材施教。 自主经营，走向独立；业务主管借此掌控管理，发展团队。 业绩发展活动量管理工具 团队业绩计划完成的保证 通过数据分析,发现组员销售工作中出现的问题为针对性的训练与辅导提供方向 提高活动率的保证 帮助组员养成良好的展业习惯 各阶段人力计划完成的保证 养成良好招募习惯 提供发现招募流程中各种问题的数据分析依据 人力发展活动量管理工具 设定目标 制订 行动计划 定期回顾 梦想！ 执行！ 评估！ 目标管理的步骤 谢 谢！ 目标设定与活动量管理 什么叫目标？ 爱丽丝的故事 “请你告诉我，我该往哪条路走？” “那要看你想去哪里了？”猫问。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。 请制定你的目标 团队利益最大化 １、明确工作方向 ２、养成按计划工作的习惯 ３、明确思路、合理分配资源 １、有利于追踪、辅导、管理 ２、有利于主管激励新人和 自我激励 目标与计划的重