估计资料专题：房地产定价原则跟方法(模板)-71页新.pdf

定价的原则与方法 第一部分 前期策划阶段（营销策略报告中）的定价 一、定价思路 项目前期价格定位应从以下三个方面考虑： 市场需求——目标客户对项目所在片区的可接受价格限度； 项目成本——含地价、财务成本、建筑工程、税费、利润、及管理费用等； 市场价格——本项目客户可能选择的其它竞争项目的价格水平和品质对比。 以上3个方面分别决定了本项目定价的上限、下限和定价区间。 如图所示： 1 在此价格以上 更 高 的 价 位 没有可能的需求 市场需求承受能力 项目价格的上限 客户心里价位关口 项 目 定 价 的 竞争对手价格水平 出 发 点 和 依 据 项 目 成 本 项目价格的下线 在此价格以下 更 低 的 价 位 没有可能的利润 2 二、价格定位参照表 示例： 竞争片区主要产品市场价格 4800－5500元/㎡ 项目成本 3500 元/㎡ 本片区主流市场均价格 4000 元/㎡ 目标客户对总价敏感界线 三房 100 ㎡左右总价 45-50 万 本项目入市均价 4500-4700 元/㎡ 第二部分 销售执行中的定价 目前定价的方法，住宅普遍采用市场比较法制定楼盘的价格，市场比较法是通过与较近时期已经发生了交易的类似房地产项目个 案价格作比较对照，修正求取最可能实现的合理价格的一种估价方法。因此最贴近市场，最具有竞争参考价值。 商业的定价可用市场比较法结合收益还原法确定，原则相似只是在比较因素上有所不同。 这里所指的类似房地产，是指