《国美电器营销渠道》-毕业论文设计（学术).doc

国美营销渠道论文 摘 要 长期以来，中国家电市场的竟争是以价格为核心的。但随社会的发展，以价格为竞争核心的营销策略已经不能适应市场的要求，而且逭种竞争导向是以伤品牌为代价的。目前的场上，产品同质化严重，促销力度不断加强，价格战此起彼伏，但家电生产企业的日子却越来越难过。如今的家电市场竞争已经是以渠道为核心的竞争。在诸多因素中，渠道是最不容易被竞争对手模仿的因素。目前，国内的绝大多数企业都在忍受着渠道之痛，特别是近几年来，国美，苏宁，三联等大型家电连锁商场的掘起，更是让企业在渠道上力不从心。国内不少家电企业都曾尝试降低自己对连锁卖场这一渠道的依赖，但是往往收效甚微。家电生产企业急需渠道改革。 本文将从营销渠道的本理论着手，对目前国内外专家学者对渠道理论的阐述进行了总结，同时介绍了渠道的基本类型和内主要的家电生产企业的渠道模式。基于对国内多家家电生产企业营销人员和一些地区经销商的访谈。文章站在全局的高度，总结了目前中国家电生产企业渠道中所存在的主要问题，并提出两种渠道创新的方法来解决日前渠道中存在的问题。文章也建议家电生产业能够将目光集中在新兴电子商务上，从而开辟新的渠道。 关键词：家电经销商；营销渠道；创新 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc312313896 国美营销渠道论文 PAGEREF _Toc312313896 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312313897 摘 要 PAGEREF _Toc312313897 \h 1 HYPERLINK \l _Toc312313898 1 绪论 PAGEREF _Toc312313898 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312313899 1.1选题背景与意义 PAGEREF _Toc312313899 \h 2 HYPERLINK \l _Toc312313900 1.2 基本框架与内容安排 PAGEREF _Toc312313900 \h 3 HYPERLINK \l _Toc312313901 1.3 论文的研究方法 PAGEREF _Toc312313901 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312313902 2 营销渠道管理理论综述 PAGEREF _Toc312313902 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312313903 2.1 营销渠道 PAGEREF _Toc312313903 \h 4 HYPERLINK \l _Toc312313904 2 .2 创新与渠道创新 PAGEREF _Toc312313904 \h 8 HYPERLINK \l _Toc312313905 3 国美电器市场营销环境分析 PAGEREF _Toc312313905 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312313906 3.1 国美企业概况 PAGEREF _Toc312313906 \h 9 HYPERLINK \l _Toc312313907 3.2 国美二级市场竞争战略及营销组合 PAGEREF _Toc312313907 \h 14 HYPERLINK \l _Toc312313908 4国美电器营销渠道创新 PAGEREF _Toc312313908 \h 14 HYPERLINK \l _Toc312313909 4.1 SWOT 分析 PAGEREF _Toc312313909 \h 15 HYPERLINK \l _Toc312313910 4.2国美电器营销渠道创新 PAGEREF _Toc312313910 \h 16 HYPERLINK \l _Toc312313911 4.3国美电器营销策略创新实施应注意的问题 PAGEREF _Toc312313911 \h 18 HYPERLINK \l _Toc312313912 结束语 PAGEREF _Toc312313912 \h 20 HYPERLINK \l _Toc312313913 参考文献 PAGEREF _Toc312313913 \h 21 1 绪论 1.1选题背景与意义 本论文是自选题口。家电行业是我国发展最为成熟、市场化程度最高的行业之一。近几年来，中国家电市场的竞争越发激烈。业为了生存和发展，在营销问题上大动脑筋。从产品上看，同质化程度很高，企很难走出异化的道路；从价格上看整个行业的技术程度在提高，并且主要生产企业基本都实现大规模生产，低成本的竞争优势消失殆尽；从促销上看，尽管力度不断加强，但是对提高企业利润和维护顾客忠诚度却没有多大的帮助。企业发现仅仅通过产品、价格、促销等来获取竞