大学生创业策划计划书_模版.docVIP

创 业 策 划 书 项目名称： AR speed 俱乐部 负 责 人： James 所在班级： 珠宝J4 联系电话： 电子邮件： 2016年 第一部分：摘要 公 司 简 介 公司名称：优品休闲车辆有限公司 主要产品：赛车周边产品及赛车零配件 业务范围：销售赛车零配件、赛车手保护装备及赛事培训等 营销策略： 促销计划和广告策略 价格策略 产品个性化定制及耐用性 公司战略目标： 第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产。尽管在中国有很多改装店铺及专业改装公司，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在上海的市场占有率达到5%； 第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新项目与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在上海的市场占有率达到8%，并开始建立市内连锁分店，向改装氛围较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善以及整改，扩大建设规模以及实体店铺规模,随着公司不断壮大,打造一个国内知名集赛车装备和赛车培训于一身的公司。 核心竞争力分析： 我公司推出的赛车装备除了结合了OMP，Alphinestars，Sparco等赛车品牌装备的各种优点，不仅注重于产品的耐用度，个性化，舒适度，我们的产品更加注重对赛车手的尊重，真正做到个性，安全的赛车装备。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周围其他店面，成为赖以生存的一个重要法宝。 消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，青年男性对于速度感的追求远超于其他年龄段，这与男性消费者看重赛车带来的刺激和快感不无关系，因为奶因为强烈的速度感能让男性的肾上腺素瞬间飙升，以及在一秒内完成减速降挡入弯出弯加速带来的成就感，所以这就是大多数青年人选择赛车的原因。 2.消费者需求 既然是车辆维修改装店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，产品的质量跟价格才是顾客最看中的，所以产品制作的每一道制造工序都会经过FIA的严格检验，绝不会出现掺假，偷工减料的现象。 由于消费者大都是年轻人，所以一定要给他们营造一个舒适，狂野，高端，急速的气氛，尽管是一些赛车装备，也能有种幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣手套；买三件赛车服以上获赠DIY定制服务一次；小店要有自己的特色，比如有吉祥物，或者制造供情侣用的定制服务。。。。。可以在店名上方加几个小射灯，最好是发红色光，晚上看起来很漂亮，充满激情。 第二部分：公司概述 公司名称：优品休闲车辆有限公司 公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情·竭诚·质优 公司业务： 主营业务：赛车零部件及保护措施销售 兼营业务：赛车培训 公司的短期目标：积极发展 第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。 第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的套装 公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。 公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的产品来保护广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化： 全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验速度带来的快感。让专业的改装来帮助你站上领奖台！让更安全的保护措施使你能够敢于放手一搏！ 公司的独创性： 经过对广大消费群体的调研，对赛车改装市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以舒缓的气氛，热情的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 第三部分：产品介绍 卡丁车起源于20世纪50年代末的 HYPERLINK /view/2398.htm \t _blank 美国。卡丁车分无级变速和带档两种,又分普及型和竞赛型两种，普及型又称“休闲型”，这种车的速度并不很快，最高时速80公里/小时，不需要有 HYPERLINK /view/110005.htm \t _blank 驾驶执照。而竞赛型卡丁车的时速可达130公里/小时，由于其 HYPERL