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第九章 房地产开发合同 主要内容： 概述 房地厂开发工程承包合同 施工合同 勘查、设计合同和监理合同 合同谈判 二、房地产开发合同的三大要素 合同主体 合同客体 合同内容 三、房地产开发合同的类型 前期工作类合同 房屋建设实施类合同 房屋销售服务类合同 四、相关的法律法规 中华人民共和国合同法 中华人民共和国城市房地产管理法 中华人民共和国土地管理法 建筑法 中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例 城市房屋拆迁管理条例 建设工程勘察设计企业资质管理规定 建筑业企业资质管理规定 工程监理企业资质管理规定 商品房销售管理办法 城市房屋租赁管理办法 城市房地产管理规定 第二节 房地产开发工程承包合同 一、房地产开发工程承包合同的概念 指房地产开发工程建设活动中，当事人双方或多方以完成开发项目的设计与建设的目的，依法确定相互的民事权利和义务所签订的书面协议。 二、房地产开发工程承包合同的特点 （1）合同标的的固定性和完整性 （2）合同履约方式的连续性与阶段性 （3）合同履约的期限长和风险性 三、房地产开发工程承包合同的作用 （1）组织和协调的作用 （2）监督作用 （3）惩罚作用 （4）解决双方纠纷的凭据 第三节 施工合同 一、施工合同的概述 （1）施工合同的概念 （2）施工合同的内容 （3）签订施工合同应具备的条件 （4）施工合同的签订程序 （5）公证与签证 二、施工合同条款 《建筑施工合同（示范文本）》 《协议书》 《通用条款》 《专业条款》 《通用条款》主要内容 1.词语定义及合同文件 2.双方一般权利和义务 3.施工组织设计和工期 4.质量与检验 5.安全施工 6.合同价款与支付 7.材料设备供应 8.工程变更 9.竣工验收与结算 10.违约、索赔和争议 11.其他 第四节 勘查、设计合同和监理合同 一、勘查、设计合同 勘查、设计合同的概念 勘查、设计合同的内容 勘查、设计合同应具备的条件 勘查合同中发包人、勘察人责任 设计合同中发包人、设计的责任 二、监理合同 监理合同的概念 监理合同的特点 监理合同的内容 监理合同中委托人、监理人的权利 第五节 合同谈判 一、合同谈判的概念与准备工作 概念： 合同谈判时合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。 主要的准备工作： 资料收集 具体分析 谈判方案的拟定 二、合同谈判策略 常用的策略： （1）低姿态策略 （2）高姿态策略 （3）时机性策略 等待时机的策略 不利时机的策略 有利时机的策略 （4）“最后一分钟”策略 （5）“a+b=c”策略 （6）条件互换策略 调和折中 对等让步 主次条件互换 高起点、慢让步 （7）“吊胃口”策略 （8）运用代理人策略 * * 第一节 概述 一、房地产开发合同的概念 指在房地厂开发阶段，当事人就房地产用地的取得和房屋建设以及房屋销售的相关事宜设立、变更、终止权利义务关系而达成的协议。